——黑龙江新型农业经营主体优质农产品（杭州）推介会侧记
本报记者刘伟林
日前闭幕的黑龙江新型农业经营主体优质农产品（杭州）推介会获得喜人的成绩，为期3天的展会零售金额280多万元，97家新型农业经营主体与客商签订了金额3.55亿元的销售合同，还有92笔金额过亿元的意向性合同。黑龙江省农委副主任李连瑞说，现场零售和签约仅仅是个开始，重头戏还在随之而来的市场中发酵，黑龙江新型农业经营主体的优质农产品通过展会推介，所到之处都能生根发芽，形成不断壮大的销售市场。
随着农业供给侧结构性改革的不断推进，黑龙江省主打农产品销售牌，狠抓产销对接，引导和鼓励广大农民转变观念，激发内生动力，积极投身农产品营销，提升价值链，靠“卖得好”进入市场，靠“卖得好”倒逼带动“种得更好”，靠“卖得好”形成更多经济活动，靠“卖得好”让更多农民走上致富道路。
2016年，黑龙江省农委等单位组织农民合作社等新型经营主体到北京、上海、深圳等国内发达地区和主销市，举办优质农产品推介会，搭建产销对接平台，鼓励和引导农民直接进入市场。“一个主产市对接一个主销市办展，落地一个核心营销网点，发展一批直营店或代理商”的办展模式日渐成熟。该省搭建农产品产销对接平台，让生产者与消费者、经营者直接见面，减少中间环节，降低流通成本，特别是大幅降低营销成本，让龙江绿色有机农产品直供市场，让广大消费者安心购买、放心享用。
在这一系列市场对接活动中，农民群体积极参与，甚至包机组团去参展。这次杭州推介会上，有600多家农民合作社、家庭农场、种养大户和农业企业等新型农业经营主体到会，展示推介千余种绿色、有机农产品。
推介会为优质农产品找到了需求市场。龙联农民合作社联社是“全国十佳农民”李凤玉领衔创办，由400多家合作社组成的联合社。总经理王吉勇告诉记者，在去年上海的推介会上他们生产的有机大豆以每斤13元的价格卖出了200吨，优质玉米销售2万多吨；在深圳推介会上与8家经销商签订了合同，进入了多家连锁超市。这次杭州推介会他们带来了100多家合作社大米、杂粮、山珍产品。王吉勇说，没有推介会，他们是无法打开一线城市大市场的。
推介会为农民合作社增添了另一种销售方式。五常市新起源水稻农民种植合作社理事长董明亮在展会上并不急着卖产品而是忙着扫微信。他的合作社只有不到2000亩稻田，参加上海展会时，带去的1000多斤大米在现场没够卖，重要的是通过微信联系了20个高端客户并带来了120多个消费者。合作社生产的普通五常大米在上海卖到8元/斤，有机米卖到18.8元/斤，在五常有实体店。通过线上线下渠道，自己产的大米销路顺了，有机米有1/3卖到上海。
哈尔滨市阿城区半山坡粘玉米专业合作社理事长周喜红只带了样品参展。去年参加深圳展会时她发现在本地销售1.5元一个的玉米，在深圳能卖到3-4元。这次她来杭州，重点是了解市场行情，为今年新货销售做准备。
李连瑞说：“在互联网时代背景下，举办现场展会的优势，就是生产者现场推介自己的产品，用现代化的手段展示产品生产环境和生产过程，让消费者和采购商切身体验产品的优劣，了解一粒米、一叶菜、一滴油如何从田间到厨房，增强产销对接的诚信度和可靠性。我们提出‘今天您看到的，明天就能买到’这个概念。”
