“郑单958”育种人——堵纯信 先生
2、还有经销商抛出“xx公司的郑单958比你公司便宜”。答复这样的问题不外乎这三种答复：
（1）“您不能只看价格，他们质量不行的，都是陈种子或者是套包的，估计也没有合法手续。”
（2）“哪有，他们另一款包装比我们的还贵呢。
（3）“我们这是新种子，他们的质量是不能给我们比的。”
3、你们公司的郑单958优势在哪？手续合法吗？如何在众多经营郑单958中脱颖而出？
以上三方面问题和三种答复是否准确，一句话：乱亦价则多，价亦乱则同，量亦价则以质为先也！暂不做过多阐述和评论。但是足以说明2018年郑单958市场的竞争残酷性！
言归正传，郑单958的命运到底会如何？这是近两年来种业人最关注的行业话题了。在“郑单958品种保护2016年到期”的话题后，再经过2017年度销售年度洗礼和验证及大田表现，预计2018年度将会被推上“顶峰”。
对于郑单958来说，17年前，郑单958刚审定便上演了一场品种经营争夺战，17年后，进入2016年年度到期，随着2017年的销售洗礼，伴着2018年到来，是否再上演一场品种经营大战？是否进入大众经营和大众种植的时代？
在过去郑单958黄金十年，郑单958驱动行业高速前行，成就种植面积全国第一玉米种。也成就了北京德农、河南秋乐、河南金娃娃、河南金博士等种业，至于中种集团后来进入，行业内都知道的秘密，充其量是为未来郑单958埋下伏笔！
随着郑单958市场经营放开，受宏观市场、环境、压力加大等因素的影响，郑单958的从五家运作转向成为“民种”，是否真正迎来大众经营时代和大众种植时代？
面对大众经营时代和大众种植时代，行业呼唤新的力量，呼唤适应时代发展的大众经营新动能。笔者认为：在大众经营时代和大众种植时代，有五股“神秘”的力量在推动郑单958进入大众经营和大众种植时代，将成为推动郑单958今后发展的重要势力！
随着郑单958的到期，大众经营和大众种植急剧扩容，20-30元价格带的作用凸现（关于玉米品种价格带设置，文章最后有介绍）。30元以下购买能力不断提升，30元以下市场将不断扩容、升温，众多厂纷纷下探，30元以下品种占整个玉米种市场份额继续上升，作为30元以下“主力队员”的代表郑单958价值日益凸显，主要来自以下五股推动力量。
以郑单958为代表的中低端价格的品种增速仍然保持上升趋势。近年来种子行业产品结构将面临大的调整，从产品来说，中高端、中低端价格的品种将进一步受粮价和种植成本影响，进而上升趋势。
种植结构调整的提升加大，30元以下品种迎来新的春天。在国家农业政策面也有利于推动低端价格种子市场向前发展，中低端市场必将迎来新一轮的价格升级浪潮。
伴随着粮改饲促使种植结构和农业调整的提升加大，带来的不仅是种植面积的缩减和粮价走低，更推进了以玉米种为主体的种企转型和创新。“粮价改变农民种植和购买需求”扩充以郑单958为代表的购买群和种植群群规模，推动了30元价格带经营的区域化、规模化效益。
其表现的稳产、价格优势促使郑单958的价格带“带宽”进一步被拉长。超低端、低端种子将随着种植升级逐步萎缩，但是20元以下价格带将成为鸡肋价格带，并逐步淘汰。
这样就会形成庞大的种植需求转换，20-35元价格带将会获得更大的转换容量，届时将再次提升中低端种子特别是以郑单958为代表的核心价格带。
同时伴随种植成本高涨以及粮价的影响，种植大户与普通农户对于低价的用种需求，要么“看价格购种”，要么“看行情购种”，而“看行情购种”的核心就是选择性价比高的中低端种子特别是以类郑单958的进行购种需求。
低价品种的购种群体结构实质上已由原来的外出打工、种地大户人群走向了多元化购种人群，购种群体将会进一步扩充。
30元价格带及郑单958为代表的玉米种市场又一个增量点。
过去在战略上，种子企业大多重视高端或者高价位发展，忽略对中低端市场的关注，随着种植结构化进程以及粮价走低的影响，谁先重视对镇、村一级市场30元价格带份额的争夺，将成为各大品种或公司中低端价格产品又一个增量点。在这个以中、低端购种需求的增长空间中，以郑单958为代表的品种需要新的卖点载体，必将在玉米种市场上演新一轮的竞争，在这一轮中郑单958的力量再次显现。
以中低端为主的30元价格带的市场价值已经凸显，已然成为一个神秘地带，将成为中国种业神秘的行业推动力量。
面临行业调整，各大30元价格带品种需要开展新一轮的资源整合，需要腰部以下的中、低端产品布局特别是以郑单958为代表的市场占有率是其下一步高速发展的终极战略组合。谁率先取得中、低端市场特别30元价格带市场的突破，谁就有可能成为种业界新领袖！
以德农、金博士、秋乐、金娃娃、中种集团五家运作郑单958来看，五家都在转型，都想放弃又有力不从心。德农转型总体来看达到预期效果，金博士、秋乐正在转型中！在这个过程中，受当前大环境影响，伴随着郑单958到期，为进入大众经营和大众种植时代提供了有利条件。
随着郑单958的到期，众多厂家都涉入经营郑单958。经营郑单958可以分为四个梯队，第一梯队以河南秋乐和金博士为主（以郑单958为主，开始转型）；第二梯队以北京德农、中种集团为主（正在转型）；河南大成种业、河南富吉泰种业等可以说是第三梯队（后来进入、具有合法手续和自己制种）；第四梯队应该是那些套包、无合法手续经营郑单958的企业。整体来看，在第三梯队带领下，郑单958预计2018年会有种植面积反弹上升趋势！
随着2018销售年度的到来，经营郑单958的企业已经开始陆续发货。值得关注的是，有部分厂家至今未报价或谨慎报价。经销商在观望，厂家在观望，同时伴随着郑单958涨价声音也越来越大！
近年来，五大经营公司一直在去库存，从今年在减少制种面积、天气因素造成减产的影响下，使得郑单958的制种产量和库存降至历史最低，有的公司库存和制种产量甚至到达了销售1.5倍的警戒线；业内专家认为，随着郑单958进入大众经营和大众种植时代的到来，在“三降两增”不断的刺激下，郑单958的价格预计会有稳步走高的趋势。但同时也不排除2018年会出现需求紧缺现象，由以往的套装郑单958种子转为郑单958乱装其它类郑单958种子现象！
因此，2018年郑单958的市场可以说一个字--乱，但是乱的同时，也许会引起执法部门关注，那些套包、无合法手续经营郑单958的企业会是重点打击对象！
无论2018年郑单958走向如何？但是你只要运作郑单958，首先要考虑郑单958的市场运作要同心多元化。即品种概念化、包装新颖化、款式多样化、客户代理区域定制化（个性化）、价格价带化（价格定位）；其次市场定位要做到多、准、精、狠、早、快。
如果做不到这些，任何一家经营郑单958种子企业将会在30元价格带市场上“败走麦城”。
几年前，笔者曾提出“价格带”概念，把种子价格分为三个阶段。在制定价格上，首先要考虑是价格带问题。种子企业要在50-60元的价格带强势抢位；在30-40元之间的产品要全面占领市场，这个价格带占比例很大；同时要在20-30元的价格带上，广泛进攻种植大户。笔者认为这三个价格带才是种子企业在制定价格时的基石。
由此笔者认为，种子行业中端价位的品种趋势日趋明显。在品种井喷、品种饱和、市场低迷、竞争白热化等局面难破的情况下，中间价格带成为企业的突围之道的一种方式，而种子使用者更加注重种植成本、购种成本也成为中间价位的种子被种子使用者接受。中间价格带为种子行业提供了更多价格上涨的空间，这也为白热化竞争中的种子企业提供了利润提升机遇。
为了满足农民购种不同需求，首先要布局一个单品多款式系列，一起组成价格带群。要卡住50元价格带，建立30～40价格带！这方面，河南有家公司过早的导入价格带概念，成为30～40中间价格带种子的霸主地位，并获得了高速成就。
作者：张亚峰 中国种业商务网整理
