江汉平原是中国粮仓之一，位于江汉平原的湖北天门，水稻种植面积大、品种竞争激烈。
在这样的地方，有人把“小种子”做成了“大生意”。深耕当地种业多年的何三华，凭借过硬的种植技术和管理能力，从农技推广站技术人员到天门种子公司经理，之后自己创办公司投入水稻种子销售事业，推广隆两优534等品种并大获成功。
去年，他的水稻种子销量达到50万斤，销售额突破2000万元，同时他与隆平高科旗下农业服务公司隆平农服合资建成的烘干场也投入生产，首年稻谷加工量达到3000吨。
走遍田间地头，提供良种良法
上个世纪80年代，何三华成为天门卢市镇农技推广中心的技术人员，他的日常工作就是上山下乡，为农户提供水稻种植技术服务。
热心肠、又肯钻研技术的何三华在当地颇有名气，但他不满足于此，想做出一番自己的事业，考虑到对农业的热爱，以及对当地水稻种植业的熟悉，他将水稻种子销售作为起航的第二站。2003年，何三华成立天门市华欣种业科技有限公司，主销隆平高科品种。
“之前在做技术推广员的时候就接触过隆平高科，它是最早一批重视科研的种子企业，所以我决定做种子销售时，第一时间想到的就是跟他们合作，一干就是十多年。”何三华回忆道。
在何三华的印象中，他的水稻种子生意发生质的飞跃是在2017年前后。当时中央提出农业供给侧结构性改革，作为产粮大省的湖北也制定了水稻产业提升计划，其中有一条是要选育推广优质品种，提升良种覆盖率。
这与隆平高科布局已久的水稻育种方向不谋而合。2015年—2017年，隆平高科陆续推出了抗性好、米质优、产量稳、适宜性广等综合表现优异的隆两优、晶两优系列品种。其中，旗下隆平种业负责销售的隆两优534，分蘖较强、结实率高、耐低温能力好、抗倒性好、米质突出，适合直播种植，在推动规模化种植、产业化经营的天门备受青睐。
同时，何三华还充分发挥自身优势，与隆平高科的营销及技术人员一起，为当地农户提供配套农业技术服务。各个村子的种植情况怎么样，不同地区农户容易遇到哪些种植难题，如何更好地防治纹枯病、稻瘟病等，常年行走在天门各乡镇田间的何三华都能如数家珍。
何三华（右一）在田间查看水稻长势
前几年，得知麻洋镇勤俭村农户彭志超种植的水稻产量一直上不去，何三华很是上心，除了多次开展统一的技术培训外，他还常去田间查看情况，在播种、肥水管理、防治病虫害等农事关键环节，他都会打电话给彭志超提供技术指导。如此一年之后，彭志超家的水稻喜获丰收，高产、出米率也好，每亩增收300元左右。
良种良法能得好收成，这也让何三华备受种植户的信任。如今，勤俭村种植的水稻品种大多都是何三华销售的隆两优534，同样的情况在天门多个乡镇都有发生。
发展订单农业，解决卖粮难题
在与农户的长期交流过程中，何三华发现，除了对种植技术的需求，他们提及最多的还有大米的加工及出售难题，尤其是如何把粮食卖出一个好价格。
起初，何三华出于帮忙的心理，经常利用自身人脉为农户寻找米厂。但随着隆平高科积极推进订单农业项目，很多农户，尤其是种植大户的卖粮难题迎刃而解。近几年，公司多个水稻品种与益海嘉里等知名企业旗下大米品牌达成合作，对隆两优534等优质品种大米加价收购。
“隆两优534出米率高、米质好，深受各大米厂欢迎。这两年，益海嘉里与隆平农服签订合作合同，农户种植的隆两优534，益海嘉里会优先优价收购。”隆平种业湖北事业部区域经理谌章龙介绍。
隆平种业与何三华（右二）拜访益海嘉里米业
为了进一步打通产业链，帮助种植户解决卖粮难题，也帮助米厂提高产品质量，何三华还与隆平农服合资成立了一个稻谷烘干厂。去年年初，烘干厂正式投入生产，当年向合作种植户收购的隆两优534稻谷达到了3000吨，均高于市场价格，预计今年，隆两优534的稻谷收购量能突破10000吨。
“我们已经打通从种企、经销商、种植户到米厂的产业链，下一步，公司会加大与米厂的合作，尝试与消费端客户进行连接，探索从种子到餐桌的全产业链模式，提升种企价值，也帮助农户增产增收，满足消费者高要求，吃得好、吃得健康。”谌章龙表示。
何三华将水稻种业视为终生奋斗的事业，他打算继续与隆平高科深入合作，一方面，加大示范推广力度，扩大品种影响力，将更好的品种推向千家万户。另一方面，加强产销对接，帮助农户完成大米加工及销售工作，力争把“小种子”的事业做得更大，再上新台阶。
编辑丨农财君
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