“空运收窄，而水果、蔬菜又等不起，只能走陆运试试。”“出口日韩方向影响不大，但欧美方向不容乐观。”“前段时间外商忙催单，现在又让我们急刹车。”“订单不是被取消，就是在被取消的路上……”这是一段出口农企负责人的聊天“节选”，言语间透露出既焦急又无奈的情绪，也反映出一部分中国外贸企业的生存现状。
季节更替，枯荣转换。北半球的窗外已春暖花开，南半球的酷热正逐渐消退，但现实却显得不尽如人意。当下，中国复工复产面持续扩大；而放眼世界，新冠肺炎疫情在全球多国愈演愈烈，从“封城”到“封国”，停工停产成为一种选择。疫情拖慢了全球发展的脚步，打乱了世界贸易的节奏，一旦一方选择性退出，生意的大门就此关闭。拖不得、等不起，面对出口局面的不利形势，一部分中国企业陷入沉思。
大雪压青松，青松挺且直。作为全球供应链网络的中心，中国是120多个国家和地区的最大贸易伙伴，近200个经济体从中国进口商品。在这场没有硝烟的战争中，中国一手抓抗疫、一手抓经济，从政府部门到企业自身都迅速行动起来，出台政策稳外贸，广开思路谋突围。中国力挽狂澜化“危”为“机”的“硬核”操作，不仅是巩固“世界工厂”地位的现实需要，更凸显了提振世界经济的大国担当。
在黑龙江，“金融20条”为企业复工复产助力；在安徽，“17条举措”帮扶出口农企渡难关；在宁夏，“外经贸政策汇编及实务指引”为企业经营送去“宝典”；在湖北，“30条援企稳岗扩就业措施”为企业解困；在上海，“11条支持外贸企业办法”干货尽出……作为政策的制定者、执行者，政府部门的一条条帮扶政策给处于非常时期的企业送来“及时雨”。
在一揽子帮扶措施的刺激下，出口农企用好用足这些政策，在这场逆境突围战中，企业作为产业链中的重要一环，在给自己闯出一条生路的同时，还经受住了“稳市、保供、助农”的危机考验。
“一枚鸡蛋虽小，出口在外即代表中国的形象。”在湖北双港农业科技贸易股份有限公司看来，与去年同期相比，尽管出口发货量减少了，但越是在非常时期，就越不能放松对蛋品质量的全程管控，无论何时都要擦亮中国农产品的“金字招牌”。
由于水产出口受阻，海南不少罗非鱼、对虾养殖户压塘严重。对此，海南翔泰渔业股份有限公司在稳住海外订单的同时，到鱼塘养殖一线优先解决困难养殖户的销售难题。企业说：“养殖户是产业的基础，只有先保住他们的利益，整个水产行业才能平稳发展。”
山东平度市仁兆镇作为“外贸品牌小镇”，26家蔬菜企业（合作社）及时根据韩国、日本抗疫形势变化，加大胡萝卜、甘蓝等蔬菜出口，带活当地蔬菜种植、农产品加工、冷链运输等产业链各环节，实现农产品出口不降反增。
应对危机，除了上述这些常规手段和操作外，如何在非常时期实现“绝境逢生”，就要考验企业的“另类思维”了。正所谓“剑走偏锋”，只有因时而变、因势而动，企业才能在未知的困难面前和激烈的市场竞争中抢得先机、逆势突围。
步入“云”时代，互联网营销变化多端，企业不能光看别人热闹而无动于衷。“兰州百合”“赣南脐橙”“砀山酥梨”“新疆大枣”……企业要用好这些“流量明星”，吸引消费者给企业“刷礼物”。一些市长、县长纷纷在手机直播中“出镜”，为当地农产品“带货”，为企业好物“代言”。在安徽临泉县，短短1小时收到2.7万个凉拌芥菜订单；在广东徐闻县，直播两小时售罄30万斤菠萝……受此模式启发，出口企业要充分利用抖音TikTok国际版和其他直播软件，向国外消费者大力推销“中国制造”“中国好物”。
“宅经济”逆势火热，企业要适度“出口转内销”抓住国内消费市场。经济学上把“投资、消费、出口”比喻为拉动经济增长的“三驾马车”。当出口一时受阻，盘活国内消费市场就成为企业生存重要手段。在疫情防控期间，由于人们外出减少，导致宅在家里的在线消费呈爆发式增长。而随着中国抗疫形势的持续向好，被短期压制的消费需求必将出现报复性增长。因此，企业无论是在当下复工复产阶段，还是在构建未来市场格局中，应与天猫、物美等线上线下销售终端加强合作，在开拓国际市场的同时，不能丢掉国内这个大市场。
此外，“共享员工”模式的出现，也给企业发展带来启示。由于人们对食物消费的刚性需求，即便在疫情防控期间，生鲜农产品、食品的销售始终保持稳定。为解决理货、导购、快递等环节员工短缺问题，“盒马鲜生”与一些尚未全面复工复产的企业合作，通过“借”员工这一办法，让企业闲置员工到生鲜卖场打短工。此举既解决了卖场短期员工紧缺问题，又让合作企业的员工有活干、有钱挣。更重要的是这些企业保住了员工，待产能满血恢复后，这些员工将全部“凤还巢”，大幅降低企业再招工成本和风险。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。对于身处非常时期的企业而言，要实现逆境突围，不仅要有危机意识，紧跟时代发展前沿，更要练就“硬核”本事，方能用“七十二般变化”化解当下和未来可能遭遇的种种“八十一难”。
