疫情严峻，到了不知何时可以缓解和结束的程度，但疫情终会被战胜，太阳会照常升起，日子还得继续。疫情面前，没有谁是孤岛，对各行各业都有很大影响，种业也在其中，影响不会小，甚至会更大。
时代赋予每个人都是机会，过去是美好，未来再艰难，都需要我们下魄力去创造。
这是一个残酷的商业战场，不要有一丝的心存侥幸。面对突如其来的变化，是我们始料不及的，2020年的种业，不会比我们想象的差，但也会不比我们想象的好。
种业维艰，今年更难。种业一直依靠渠道和终端取得市场的，由于疫情的不确定性，先说说我们面临的五大困境：
一是终端无法开展活动。二是渠道无法开展会议。三是传播无法与地面互动。四是执行和用户脱节。五是购种时间和种植时间给我们带来的巨大挑战。
策划人丁彦龙深情码字，通过简短的文字为大家提供六个策略建议，希望助您取得战场胜利。
01
传播就是一切，一切都是传播
不管疫情会延长还是缩短，传播依然是最核心的武器。传播很简单，就是对谁说，说什么，怎么说，在哪说。在疫情还未结束，我们需要通过传播，占领传播的至高点。
一是媒体的选择，新媒体最是好的选择，公众号、视频是比较好的媒体方式；传统媒体以地方台贴标、滚动图文、天气预报景观广告等；配合加强农村疫情防控，充分发挥农村大喇叭的作用。
二是内容的创造，根据疫情时间节点，从企业、品种、种植、经销伙伴、种植农户等进行融合。
三是传播的形式，从故事的角度制作图文及视频等形式进行投放。
世界上所有的成功都是传播的成功，离开传播是无法成功的。
02
依靠渠道，精准对接销量
渠道在这么重要的时间，一定能够发挥重要的力量。种业企业迷茫，种业经销商更迷茫，我们需要提供信心，更需要提供策略。
一是依靠数据，根据库存情况及种子在终端的情况，及时补货及调整。
二是依靠网络，定期开展视频会议，及时了解情况，进行信心的传递，群策群力，工作有序开展。
三是依靠信息，在预定种子的名单及信息中，及时电话回访，落实种子的兑现时间，先在存量中保障销量完成。
四是统一传播，根据企业传递的图文及短视频统一分享，保证传播的统一性和集中化。
03
依靠公益，步步为善，有爱必胜
作为种子企业，越是在重大事件中，越需要有责任感的企业挺身而出。
一是第一时间主动行动，会引起更多的关注和媒体的报道。
二是急政府之所急，赢得政府的赞许，获得农户的好评。
三是做好传播，策略先行，公益营销是一个系统工程，必须整合企业本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动，使之成为大众关心的话题，成为具有新闻价值的事件，因而吸引媒体的报道与用户的参与，使这一事件得得到传播，从而达到提升企业形象，促进销售，达到营销的目的。
公益营销的核心是善，善定一切。
04
速度、速度、还是速度
疫情的传播速度比我们想象得要快得多。对于种子企业来讲，不管是否已经进入工作状态，我们面临的困难都不会改变。
速度比完美更重要，我们很多的时候在等，等疫情结束再开展工作，那真的太晚了！速度决定我们的成绩，种子企业在做好疫情防控的条件下，
一是做好加工和物流的及时，保障种子的供应和调配。
二是做好内容的及时性及有效性，快速传播。
三是做好经销商的沟通，大户的沟通，精准对接销量，要快！
四是开展公益营销，快速决策，步步为营。
05
越是关键时刻，越是要独立思考
面对疫情的复杂性，很多企业应当地政府和需要，开始推迟上班时间或进入远程办公状态，进入了空白期。但我们千万不能进入停摆的状态，这比疫情更恐怖。我有三个建议，
一是做打持久战的准备，有序开展各项工作，落实好2020制定的行动计划，重新梳理重点工作和关键动作。
二是组织开展深度学习，开展企业文化、品种认知及栽培技术等学习。
三是保持信息的及时性，一要确保组织内部的信息流畅有效；二要确保外部信息的及时传递，保持与渠道商、零售商、种植大户的有效有效沟通，了解一线信息，为下一步工作做依据。
06
有仗打，战斗；无仗打，备战
不思进取的企业，日子会越来越难过，许多没有从长远考虑的企业很难有长足的进步和发展。苦练内功依然是企业经营永恒的话题，战略、组织、策略、资源、执行等等，都需要我们不断进化。
很多种子企业面对这次黑天鹅事件，本就艰难经营，又雪上加霜，是否能够从容面对，取决于我们是不是早已在飓风来之前，就加固了企业的经营壁垒。
我相信，只有强大，才不会害怕。
| 作 | 者 | 简 | 介 |
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丁彦龙
跨行业实战策划人
中国第一本种业营销书《种业内参》作者
(来源：丁彦龙频道)
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