近日随着中国化工全资收购三北种业有限公司的尘埃落定。中国化工和中化再一次浮出水面。
中国化工和中化合并，中国化工又并购了先正达，先正达原来持股三北种业有限公司49%股份。所以中化工并购三北种业这一切尽在预料之中。但至少说明一个问题“中化打造的又一艘种业旗舰航母”已经扬帆起航。
具有央企背景的种业旗舰航母扬帆远航，乘风破浪。
隆平高科由“中信农业”注资大部分资金，中信农业基金又是财政部下辖基金。北大荒恳丰种业隶属于北大荒农垦集团，北大荒农垦集团由财政部百分百持股。所以说不差钱的具有央企和国企的背景的公司日子好过。如今联创种业等种业加入隆平高科集团发展相当于快马加鞭。
中化领衔的农业板块，随着中种集团，中种国际，中化工全资收购三北种业有限公司，持股荃银高科，还有中化农业推广的MAP模式风头正劲。中化在种业三甲占一席无人撼动。
中农发并购8家种子企业，盈利水平有限，中林业紧跟之后，目前形式不明朗。
民营种业虽然百家争鸣，依旧做不到百花齐放，当前还是一半是海水一半是火焰。
当前太多育繁推一体化正规种子企业生存如履薄冰，品种好审定了，品种又多了，品种也难卖了，库存压力无限加大了。
企业船大难调头，越是亿元育繁推一体化种子企业面临压力越大。除非背靠财大气粗的央企。企业所有的痛点就是“繁多了卖不了，繁少了不够卖”，中国种业真正能做到缺口经营的公司又太少。
中国种业这几年集体的通病犹如房地产行业一样，越是调控，越是去库存，包袱越沉重。例如2018年由过去的8700家右右下降到5800多家，企业不是太少，而是门槛过低，还是相对太多。
老百姓是天，老百姓是地，可是太多品种不如意，企业发展怎么能给力？
大家都在说“品种是企业核心竞争力”，但是我们扪心自问又有多少有质的飞跃的品种出现？
品种井喷时代一部分“品种审定转一圈，农民种了一年就落单”怪圈和魔咒何时能够被打破。
中国种业之无秘密可言之说也催生了太多同质化品种，营销模式同质化，品种差异又不大，企业发展路在何方？
供大于求形式是老生常谈的“伪命题”，明年依旧会有一部分厂家和经销商苦苦挣扎。
据笔者不完全调查：东北种业经销商2018销售季度三分之一销量增加，利润保证。三分之一保本微利，三分之一减量销售，赔本赚吆喝。下一年度剩货的经销商首先得考虑消化库存。
如果说东北农资经销商日子不好过，全国大多数农资经销商日子同样都不好过。不是我们的营销模式不能与时俱进，而是市场大环境的低迷和农民购买力在降低。
全年服务与全年营销必不可少，田间地头战和集中力量做市场要有机结合。
中国种业之特色为什么某些小区域适合畅销的品种农民欢迎，企业和经销商实现双赢，有一定销量并且能够赚到钱，活的有滋有味。
市场上没有十全十美的品种，但一定会有小区域农民喜欢的品种。但凡东北种业乃至全国种业能够赚钱的公司，第一还是赢在品种，第二赢在营销服务上。明年又将是一个“回归原点做市场”的竞争元年。
未来中国种业是发展和打造“大而全”型公司，还是重视扶持“后劲足”的民营企业？
中国种业除非是具有央企和国企雄厚资金实力背景的企业除外，但凡自主发展的民族种业受到资金困扰的占大多数。
中国种业特色之企业发展刚刚进入良性健康循环阶段，大多都选择“多拉快跑和小马拉大车”策略。最后的结果是累倒在冲锋的路上。
明年中国种业抑或没有风口，个人认为不存在逆势起飞现象，大家更期待看明年企业如何平稳着陆。
我的地盘我做主，中国种业发展过程中企业能够“真金白银拿出现金”赚到钱的企业是最大的赢家。
无论央企和民企发展最关键问题是“良好的品种线和良性健康循环的资金链”。
再谈“离开了品种一切都是耍流氓”行为的核心要素。
当年可以谈“二流品种一流营销的理念，如今回归到品种理性回归”农民理性消费的新时代。
品种海啸年代，市场流通的五千多个品种，太多品种推出怕见光，水土不服一年就被淘汰将成为一个新常态。
近两年粮价的下跌，导致农民购买欲望下降，买种子更加挑剔，市场更加呼唤稳产丰产性强，没有致命缺陷的稳定品种。
中国特色的民族种业未来发展的趋势能否像当年的温州民营鞋厂一样。经历昨日的辉煌，经历过跨越发展，最后全面进入品牌种子时代。
目前不是全行业不好干了，而是一部分不能与时俱进蛮干赌博式压宝式生产型企业与经营公司不对称从而失去最后的救命稻草机会。
经销商是和大公司合作还是和小公司合作？
笔者个人建议首先和品种有潜力的公司合作，不分大小公司。
长远利益经销商可以和大公司品牌意识强的研发型企业合作。短期利益经销商当然也要赚钱发展。
企业不分大小，我们经销商一定要和品种有发展后劲的实力派公司合作。
品种一流，品牌意识强，诚信经营的公司是首选。
我们经销商选择“一不压钱，二不压货”的公司是最佳选择，切忌被套牢资金。
安全稳健经营依然是明年我们经销商要严格遵循的不变法则。
中国种业的“只有撑死的企业，没有饿死的道理”百年不变。
市场混沌时代，冷静看待市场胜过头脑发热拍脑门做决定。
擦亮慧眼冷静看待明年种子市场，科学严谨定决策定目标销量胜过剩货和压钱。
明年市场能否出现“前紧后松”势头，西北基地制种成本普遍涨价，某些紧俏品种能否有泡沫现象，大家拭目以待看今年秋季西北基地的供应情况。
不要疯狂地迷恋某一类型的产品，某一天或者其走下神坛。当前乃至明年有些品种有过度炒作嫌疑。
2019突出重围，没有大道理，只有冷静实干和更加精细化去做市场。
无论做会销和田间地头开会，还得重新回归原点做市场的新全员服务时代。
征服农民的必须是产品，我们要将示范田做到农民田间地头。榜样的力量无穷尽。
必须要改变传统的经济人管理模式，可以尝试不同月份淡旺季绩效考核工资。
我们可以尝试和土地托管种粮大户尝试有机地结合嫁接销售。
一定拓宽域外直销区域和渠道，可以发展本区域外直销人员。
未来快手火山抖音农资快手直播一定会进入千家万户。农资经销商要培养自己的新媒体直播主播。通过新媒体宣传和直播嫁接销售产品。
全民微商时代，微信电商将走进农民千家万户。
各地因地制宜，大会和小会有机结合，实打实开出效果拉动农民购买。
农民理性购买时代，节本增效，直销到户，减少中间环节不失为最有效手段。
任何方法都在为卖货服务，2019稳赚不赔是我们种业人最大的心愿。
我们应该做好下年预算和风险评估。充分理解未来品牌种子将进入利润10元/袋时代，没有销量就没有利润，没有利润就谈不上发展。
2019没有风口，但愿大家都能逆势起飞，突围增长，红海行动闯出一片蓝海市场！打赢明年市场攻坚战！
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