本期嘉宾：
施可丰化工股份有限公司总裁 徐辑孟
当前肥料市场的销售形势是有喜有忧的。农资销售企业之所以感觉到喜悦，是因为近期的销售形势偏好，各类产品的市场销售价格也相对偏高。然而必须值得重视的是，农资产品价格一直在涨，而农民的收入却没有想象中的增加。农产品价格没有起色，农民的收入降低，势必会影响农民对于农资产品的购买力。
市场形势喜忧参半
在谈到当前肥料市场的销售现状时，施可丰化工股份有限公司总裁徐辑孟直观地告诉记者，当前肥料市场的销售形势是有喜有忧的。农资销售企业之所以感觉到喜悦，是因为近期的销售形势偏好，各类产品的市场销售价格也相对偏高。“近两年来，农资市场上的各类产品始终处于低价位运行，常年的低价位运行，犹如一块巨大的石板压得农资人喘不过气来。特别是2016年，整个化肥销售市场在上半年都经历着极端价格的折磨，这种极端价格显然不是极端高价，而是极端低价折磨。2016年上半年，尿素作为农资市场价格导向的风向标，曾经一度跌到了1200元/吨左右，尤其是6月份，尿素价格竟然史无前例地跌到了1100元/吨左右，完全成为触底价格。不仅是尿素，磷酸一铵的销售价格也达到了历史极端水平，2016年磷酸一铵价格触底时仅为1400元/吨左右。类似以上种种‘血淋淋’的价格，对农资产品制造企业造成了难以抹平的伤痕。”
然而令人欣慰的是，进入2016年年底，整个肥料市场被一句俗语控制着，这句俗语就是“煤价涨完气价涨，气价涨完运价涨”。煤炭、天然气、公路运输、铁路运输的价格齐涨，直接拉动农资产品价格水涨船高，各种类型农资产品在经历了暴跌之后强势反弹，诚然是令人感觉到喜悦的。
徐辑孟还称，要客观地看待当前农资市场的兴隆与红火，不仅要看到喜悦的一面，还要看到火热市场背后的隐忧。他客观地告诉记者：“随着农资产品上游原料价格的上涨，各类产品的价格到现在还在提升。然而必须值得重视的是，农资产品价格一直在涨，而农民的收入却没有想象中的增加。伴随着当前如火如荼的种植结构转型升级，部分经济作物种植户尚且有一定的利润空间，而大田粮食作物种植户很多人不仅不赚钱，反而有亏本的危险。农产品价格没有起色，农民的收入降低，势必会影响农民对于农资产品的购买力，农民的购买力大幅度下降后，对农资产品的市场销售价格会直接产生消极的影响。”
价格上涨已成定局
按照现有的市场销售形势和销售价格研判后期市场，徐辑孟对记者介绍：“按照现在各类农资产品的市场销售价格来分析，价格上涨的趋势已成定局，预计今年春季市场产品销售价格不可能回落，反而有进一步上升的可能。即使在春季集中销售期来临之前，各家企业扩大产能，市场产品在充足与饱和的条件下，产品价格有可能会发生一些波动，然而这种波动也是小幅度的，甚至是微乎其微的。在今后一个时期，市场销售的整体行情已经确立，各类农资产品的价格走向是触底反弹、稳中有升的。”
徐辑孟预计，今年春季集中销售期到来后，农民的直接购买行为会集中到销售的终端，不容忽视的是，农民的购买力与农资产品的价格是呈正比关系，农民的购买力越强，市场销售价格才能越好，然而就怕农民的购买力有限，对肥料市场造成“有价无市”的影响。
后期销售市场上，产品的价格战有可能会在集中销售期到来之前就已经打响，各家流通企业为抢占市场而进行的价格战，会对后期市场带来一定的不利影响。在后期市场的销售中，各家流通企业如果想要在市场上占领先机，就要在现阶段加强销售网络和销售终端的建设，2月份的产品销售价格有可能出现小幅度的下降，流通企业可以借此机会进行抄底，在销售终端建立健全后，集中销售期依然会有利可图。
（宋安勇）
