农业科技报-中国农科新闻网记者 王永慧
2016年到2019年，我国玉米种业经历了一系列深刻变化，行业大浪淘沙后逐渐恢复理性。玉米行业中，被业内专家评价为“未来不确定种子市场环境下最确定的那一抹亮色”的北京联创种业有限公司（以下简称：联创种业），大手笔谋划产品矩阵，二代玉米新品种正蓄势待发。
育种技术创新——
强力培育绿色玉米新品种
具有市场前瞻能力的联创种业掌舵人王义波提出，要不断以技术创新培育绿色玉米品种。他口中的技术创新，就是运用行业领先的育种技术，选育抗多种病害的品种，从而减少农药的使用，提高粮食的健康水平；选育耐旱的品种，从而减少水资源的消耗；选育抗穗腐病的品种，从而减少粮食发霉，减少毒素的产生。
“联创种业培育玉米品种，重点是提升品质。这里的提升，指的不是营养品质，而是在减少毒素方面。”王义波说。
从5年前审定的穗粒兼收玉米品种联创808，到耐旱抗高温的三国审联创825，再到国审玉米新品联创839，联创种业玉米二代品种蓄势待发，抢夺市场高地。
目前，作为联创种业主营品种之一的联创808，在全国播种面积已稳居前列。该品种具有产量高、脱水快、品质优、抗倒伏等突出特点，是穗粒兼收的推荐品种，是通过我国五大玉米主产区国家审定的玉米大品种。
早在2016年，山西省芮城丰登种业有限公司总经理吉泽鹏便认准联创品牌，示范推广联创808，如今已成为当地种植户首选的当家品种。吉泽鹏表示，联创808最大的优势是丰产性好，产量高，综合抗性强，深受当地种植户喜爱和信赖。
2017年，在市场呼唤稳产抗逆性好，抗倒伏、耐高温干旱的玉米品种需求中，联创825适时上市，并通过了国家审定。该品种是联创种业自主选育的耐高温自交系玉米新品种，除了具有适应性广、品质好、轴细粒深、出籽率高、活杆成熟、抗性好等特点外，最主要的是更抗高温，结实性更好。
在联创种业多品牌多品种运营模式中，国审联创839可谓是联创二代玉米新秀。这个品种不仅苗期长势清秀、植株健壮、株型紧凑，而且根系发达，耐高温，持绿性好，抗病能力突出，尤其是在抗穗腐病方面取得重大突破，是新型红轴大棒品种，适宜在不同的玉米主产区种植。
有着丰富市场推广经验的山西省忻府区种业销售商郝海旺，说起联创839便赞不够口。2018年，他布点示范种植联创839仅40亩，到2019年，推广面积近万亩。结合当地种植情况，郝海旺总结出：联创839种子稳定性特别好，抗病性、抗倒伏能力突出，轴细、粒深、籽粒长、产量高，果穗均匀，整齐度好，适合机械收获，特别适宜在当地种植。
管理服务创新——
实现一体化共赢发展
在联创种业下一步的市场规划中，已向整体第一的规模迈进，接下来将在整个玉米种植区域，包括晚熟区、中晚熟区、中熟区、中早熟区、早熟区、极早熟区各个气温带，实现联创产品的全覆盖。
在整个布局中，离不开联创种业超前的管理服务模式。联创种业开启的行业“SAVE”营销管理模式，从重点关注产品转变为解决方案，渠道变为入口，价格变为价值，促销变为宣传教育的新营销管理模式，从一开始实施就受到经销商和广大种植户的欢迎。
总部坐落于陕西蒲城的陕西盼丰种业，利用SAVE营销模式，在当地玉米面积总体减少的情况下，其联创808、联创825、联创839销量仍稳定增长。从2015年销售8000亩联创808，到现在三个品种每年销售10万亩，占据整个蒲城玉米市场的四分之一的份额，盼丰种业创下了跨越式的营销增长壮举。
“这种市场管理方法，主要是结合品种优势，利用苗期、穗期、收获期现场观摩进行宣传，以点带面，迅速占领市场。”盼丰种业总经理潘俊峰这样评价联创种业的管理服务模式。
“接下来，联创种业的管理创新将从‘SAVE’营销管理升级到联创农服平台，我们将从联创自身团队、经销商团队、零售商团队的管理创新入手，逐步让联创合作伙伴甚至广大种植户走上联创一体化共赢的发展模式。”王义波介绍说：“我们要做种管收全程的服务，包括种子、农药、化肥、种植、管理和收获以及粮食销售，为农民提供更多的服务，让农民成为高收入的种植户，成为联创种业最好的种植能手。”
