刘天金讲话指出了这些方向（附案例分析）
原创： 叶凤林 农财网种业宝典
2018年全国杂交玉米制种面积减少至233万亩，
制种总产仅为8.93亿公斤，创历史新低，
种业企业面临的形势空前严峻！
新阶段下，种企如何守住市场？
怎样实现种业高质量发展？
国际国内有哪些成功案例？
种业怎样更好更快地融通产业链？
9月16日，在2018全国种子双交会(第十一届中国国际种业博览会暨第十六届全国种子信息交流与产品交易会)“种业高峰论坛”上，全国农技中心主任刘天金以“全面融通农业产业链 做大做强农作物种业”为题进行报告，分析了种业如何在产业链融通中做大做强，获得增值红利。
全国农技中心主任刘天金
01
种业融通产业链具有天然优势
“当前，我们的种业发展已进入由数量导向向质量导向转变的关键时期，仅仅依靠有限的数量增长，是不可持续的。”
刘天金介绍，从用种总量来看，目前种业市场不可能存在大规模的扩展，而从单位用种量来看，随着需求多样化、市场不断优化细分，规模也在逐渐下降。“蛋糕总量不会有大变化，而内部又在被不断细分。现在企业再想有很大的单一品种，是不大现实的。”
数量增长难以为继，那怎么办？突破点在农业绿色高质高效发展。
“农业高质量发展的路径是什么？融通产业链。”刘天金指出，种子是农业生产关键的投入品，要通过要素配置、供给质量、产业链价值来优化农业产业链融通，实现协同高效要素配置机制、全要素生产率提高、高质量的投入产出、高质量的供给。
通过融通农业产业链，强化生产性服务，来拓展创新发展。目前，拓展类型主要有四种，可概括为“两品两新”，即农业投入品，农产品，新业态（互联网），新型经营主体。其中，农业投入品又包括种子、化肥、农药、农机等，从不同的点切入，并在此基础上拓展生产性服务，才能做全产业链。
“种企融入农业产业链，进行生产性服务，属于农业投入品类型。我们从种子切入农业产业链有天然优势，这是由种子在整个作物生产中的性质和地位决定的，要把这个优势很好的利用起来。”刘天金说。
02
国内外运作农业产业链的启示
“生产要素围绕种子转，而品种具有特异性，因此，要因‘种’制宜的提出个性化全程解决方案。”
刘天金指出，从前期发展来看，国内以化肥、农药和农机切入农业产业链的类型居多，而种子相对较少。目前国内大部分种企也会提供一些技术服务，但只是为了让农民把种子种得更好，提高种子竞争力，实际上还是卖种子，没有真正走向农业产业链的增值发展。
他以国内外运作农业产业链的实例进行分析，并提出了几点启示。
国内，金正大从肥料切入全产业链。
广西田园主要从植保切入。
中化MAP战略则多要素结合，聚焦整个生产性服务，带动农户增产增收。
荃银高科在直接融通种植链的基础上，主动融通服务链与需求链。
宁波微萌种业从品种创新升级出发，通过融通服务链带动消费升级。
国外，以日本水稻产业发展的路径为例，首先是选育优质稻米品种，其次是建立现代化农业产业链，第三是构建完备的设施体系，第四是打造日本稻米国家品牌，最终开展农业产业链一体化服务。
国际种业巨头在怎么利用产业链？
孟山都搭建以“种子+农药”为核心，集农资一体化、农业信息化于一体的农业综合服务平台，该平台以“种子+农药”为双核，辅之以农业增值服务和农业信息服务，形成全方位的产业平台。
先正达的生产者综合解决方案，基于其作物，产品（种子、杀菌剂、种衣剂、杀虫剂、除草剂），联结技术方面的优势，先正达旨在帮种植者“搞定一切”。
杜邦先锋•科迪华则以“种子+农药”为基础，提供涵盖机械服务、农机服务、技术服务等多方面的解决方案。
“国际农业利用产业链给了我们很好的启示。不仅要把好品种育出来，还要拓展应用，使它能在生产中更好的表达出来。”
刘天金表示，优良品种是核心，要加大产品的替代难度，确保种子质量绝对领先。其次，要创制强互补的业务模式，通过辅助服务模式，形成更强的互补品组合模式。最后，要提供综合解决方案，加强种子业务和植保业务的竞争力，实现农业生产增值，加强客户忠诚和黏性。
03
合力在融通产业链中做强种业
作为农业生产不可替代的源头材料，种子的属性决定了种子链的根本性、全局性的作用，种企推进融通产业链效率更高。
如何在融通产业链中合力做大做强种业？
刘天金认为，需要各方合力。政府主管部门要优先支持种子企业主导产业链融通。如优先支持优势种企主导农业产业链融通、支持种企建农业产业链融通示范基地、配套产业链融通带动重大设施、以优良品种为基础打造一批优质、特色农产品品牌。
种子管理部门要大力强化品种评价推优与技术集成。“种子在融通农业产业链中具有基础作用，不仅仅是因为种子是决定作物产量与品质的内在因素，更在于不同品种对种植生态条件和土、肥、水、药的技术要求是不同的，不能按作物的共性要求来对待不同品种。”他认为，要合理布局区试点、准确分析品种特性、大力开展各类作物品种的展示评价、深入推进配套技术集成。
种子企业要抓住融通产业链机遇实现发展突破。“现在，我们种业国际竞争异常激烈，种企若不主动作为，则丧失产业主动权，甚至被淘汰。”因此，种子企业一方面要围绕消费链需求，创新品种；另一方面，要围绕品种特性，高质量全程服务。
具体怎么做？
自身实力强大，有专业人才资源的企业，可通过主导策略，回应产业链参与主体的利益诉求，获得产业链融通增值红利的。
自身实力不够强大，人才有限的企业，可通过联合策略，公平分享产业链融通增值红利。
而自身实力较弱，但有特色品种的企业，则可通过参与策略，守住和扩大自己的种子市场份额，分享到部分产业链融通增值红利。
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记者丨叶凤林
编辑丨叶凤林
新时代 新种业
南方农村报丨农财宝典
