肖建成 浙江美之奥种业股份有限公司 董事长兼总经理 杭州市种子商会执行会长
商报记者 谢晨
敞开的玻璃门后面是宽大的办公间，地上铺着暗红色的地毯，门口摆着一排整齐的鞋子。这让准备进门的人有点不知所措，看了眼鞋柜里的拖鞋和一次性鞋套，有些明白过来，自己动手取了鞋套穿上走进了肖建成的办公室。
他起身迎了出来，脚上正穿着一双拖鞋。
当然后来知道了，他曾留学日本，这一切也就说得通了。在他身上，严谨认真的工作态度也是显而易见的，颇有日式企业风格。
三十年前自费留学
海归回来自主创业
上世纪80年代末，留学可算是非常洋气的一件事。而且，肖建成和当时主流的公费留学生不一样，他是自费去读书的。
“我大学毕业在农科院工作了五年，正好有机会公派到日本访问学习一年。回来以后，感到不适应原有的工作节奏了。”他当时在日本学习，主要是跟着日本农户一起劳作，日本农业的机械化程度已经比较高了，大家都是从早干到晚，工作很有效率又有成果，让肖建成感到了一种“成就感”。
于是，他就萌发了辞职去日本留学的念头，恰好赶上了一波留学热。“现在许多父母也送孩子出国读书，但从学费到生活费都是一手包办了，我们当时自费的话家里根本拿不出这么多钱，都是靠自己半工半读。”如此可见，当时肖建成想要赴日留学之决心。
据说，他在酒吧洗碗端盘子，从晚上六点干到凌晨；周末替清洁公司打扫办公大楼，到建筑工地挖水管沟，为电器店做搬运工和电工……“两年以后，我从花卉专业毕业，先留在了日本一家种苗公司工作。”也正是这一个契机，让他之后入行了种苗业。
早二十多年前，日本的经济就已经相当发达了，肖建成说，那时国内每月工资六十多元，他在日本的收入就已经是国内的二十倍了。
“有这么好的经济收入了我为什么又选择回来了呢？”肖建成笑着自问自答，他还是有一些自己想做的事情，譬如创业，这也是当初他选择辞职留学的原因，“在日本工作六年获得许多经验，但在日本创业难度还是很大的，当时日本已经发展得充分，没有什么创业机会了，但是中国正是改革开放后需要加大建设，潜力巨大，我们就是看中国内市场这个大好时机。”
肖建成回来了，当时在国内也是媒体争相报道的热点，因为那些年留学海归回国创业的凤毛麟角，大部分人还是选择做教授或者研究员。
“我们是三个合伙人一同创业，我就取了一个公司的名字叫"三雄"，这个公司的logo也是我设计的，就是三粒种子。”就这样，又一个“中国合伙人”的故事诞生了。
种子业十年磨一剑
爆款小西瓜种遍全国
创业这件事，不论放在哪个年代，都不是一件容易的事，肖建成说，特别是种子行业。
这一行简单概括就是两句话：要么自己培育新品种，要么引种国外品种。如果是自己培育新品种，培育期要等上8-10年，也就是说在此之前先要不停地烧钱，所以有些不愿投入研发的种子企业就只做贸易，而愿意培育新品种的企业也得先做种子贸易，不然新品还没研发出来，公司可能就倒闭了。
“但别以为做国外品种引种就很简单，一个新品种进来，我们种子公司自己要先试种，然后推广销售给客户，他们也要先试种两年，认可这个品种，公司才真正可能销售赚钱。”肖建成说，这还是一切顺利的情况下，公司在第五年可能盈利。他一开始也是借助在日本学习工作多年的机会，引进日本种子，但就在试种的关键期公司面临资金不足的困境，肖建成咬牙坚持，种子在获得农户肯定后大卖，让公司得以起死回生。
那时推广产品，他就采用农村合作社的模式，“这是我在日本时看到他们采用的一种合作方式，当地叫生产协会，这比我们国内政府推广得要早。”肖建成说，刚刚实行合作社，响应的农户不多，只有七八个，慢慢地大家观望后发现这个能赚钱还方便，加入合作社的人就多了。
当时最先成功的就是“拿比特”西瓜，一种椭圆形的小西瓜，现在虽然随处可见，但在当时可是个稀罕东西，温岭人带着这个种子种遍了全国。
“大概是2007年的时候，我们自己培育成功了第一个项目黄瓤小西瓜金比特。”算算时间，那已是肖建成回国办公司的9年后了。在此之后，大量新产品诞生，从甜瓜到番茄，再到辣椒、甘蓝，其中爆款是西兰花，只要卖这一款西兰花的种子，就能养活这家50多人的公司了，剩下其他品种销售的都是利润。
似乎和农业相关的产业都要更沉得下心、耐得住寂寞，因为它都得等一个“周期”。
五年前抓住机遇再创业
科技育种缩短农业周期
现在，“三雄”种苗是“美之奥”种业的一个子公司，对肖建成来说，未来他们将更多投入到分子技术育种，“这种有目的有计划的育种可以大大缩短原先的培育期，加快育种进程。”从某种程度上说，就是正在缩短农业的“周期”。
而下决心做这样的一次转型升级，源于四年前的深思熟虑。
“2012年，中央出台一号文件对农业来说是一个利好政策，国家要提高门槛，那对于企业自身来说就要做大做强，这是挑战也是机遇。”于是，肖建成当年就定下了五年的再创业规划，要加大研发投入，引进人才。
一幢新的“美之奥瓜菜种业科技研发中心”正在嘉兴拔地而起，肖建成聘请了美国博士专门做生物技术培育，为瓜果蔬菜的科学培育做技术支持，他认为从浙江省的实际情况出发，可能做不了种业大省，但是要做种业强省，那如何体现“强”之所在？只有不断地通过科技研发，增强企业自主创新能力。
五年计划即将进入尾声，肖建成回过头看，非常庆幸自己的决策是正确的，“国内原先有8000多家种业公司，现在已经淘汰一半了。”他发现，现在行业内也有一些企业已经挂牌新三板，说明有不少志同道合者先走一步了，“我们要加快步伐，也需要考虑通过资本市场上市融资，这样才能进一步实现资产重组并购，实现科技转型。”
