传统的农资营销模式正陷入穷途末路。根源在于，传统的模式有着解不开的死结。
作为农资经销商，只有拼命地多卖，才能做大生意；作为农民，只有尽量地少买，才能提高收益。这个结，越拧越死。
所以，价格战、赊销、请客吃饭、甚至造假…各种手段，花样百出。变着法子的营销，农资人很累很累！有没有一种新模式，解开这个绳结？
模式颠覆：忘掉化肥农药销售
这些社会化平台为农资经销商打开了变革之门，解开了传统农资营销买和卖之间的死结。
从农资经销商到农业服务商，角色一变天地宽：过去，农资经销商的利润与销量挂钩，只能卖得越多越好，而现在与农民的利益捆绑，农民不需要操心农资的价格与假冒伪劣，我们只要能够帮助农民增收，就能实现自己模式的成功和扩大。
中化农业总裁覃衡德对此有一句精到的点评：“忘掉农药和化肥销售，如果说以前是从农民手里分‘蛋糕’，MAP战略就是希望和农民一起把‘蛋糕’做大。”
中化MAP：打造服务能力强悍的经销商
中化农业的转型是2017年农资领域最为彻底的变革样本之一。中化农业由中化化肥、中种集团和中化农药板块组建而成，系世界五百强中化集团五大核心业务单元之一。以此为基础，中化农业启动了MAP战略（MAP是现代农业技术服务平台的英文缩写）。
中化农业庐江MAP技术服务中心成立
MAP战略的目标是要实现“耕地适度规模化”和“把地种好”，手段是开展土地托管和半托管，线下依托MAP技术服务中心和MAP示范农场。MAP技术服务中心可以为周围50公里范围内的农户提供“7+3”农业全程服务，MAP示范农场承担摸索本地化的农业集成技术和示范两大功能，谓之“做给农民看”、“带着农民干”。
成为中化MAP合作伙伴，你将会得到什么？不妨看看中化农业在安徽设立的第一个MAP技术服务中心，这个中心的负责人此前也是当地的农资经销商。
记者在庐江县郭河镇MAP服务中心现场看到，MAP服务中心设立了八大功能区，包括配肥站、配药站、实验室、农机库、智慧农业与农民培训室、烘干线与仓库、办公室、农产品展厅等。与此相应，服务中心能为农户提供“7+3”全程服务：精准选种、测土与全自动配肥施肥、智能配药、粮食品质与土壤养分等检测服务、农机服务、农民培训、智慧农业系统，以及烘干仓储、农业金融、农产品销售等服务。
试想，如果一名经销商在当地拥有了如此强悍的服务能力，他还会为赊销、价格战而苦苦挣扎吗？
根据规划，未来3-5年，中化农业将建设500座MAP技术服务中心，打造1500个示范农场（示范园），覆盖3000万亩耕地，服务300万种植者。
金丰公社：让经销商业绩实现倍增
金丰公社是由金正大集团控股，世界银行国际金融公司、华夏银行、亚洲开发银行共同参与创立的一家现代农业服务平台。
自2017年7月18日成立之后，金丰公社先后聚合了种子、农药、化肥、农机具、农业服务及农业金融等种植产业链各环节上的优质资源。包括巴斯夫、拜耳、道依茨法尔、登海先锋、荃银高科、极飞、汉和、新华网、永佳动力、五征等业界领先的农资农机企业；华夏银行、蚂蚁金服农村金融、光大银行、邮储银行等多家大型金融机构；在产销对接环节上，有正大集团、鲁花集团等。
从经销商到服务商，或许很多人还未意识到其中将带来的巨变，但对于不思改变的农资经销商而言，危机其实已在逼近。萧县金丰公社包东风曾经感慨：现在可能还感觉不到，但到托管了上千亩，一个村的零售商就活不下去了；到了上万亩，一个镇的经销商就活不下去了。
新的模式将会极大提升经销商的竞争力，实现业绩几何级数增长，原因主要有三点：一是服务的规模大了，三到五年，经销商的服务面积会有十倍乃至数十倍的增长；二是单位面积的赚钱能力强了，因为所有的农资渠道利润都归他了；三是在当地获得资源支持更多了，比如秸秆还田、农机补贴、高品质农田创建、土地深松等政府外包的社会化服务会委托给这些服务商。
据了解，截至目前，已建和在建的县级金丰公社近80家，全程托管耕地面积超过100万亩，未来的目标是要打造500家县级金丰公社。（来源：农资导报）
