黑龙江种子厂家直销受青睐
质量信誉保证，价格统一透明
朱芳冰本报记者王澎
谈到农作物种子的直营销售，在黑色沃土绵延千里、地广人稀、人均耕地面积大的黑龙江早已不是什么新鲜事。
“现在我们主要从厂家直接订货，像德美亚系列玉米种子就直接同垦丰直营店订货。”同江市锦农副产品专业种植合作社理事长王凤新说，“以前，大多是从县里种子经销商处买种子，种子缺货的时候，价格涨得很高，而且质量没法保证。”由于德美亚系列玉米种子非常适合黑龙江第四、第五积温带种植，在2015年一度极其火爆，出现脱销情况，而当地经销商“坐地起价”让没买到种子的种植大户无所适从。“现在从垦丰公司直营店订货，价格统一，公开透明，缺货时也不涨价，而且质量有保证，买着放心，这么大的公司，信誉是没问题的。”王凤新告诉记者。
对于农户尤其是种粮大户而言，种子的价格只是考虑因素之一，种子的质量才是大户们最最关注的。“以往买种子的地方很多，有经销商，有种子店，有的小公司直接把种子给送到家里，秋后卖完粮再收钱，但是这些种子质量有好有坏，出事了也找不着人。”绥棱县绥中北解村农户王清江解释说，“现在从厂家直接订货，质量和信誉没问题，而且价格透明，不乱变价，用着放心。”
对于种子企业而言，如今繁杂的经销商体系虽然是长年累月才建立成的，但随着通讯技术物流体系的日趋发达，以及信息技术带动的电子商务与现代农业的结合越来越紧密，新的种子销售模式正开始撼动传统种子经销体系。
“当前，垦丰公司的玉米种子销售模式主要采取在各地设立分公司、直营店，以及即将上线的网上商城进行直营直供，其中独家品种在直营模式中优势更强、推广速度更快。自交作物的销售模式当前主要还是通过各地分公司进行销售，自交作物市场私繁乱制、套包销售等情况也是制约自交作物直营的主要原因。”北大荒垦丰种业佳木斯水稻分公司副总经理高彩虹告诉记者，“直营的好处主要是增加农民的利润，减少了中间的经销商加价环节，企业的利润也相对变大。而传统经销商一般是当地人，其对当地自然环境、耕作习惯、市场需求、农民喜好等因素的了解程度上要比入驻的直营企业有优势。”
如今的种子销售已经不是“交钱拿货”这么简单的事了，满足农民的需求，种子相关的配套服务指导同样重要。
“在新的形势下，直营模式可以直接面对消费者，能准确地了解消费者的需求，同时，可以有效控制市场价格，展示公司的品牌形象和实力，保证企业的经营效益。”北大荒垦丰种业红兴隆分公司副总经理乔海涛分析说，“经销商具备的优势是，它可以根据市场形势，快速地做出反应，灵活调整价格和服务政策，保证经济效益的最大化。”
