“一带一路”国际合作高峰论坛已圆满落幕，而一带一路倡议蕴含的“共商、共建、共享”理念，值得我们深思，农资行业几十年的封闭，在激烈的竞争中走到今天，已经不适合时代发展的要求，如何破局重生？在一带一路中，也许有良方可循！
交而通，共享才是百年大计
在国际国内多个场合，习主席在介绍“一带一路”时，使用了“交而通”的阐述，呼吁大家“不是要营造自己的后花园，而是要建设各国共享的百花园”。这倡议不仅于国适用，在许多行业内，同样适用。一带一路计划，源于“共享、协作”的理念，通过多国协作，进行机制化产能合作，说白了，就是经济互补，协同发展，互通有无。这种发展思路，完美的阐释了共享理念。
传统农资就像武大郎
我们农资行业目前的生态是：多数的厂家都是研发技术，生产产品，做广告推广品牌，组建销售团队批发产品，这跟武大郎做烧饼的套路是一样的，买面、和面、生火、沿街叫卖，小农经济的属性一览无余。农资经销商选择产品，打款进货后零售产品，这跟古时候二道贩子的套路也是一样的。虽然由于竞争的加剧，让赊销现象越来越严重，在“一手交钱，一手交货”的“传统”面前有了“创新”。但这也让参与者痛不欲生，纷纷寻求回到尊重“传统”，拒绝赊销的老路上！然而，就算是全中国的农民都现款买化肥，不再赊销了，传统农资的路也不会长久，因为“老套路”已不适合“一带一路”的时代要求了。
农资未来向“钱”看
传统农资如何摆脱“老套路”？解决这个问题，需要认清一个本质和解决一个现实问题。一个本质，是指农民种地的本质需求；一个现实，革新价值在农业的流动链条。这两个问题不解决，革新无从谈起。
首先说需求。需求分显性和隐性两种。显性需求：你自己觉得麻烦，但是已经有了一堆解决方案的东西。隐形需求：大家都觉得很不爽，但是又说不出一个所以然，但是就是没有人去解决的东西。老百姓种地，需要化肥种子农药，没有这些，种不了地，这是显性需求。老百姓种地，目的不是自己吃，而是要出售得利，产量高、品质好、收入多，这是隐性需求，也是本质需求。
目前，我们农资行业生产的大部分化肥农药种子，规格统一、比较标准化，明显是为了满足种植的显性需求而做的，反正大家都一样，你不买不行，大家拼的就是谁的产品品质和效果方面满足隐性需求的程度高一点，谁的好点，谁就能多赚些。近日山东最大的除草剂生产企业破产重整，就说明了这点，拼产品的时代将要结束。满足本质需求，不仅需要产品，还有技术和服务搭配起来。种植是一种生产行为，而且是有过程的，这个过程中，不仅需要产品，更需要管理和解决问题的技术、服务等。农资企业未来肯定要在抓住种植者本质需求方面做得更好才行。不仅保证产品质量，更需要在技术服务、问题解决、全程管理方面下大工夫。
还有一个是价值流动链条的重构。说通俗一点，就是钱的流动形式。我们举个例子，一个化肥厂，需要自筹1000万去购买原料，生产出化肥，加上生产成本及预期利润，销售额1500万，十个经销商每人花150万进货，然后销售出去，有一万个农户，每人200元购买化肥，最终完成化肥从采购原料到施用到地里的整个过程。在这个过程中，每一个层级都需要自筹资金，一旦一个环节出现问题，比如经销商钱不够，赊销一部分，生产厂家就会产生欠款，如多经历几轮，赊销越来越严重，就会拖垮整个经营链条。
厂家——经销商——农民，这个资金流动的链条间，参与者的数量是呈金字塔形分布的，一个厂家，可能有一百个经销商，一百个经销商就可能服务超数十万的农户。一个厂家凑一千万很困难，到农民那里，也就一二百块钱的事。我们换一个思路，厂家与经销商到一块，通过大数据系统性的分析某区域种植需求，结合产品技术服务，为种植者提供超出预期的产品方案，由经销商推荐给农户，吸引他拿出钱来预定。厂家收到预定款项后根据需求采购原料、定制化生产，经销商再根据订单配货并进行服务。农民种植总是要用化肥的，提前半年付钱，如果产品质量真有保证，也不是不可以的。农民——经销商——厂家，把资金流动的发起点调整一下，厂家不用操心筹款、经销商不用担心赊销、老百姓也获得了更多服务，这个运作过程，成本不高，效率却非常高，起到了“一带一路”的完美效果。
在利益的驱使下，扩大规模，赊销竞争，把自己的收益，建立在旁人的信用之上，不明白其中风险，是谓傻！把钱攥在自己手里，不花出去，只是废纸而已，不懂得这个道理，是谓愚。农资行业，大家独行了太长时间了，是时候共享共赢，一带一路了。
