干货！杨德祯、周少雄、靖飞分享种企产业融合之路

 

     产业融合

     品种依然是核心

     作为产业源头

     种子企业有为才有位

     10月30日上午，第十二届中国国际种业博览会暨第十七届全国种子信息交流与产品交易会在山东济南举行。

     种业三大平行论坛之一——融通产业链做强种业模式路径探讨论坛，邀请了三位行业专家，江苏金土地种业有限公司总经理杨德祯、深圳隆平金谷种业有限公司总经理周少雄分别以小麦和水稻两大作物的具体实践讲述产业融合发展之路，渤海大学教授靖飞从事多年产业链融合发展研究，讲解了种子企业该如何因地制宜、因企制宜、因种制宜地融通产业链。

     成立扬麦产业化联合体 规模面积目标50万亩

     小麦是我国四大主粮作物之一。江苏省地处南北气候过渡地带，生态类型多样，农业生产条件得天独厚，素有“鱼米之乡”的美誉，作为全国13个粮食主产省之一，是全国优质弱筋小麦生产优势区。

     2019年《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》，引导龙头企业联农带农，加快推动农业产业化联 合体发展。2018年，江苏省被列为全国农业产业化联合体试点省份。

     以品种为核心，融通小麦产业链有市场条件和企业需求。

江苏金土地种业有限公司总经理杨德祯作《“扬”首联众家、“麦”步从头越，金土地融出新天地》报告

     “从市场环境来看，土地流转率高，新型经营主体增加、自留种增多，种子商品化率低，市场化需求增加；从企业需求来看，种子传统销售渠道滑坡严重，种子销量和毛利率连续下滑。”杨德祯说，“顺势而为，打通产业链，成立扬麦产业化联合体势在必行。”

     2018年，江苏金土地种业有限公司牵头成立扬麦产业化联合体，扬麦产业化联合体包括5家合作社、多家家庭农场和服务企业。扬麦产业化联合体分工明确，种植大户负责种植管理，实现“统一品种、统一管理、统一收储”；供应链企业提供农资团购、农技植保、金融服务；收购企业落实品质粮订单，提供粮食优质优价收购。

     “通过品种种植管、粮食收储加工、社会化金融服务达到增产增效、下游合作和后续保障。”杨德祯说。

     扬麦产业化联合体具有品牌、品种、区位、产业链融合趋势。杨德祯介绍，金土地种业以小麦、水稻种子为主，年销售额约2亿元，在江苏、安徽、浙江、河南、上海、湖北、云南、海 南等建有稻麦农作物种子生产繁殖基地25万亩，扬麦、扬辐麦在江苏及其周边省份占有较大市场份额和美誉度。品种方面，有“扬麦23”“扬辐麦5145”等优质强筋品种、“扬麦16”“扬辐麦4号”“扬麦20”等 优质中筋品、“扬麦15”“扬麦22”“扬麦24”等优质弱筋品种，还有“扬麦27”“扬麦28等新品种。

     区位来看，江苏地处长江中下游弱筋小麦优势产业带，是我国唯一的弱筋小麦优势产业带。从产业融合来看，扬麦产业化联合体依托扬州市家庭农场协会，联结新型农业经营主体、收储企 业和龙头企业实现共赢。

     成立以来，扬麦产业化联合体在产业链融通开展了多项工作，成效明显。

     杨德祯介绍，扬麦产业化联合体主要从五个方面开展工作。一是建立从种到收的全产业链服务。种药肥定制化采购，提供技术、信息化、金融服务和农资集中采购服务，打造中农发现代农业综合服务平台。二是推进“一区一品”订单模式，实现单品种收储，2018年订单种植扬麦2万亩，收储价较市面同级小麦高2～3分/斤。三是联合体带动经济、社会效益明显，当地一名订单种植大户刘订单生产“扬麦23”品种300亩，亩均增产25~40公斤，增收4万元。四是打造弱筋小麦产业链，打造订单农业样本。五是开展优质粮食市场化运营。

     杨德祯表示，扬麦产业化联合体全产业链规模种植目标是50万亩，集选种、配肥、农技服务、检测、智慧管控等于一体，结合线 上农业体系，对基地实施专业化、规范化、科学化的精准管理，融通产业链，实现资源整合，

     做“好大米”每个环节缺一不可

     稻米产业分为前、中、后三端。前端是种子育、繁、推，中端是种植综合服务，后端是稻米销售。

深圳隆平金谷种业有限公司总经理周少雄作《打好美香占的牌、建好美香汇的盟、发力打造优质稻品种品牌》报告

     深圳隆平金谷种业有限公司总经理周少雄看到了稻米产业痛点：生态链前、中、后端各成体系，各自为政，分割经营。

     怎么办？

     “做‘好大米’是全产业链的事，每个环节缺一不可。解决当前痛点，打通生态链、打造品种品牌是路径。”周少雄说。

     稻米产业链每个环节做好了，才会有“好大米”。育种家持续研发更加优秀的品种；生产上要选择优良产地，确保良好的土地、气候条件；种植需要良好耕作管理，保障品种纯度及稻谷质量；储存和干燥技术保持食味和外观品质；正确的加工工艺才能保障食味与外观俱佳；产品上，全产业链紧密协同方能确保产品品质；品牌化运营的核心理念是客户需求导向。

     打通稻米产业产业，隆平金谷进行了探索和实践。

     寻找好的品种是第一步。“美香占2号”是广东省推广面积最大的优质稻品种，推向市场以来功勋卓著，有着“北有稻花香，南有美香占”的美誉。亚灿米、聚龙米、太粮、金百合、谷尊等都是以“美香占2号”为主要原粮打造的高端大米品牌。

     有了品种，下一步就是寻找优质原粮供应，初步融通产业链。

     周少雄介绍了一种体系：优质原粮供应商，公司提供种子、种植和销售服务给新型经销商，经销商为农户提供销售服务指导，新型经销商归集稻谷到米企，形成公司到新型经销商到农户、直通的服务与销售体系。“新型经销商要具备种植管理能力、稻谷归集能力、种植服务能力和资源整合能力。”周少雄说。

     种的好才能卖的好。“重金属不超标、生态条件良好、配套服务齐全、规模成片是基地选择的核心。”周少雄说。

     隆平金谷在广东、江西、湖南等地建立了核心基地。通过GPS定位标记、实时监控基地的等方式进行标准化种植。核心基地使用原种根据先进种植技术进行标准化种植，种出优质优价的好稻米，形成了核心基地、优势区域、烘干中心、加工中心四级供应体系。

     周少雄介绍，全国农业技术推广服务中心联合隆平金谷与专家团队，通过不同核心基地，推行实施不同区域种植标准化的制定。

     “好品种科研是基础，好种子原种是关键，好种植需要标准化、机械化和信息化，好稻米需要优质优价，好品牌就是大米品牌至品种品牌的升华。”周少雄说。隆平金谷成立美香汇，创新“美香占2号”品牌建设，创建美香占2号产业生态圈，汇集种子企业、种植大户、稻米企业建设中国高端品种品牌。

     以“种”为核心 主动求变

     降成本、提品质、品牌溢价、实现增量，融通产业链是必然选择。作为种子企业，如何融通产业？

渤海大学管理学院教授靖飞作《融合的时代，种子企业有为才有位》报告

     “种子企业能以种子为核心积极应变，主动求变。”渤海大学管理学院教授靖飞说。

     “传统品种稳是竞争力。”靖飞认为，农业生产经营的规模越大，意味着风险就越大，稳是第一位的。对传统品种而言，严把种子生产环节的质量关，就是帮助托管主体有效管住最大的风险。

     “新品种好是竞争力。”靖飞说，“农户购用种是派生需求，购用种的目的是农产品获得收益，所以融入产业链最有效的途经是围绕农产品消费需求，培育高质量、差异化的品种。”

     对企业来说，用好种准是竞争力。“围绕把握品种特性，通过更多点位、投入品、技术组合的生产试验来摸索和发现自己品种的最适区域，提出“一种一地一法”的高质量全程解决方案。”靖飞说。

     目前我国种子企业有5000多家，实力不均，企业如何做？

     在靖飞看来，强企主融是竞争力。种子企业本身实力强大，又有各方面专业人才，如隆平高科、中化集团等，必须顺“融”势而为之，主导产业链融通，可以更好地回应产业链参与主体的利益诉求，获得产业链融通增值红利的分配权。

     中企联融是竞争力。企业自身实力还没有足够强大，人才、财力有限，可以采取合作主导产业链融通策略，联合产业链其他优势企业共同主导产业链融通，这种模式种子企业有较大的话语权，可公平分享产业链融通增值红利。

     弱企参融是竞争力。如果企业自身实力较弱，但有特色品种，可采取主动参与融通策略，因你有品种的个性化综合技术解决方案这张芯片，会在守住和扩大自己的种子市场份额的同时，分享到部分产业链融通增值红利。

     “强化育种创新核心，这样才能创造出你企业的难以替代，你才能融入产业链。”靖飞说。

     统筹丨李晓芬 叶香玲

     记者丨叶香玲 柯悦莹 叶凤林 李少泽

     摄影摄像丨蔡思宇

     编辑丨柯悦莹

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