玉米追肥旺季马上到来，近日有农民朋友说，他们当地又开始有肥料忽悠团下乡骗人了。希望中国好农资提醒农民朋友，不要再上肥料忽悠团的当。
今天，就把这篇揭露肥料忽悠团内幕的文章推送给大家，希望农民朋友别再贪图便宜，上当受骗。
农资忽悠团是精心导演的骗局，它充分研究了农民心理，骗术极具诱惑力，也极具杀伤力，很多农民刚开始并不想买他们的肥料，可禁不住骗子的忽悠！没办法，农资忽悠团的行骗手法屡试不爽，并且也在不断地演变。下面，就来看看农资忽悠团的行骗套路。
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直销模式现场“洗脑”
玉米专用肥忽悠现场，“讲课”的“讲师”说公司采取的“直销模式”是为了节省广告费用，让利给农民。随后宣称“玉米专用肥”科技含量极高，不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养。他还承诺用此肥玉米亩产能达到1300斤甚至1500斤、2000斤。如因肥料质量问题造成减产，厂方将包赔损失。
“讲师”还现场实验：他将一包白色粉末倒入盛满水的透明玻璃杯中，不一会，水即变成果冻状。他说这是因为“玉米专用肥”中含有一种特有成分，能保水保墒，即使多月不下雨庄稼也不受旱。
耳听为虚，眼见为实。农民兴奋兴奋地签订购买合同，骗子就这样忽悠成功。
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行骗流程环环相扣
一位曾和“忽悠团”深度合作过的肥料企业负责人姚军（化名）透露，“讲师”是“忽悠团”的关键人物，他们往往冠以“农业部专家”“农业大学教授”等名头，至少自诩为厂家“技术顾问”。
“讲课时声音洪亮抑扬顿挫，带有很强的感染力，而且说的都是农民常见的身边事，比如什么辛苦打药磨破了肩膀、零售店为了赚钱而坏了良心等等，不动声色就把推销的产品给带出来了。”姚军说。
一位从业多年的曹姓“讲师”透漏，授课分为小课和大课，小课进村讲，在大队部或村室，来的人相对较少；大课多集中到肥料厂家的会议室，有时还在县城的一些地方租用场地，听课规模能达到几百人。一个课时不超过2小时，授课结束百分之八九十的人都会购买。
“我光讲大课已经有十多年，化肥厂、县委党校、农业局办公楼里都讲过。‘讲师’啥都得懂，比如肥料养分、作物生长特性什么的。还要随机应变，能抓住农民心理。”老曹说，“以前讲课光靠嘴，现在为了让农民相信，还得做演示实验，为此我专门买了全套设备，投影仪、便携电脑都有。”
一家肥料厂销售经理胡可指出，在每个“忽悠团”的组织架构中，以“讲师”为纽带，向上有位幕后组织者，向下则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手，“忽悠团”行动前，先由操盘手考察好地点，包括和农资厂家谈判对接，这叫“踩盘子”。等相关事项敲定后，业务员再进村组织农民进厂参观，紧接着才是“讲师”出马。
“有的操盘手自己也是‘讲师’。作为核心角色，各环节最后的利益分成都由他说了算。”胡可说，“由于整个流程设计环环相扣，比如请客吃饭的同时，就有人登记各家要多少农资，这边吃完送你回家，后边送肥料的车子也跟着过来了，让你连喘气的时间都没有。”
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利益链上各取所需
在一次完整的“忽悠团”行动中，合作的农资厂家要挣钱，请农民吃饭、车接车送需要成本，那么“忽悠团”最终是如何获利的呢？老曹以作操盘手的经历跟记者里里外外算了一笔账。
以80斤的袋装玉米肥为例，通常市场零售价在120元/袋。“我从厂里以1800元/吨的批发价拿货，算下来也就72元/袋。搭配玉米种子后，我的‘套餐肥’卖到140元/袋，赠送的种子对农民讲是50元一包，其实批发回来也就18元。这样扣除种子成本、业务员提成以及其他各种开销，每袋肥料我最低可以挣10来块钱。但在农民看来，除去种子钱后每袋肥料只花了90元，自然认为很划算。”
有业内人士介绍，通常每销售一袋肥料，“讲师”获利5元，操盘手10元。因为要承担请客送礼、农资运输、人员住宿等成本开支，业务员每袋可提成30元。
胡可表示，乍看之下，这点钱不算什么，可由于推销量大，时间集中，综合算下来也称得上是暴利。“一个农忙季最多个把月，通常‘老板’（操盘手）可以挣10来万元，‘讲师’8到9万元，业务员3到4万元。曾经有个‘老板’亲口告诉我，在地广人稀的东北，半月时间就挣了上百万元”。
干了15年操盘手的老吴告诉记者，因为不用做广告，销售效果立竿见影，很多中小规模肥料企业都有过和“忽悠团”合作的经历。“可以毫不夸张地说，一个投资50万到100万元之间的小型肥料厂，如果跟我的团队合作，保证当年就能收回投资。”他说。
姚军说，这些年，不少参与搞过“忽悠团”的都发了财，“老家盖上了楼房，还买了小车，通常价位在15万元左右。因为来钱快，有的孩子辍学后，也被带出去从事这一行当”。
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监管乏力以至“放水养鱼”
老曹说，这几年大家开始向省外发展。“河南的小麦种完了就往南方走，就我知道的，可以到山东烟台卖果树肥，也有的甚至跑到新疆卖棉花肥”。入行十多年来，他几乎走遍了全国各地。南到云贵，北到黑吉辽，中部的安徽、河北等地都开展过业务。“从我2000年入行至今，带的‘讲师’级徒弟有五六十人，现在外省也有我们发展的业务员。大家跟着农事走，一年四季不闲着”。
经过多年发展，“忽悠团”在操作手法上也有所演变和创新，比如从以前的只卖一种农资变为多种产品相互搭配，进行买一赠一的套餐式推销，或者从单纯售假变为暗地里偷减含量，由此变得更加隐蔽，更具有欺骗性。
农民朋友只有提高警惕，不贪便宜，才能保护自己，不上当受骗。
来源丨经济参考报等
编辑丨农财君
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