商家何辜悬高枝？
只因花开不结籽。
劝君攻关抗逆性，
服务农户售后事。
惊闻某经销商因为某玉米品种不抗高温绝产，在我人民群众的强大攻势下悬梁自尽，非常伤感。因为是审定品种，合法销售，种子公司表示不承担任何责任，而经销商置身基层，全天候承应革命群众的声讨和追究，压力之大，不跑路又奈何？不自杀只能更屈辱地活着。
法律不承认良心，良心也不承认法律，这是印度电影《流浪者》里法官拉贡那特和丽达的精彩对白。不愿为经销商担当不是智慧选择，因为你拿不出无缺陷的完美产品，担当才是你修补产品缺陷的人文措施。在法律上毫无歉疚，不等于你没有任何缺失，种业人欠缺的是智慧。
一、保险是一份责任。
如果你在卖种子同时把气象灾害保险一并做了，经销商和农户会加深对公司的信任。如果更进一步，公司能争取到当地政府的农业政策性保险补助，那就更好了。
二、售后服务需跟进。
没有完美的品种，针对品种缺点确定合适的种植区域，设计高产的栽培方案，都是功德无量的大事。而我们恰恰欠缺了这个环节，把大部分精力放在营销技巧，砸金蛋，送锅碗，本末倒置了。
三、勇于当农民群众的教练员。
提高自己，充实基层，知识下乡，稳定一线。这是完全可以做到的。公司需要招募植保人才，农机人才，土肥与环保人才，农业技术指导培训人才，农产品购销加工人才，形成一个团队操作售后服务。如果没有精力操作也需要委托有能力的机构去操作，比如土地托管就是比较好的选择。
四、给自己的品种购买综合保险。
有保险才能合理避险。前面说到给农户配套买保险，这里说的是公司层面直接与保险公司对接，更简单，更容易操作。
五、勇于抛弃缺陷产品。
碍于面子审定的品种，花钱跑点审定的品种，不合适区域销售的品种，在育种家过于肥美的土地培育的暗含缺陷的品种，都需要筛选抛弃。在这个问题切记不要顾及脸面好不好看，不要有小家子气，宁可联手其他公司做大他人的优秀品种。
六、引入缺陷销售机制。
我是受薛建兵老师的启发，薛老师今年在全国所到之处无一不说自己的作品有缺点，不抗丝黑穗病和南方锈病，公布缺陷就是诚信，育种家坦荡的胸襟打动了所有人。实事求是了大家就有办法，缺陷就是卖点。
作者：张鸿 本文已取得原作者授权
