本报记者杨梦帆
2015年，农业部选取华北、东北和西北等10个省区33个县开展“粮改饲”试点，取得的效果超出预期。2016年试点范围进一步扩大，试点县达121个，今年要完成1000万亩。农业部要求各试点地区和有关部门要选择推介适宜的“粮改饲”技术路线，重点发展青贮玉米和苜蓿等优质牧草，并提高饲草料生产的现代装备支撑能力。在政策的推动下，不少农机企业开始对畜牧机械进行市场布局。其中，山东五征集团研发的青贮机械成为“粮改饲”利器。
瞄准需求研发产品
9月中下旬，山东省济宁市梁山县的玉米陆续成熟进入了收获期，这里的4万亩青贮玉米用上了山东五征集团生产的青饲料收获打捆机，大幅提高了生产效率。打捆机在地里行走15分钟，就可以“一站式”完成1亩地玉米秸秆的收割、切碎、打捆，直接把整株玉米变成牛羊饲料，打包后即可直接售卖到畜牧养殖场。
继青饲料收获打捆机后，山东五征集团又推出了打捆包膜一体机，该设备一上市就成为畜牧养殖大户的抢手货。在安徽菌草基地，一台五征打捆包膜一体机正在进行作业，进料、打捆、包膜、成型全套流程在两分钟之内就能完成。两台专业的料包运输设备不间断地运输码放成品青贮包，才能跟上它的作业节奏。据基地负责人介绍，以前用的设备，效率慢不说，打的包还小，最大只能打150公斤的包。今年基地订购了10台五征生产的打捆包膜一体机，工作效率提高了，1台设备1个小时就能打30个375公斤的青贮包。
“俗话说‘百里不运草’。因为时间久了草就会发霉变质，而包膜就很好地解决了这一问题，即使是1000公里的运输路程膜也不会被破坏，可以轻松实现草的流通。”山东五征高北农牧机械有限公司销售经理邵恩南介绍，目前，在全国能生产打捆包膜一体机的只有五征一家。
既卖产品还提供配套服务
目前，我国大部分仍是青贮池窖贮，这种模式生产的饲料易发生氧化变质，导致饲料利用率低、资金占用量大，不能满足现代化大规模养殖业的需要。
对于养殖大户和部分养殖企业来说，兼具技术稳定性和价格经济性的青贮设备则成为最佳选择。
以往青贮机械一般都依赖国外进口，现在国产的机械性能也不落后。五征集团研制的青贮机械，在采用履带式底盘、液压驱动、传感与控制等自动检测技术的同时，还具有前抛式切碎、籽粒破碎功能的割台装置以及具有智能控制与检测功能，性能完全媲美国外产品，而价格仅仅是国外产品的1/3。
为了提高市场竞争力，针对不同的用户需求，五征集团还提供制作青饲料商品的解决方案。
“收获打捆类这一方案去年就推向市场，用户反响好。该方案适用于中等规模用户需求。”五征高北农牧机械公司经理纪中良说，这一方案采用SMR青饲料收获打捆机和WM1200悬挂式青饲料包膜机，SMR青饲料收获打捆机能够实现青饲料收获、打捆一体作业，打好捆的青饲料通过WM1200悬挂式青饲料包膜机进行包膜，
第二类方案是固定打捆类方案。该方案采用MW1010H/1210细碎型打捆包膜一体机，对已经收获细碎的青贮植物进行从圆捆成型到包膜的连贯作业。这款今年推出的新产品，适用于对效率要求高、有固定作业场地的专业做饲料的用户使用。
还有一类方案就是打捆包膜类方案。“该方案适用用户与与固定打捆类方案用户一样，价格却低于它。”纪中良介绍，该方案主要是采用MR1000细碎型圆捆打捆机，将已经收获细碎的青贮植物装入料仓中进行圆捆打捆作业，然后使用WM1200悬挂式青饲料包膜机或者SW1120D自走式包膜机进行包膜作业。
企业重点关注产品和市场
对于企业而言，产品过硬才能在市场上站得住脚；市场瞬息万变，需要企业能够不断调整战略部署。“产品生产主要针对市场需求以及客户要求，企业要根据市场反馈不断进行产品技术升级、不断更新换代，更好地服务‘三农’。”五征高北农牧机械公司技术员张令宾说。
目前，我国青贮机械装备生产厂家众多、分布范围广，机型丰富，但产品同质化严重、技术水平不高，呈现多、散、小、弱的特点。张令宾建议，对于中小企业来说，要跟上青贮产业化进程的脚步，根据所处环境和市场需求，对产品功能进行细分，形成核心竞争力；对于大企业来说，要制定技术发展路线规划，根据市场需求和自身企业状况，稳扎稳打，逐步进行技术研发，推动我国青贮机械发展。“下一步我们公司会注重履带式青贮收获机的研发与制造。”张令宾说。
从技术层面来说，青贮机械是多种机械、多种技术的结合体，涉及液压、电子、机械等多个领域。张令宾介绍，首先，对于青贮饲料收获机首先在技术上要进行升级，在目前的基础上提高其操控性和舒适性，增加籽粒破碎等装置提高收获性能和质量；第二，要采用自主研发，以及与科研机构、大专院校合作等方式，从产品开发、产品质量、现代高新技术应用等多角度进行研究，逐步缩小与世界先进机型的差距。
此外，根据各地市场情况，企业销售产品和重点也要有所区别。今后一段时间，五征集团将在在东北、西北、中原地区，重点推广青贮收获机；南方地区加快推广履带式青贮收获机。
