由于库存较大，新玉米一上市，价格就持续走低，种玉米的收益越来越低，部分农民几度陷入迷茫。望着刚刚收获堆积如山的玉米，农民不禁困惑，如今成本高，收益低，玉米还能不能种？
近日，小阿哥通过采访河南省平顶山市鲁山县的部分农民和经销商，共同探讨了农民最关心的玉米种植问题。
现状：普通玉米收益低，销售基本不赚钱
老王是鲁山县马楼乡麦庄村村民，今年种植的8亩蠡玉16获得收获，虽然今年受到气候及病虫害的严重影响，蠡玉16凭借高抗病性，获得了高产。
当被问及今年玉米价格走低，丰收了能否有好的收益时，老王告诉我们，他很庆幸，种植的蠡玉16品种好，产量高，而且北京士惠农业发展有限公司从玉米品种怎么种，怎么管理、何时收获，都全程服务，生产出来的产量要比普通地块高出三四百斤。
“虽然玉米价格还是偏低，但是单产高了，收益还是要高一些。”老王内心得到了些许安慰。
但是，在河南省境内，像老王这样的农户毕竟还是少数。大多数农民扣除耕地、农药化肥、种子、机收等费用，今年的玉米根本挣不了几个钱，如果没有专家指导，科学种田，种不好的农户甚至赔钱。
通过走访农户，我们了解了农民的心声。
焦点：关于玉米种植，农民最关心什么
玉米种植，几人欢喜几人愁，但农民最关心的问题不外乎以下几种情况。
一、品种质量
“国以农为本，农以种为先。”优良的品种是丰收的基础，品种选择是玉米种植的第一部，也是关键一步，选对了品种，为秋季增产增收打下坚实基础。
好品种的标准
1、高产
2、棒大籽粒深
3、抗病性好
4、抗倒性好
5、结实性好，耐高温
6、抗旱性好
“种地就是想多见点儿粮食，玉米种表现好，产量高，种的人自然就多”，一位老农这样说道。
走访过程中，我们得到的反馈是，以上特点，蠡玉16都包括，而且还具备了很多其他品种没有的特点，这才是蠡玉16大受欢迎的原因，农民认可，经销商放心，蠡玉16以超强品质赢得了鲁山市场。
二、种子价格
玉米是我国重要的粮食作物，山东、黑龙江、河南等省是我国玉米的重要产地，许多的农民以种植玉米为生，因此每年的玉米种子价格总是牵动着他们的心。
“蠡玉16种子太贵了，俺这儿买嘞都没恁贵哩”，当问道是否有种植蠡玉16之时，一位种植别的品种的农民告诉我们了其中的隐情。
蠡玉16——大品牌好厂造，但是农民却总感觉价格贵，我们可以分析一下投入和产出比，告诉农民什么样的品种才是最贵的。
蠡玉16遵循农业部统一定价，55元/袋，而农民的误区是，有些玉米品种二三十一袋，那么问题来了，蠡玉16比其他种子价格要贵？
其实，便宜的玉米种子每亩可能只能达到千把斤，蠡玉16却可高达1600斤以上，打个比方，蠡玉16比普通品种每亩增产200斤，农民可以多卖200斤粮食，收入增加100多元，哪种品种价格最贵，一目了然。
三、活动优惠
近年来，农资行业日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”，“进店有礼”等形式层出不穷，五花八门，但活动效果却不那么理想。
通过走访鲁山县，我们被这里的大棒王活动深深吸引，而活动形式也颇受农民欢迎。
“大棒王活动年年搞，我年年都参与，而且年年都有赠品，东西实用，心里可高兴”，一位抱着活动奖品的老农乐呵呵的说。
活动中，农民更关心以下内容：
1、优惠力度：优惠力度小了，有些人十多里地赶来活动现场，看到不是那么回事儿，往往会更加失望；
2、赠送的内容是否实用：优惠内容会赠品农民派不上用场，这种也是徒劳，目前来看，购买玉米种的优惠券、赠送的农药、以及实用的生活用品颇受农民欢迎。
3、是否参与就有活动：如果参与就有活动，购买能力较低的客户也会积极参与到活动中来。
成功的营销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样要全方位的宣传方式作配合，在一定程度上，形式要大于内容。
四、国家政策
“玉米现在到底该咋种，价格能不能上去，这是现在最关心的问题，不然农民种玉米的积极性都被打消了。”关于玉米销售，一位农民希望国家在政策方面予以倾斜。
据国家粮食局统计，2013年玉米临储库存剔出移库之后还剩4967万吨，2014年玉米临储库存剔出移库后还剩8029万吨，两年的收储数量使2015年玉米库存达1.2亿吨，今年临储收购量已超过9366万吨，库存总量达2.5亿吨，未来去库存压力巨大。
最近，玉米价格一路下跌，伤了无数农民的心，很多农民的玉米，囤在手里卖不出去，把最后的希望，寄托于玉米直补政策。
据说，每吨玉米直补300元，这变成了农民的最后一根救命稻草。可是，农民根本不知道，2016年，玉米市场注定了供过于求，未来消化库存才是重点！
2016年东北三省和内蒙古自治区取消临时收储政策，调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制。说白了，就是下面这四句话：
1. 玉米临储取消已成定局，国家不再是收购玉米的主力军。
2. 国家设置了托底收购价。
3. 国家玉米补贴将会直接给付到生产者手中。
4. 未来将充分发挥市场作用，玉米将进行市场化收购。
政策文件中多次提及市场化，可是眼下要让农民进入市场还需政府职能部门的引导，中国在农业上做出的信息引导还差的很多，基本没对农民做过什么引导。
农民仅凭自己的经验，来安排种植，往往产生卖难现象频出，因为农民不了解市场真正需要什么，也没有能力去分析市场需求。
职能部门需要让农民知道市场缺什么，安排种植，还需要进行调控，在什么地方种植什么品种，种植多少面积，避免一窝蜂的种植，导致本来是能赚钱的，最后由于供应过量，都不赚钱。
这也是避免农民过度依靠农业补贴的一种方式。
出路：玉米这样种才能“钱途”光明
玉米需要进行结构性改革，即减少普通玉米，增加青贮玉米和特色玉米的种植面积，是玉米种植的一条出路。
据了解，在我省玉米的消费结构中，普通玉米占大多数，我们需要引导农民调减普通玉米种植面积，推动由粮经二元结构向粮经饲三元结构转变，推动玉米等作物改粮用为饲用，在适宜地区改种粮食作物为种经济作物，改种养分离为种养结合、循环发展，逐步压减籽粒玉米，用于发展青贮玉米和大豆、谷子、花生等作物。
在访谈中，马楼乡的一老农也告诉我们，他种植蠡玉16已经达到六七年了，总共18亩地，每年购买18袋，收获的玉米全部用来打成饲料用来养猪，而且单凭他自家种植的玉米已经不能满足养殖的需求，每年还要花钱购买玉米作为饲料。
另一方面，专家认为，对种植普通玉米来说，出路在于推广高产优质品种，提高单位面积产量，让农民种玉米赚钱。同时，加快培育推广能直接收玉米粒的品种，让农民像收小麦一样收获玉米籽粒，实现玉米种植收贮的全程机械化，也能进一步节省劳力，降低玉米生产成本。
加快土地流转，推动适度规模化种植，通过大幅度降低玉米生产成本，增强市场竞争力，让农民在激烈的市场竞争中种玉米能赚钱，也不失为一种好的选择。
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（北京士惠农业发展有限公司 秦文岩）
