“累计收获面积近2.4万亩，带动农民亩均增收200元以上，亩均省工1个以上，我们农业服务组织实现净利润300多万元。”12月6日，看着今年的库存玉米销售接近尾声，山东省济宁市任城区金丰公社社长张庆贵长舒一口气。
2019年，张庆贵牛刀小试，试验了8000亩玉米籽粒直收，效果不错。今年一开春，张庆贵就打算大干一场。
“应该是3月份，老张就跟俺商量今年的玉米直收籽粒的事儿，省工还能增收，俺当时就觉得这个事儿中。”嘉祥县卧龙山镇姚坊村种粮大户姚树科说。一咬牙，姚树科把自己的300亩地都拿了出来，跟张庆贵签了籽粒直收玉米订单种植协议。
2019年的试验就小有名气，再经过2020年上半年的宣传发动，任城、嘉祥、汶上等县的很多农民加入了进来。很快，张庆贵的订单协议面积就达到了2.4万亩，服务内容涵盖品种选择、精播、植保和收获等全过程。
种植的籽粒直收专用品种“丰德存玉10号”，在当地已基本能满足收获时含水量降到30％以下的要求；手下有200多名村社小社长和农机师队伍，有最先进的播种、植保和收获机械……这是张庆贵接下2.4万亩大单的底气。“最大的底气，则是咱靠着金丰公社这棵大树。资金不够了，可以申请产业链贴息贷款；机械不够了，可以从外县调，也可以打包购进；销路不畅了，可以直接对接大型收购企业。”张庆贵说。
尽管有底气，但这么大的订单攥在手里，还是让张庆贵颇感重任在肩。金丰公社联合创始人、副总经理张祥介绍：“玉米刚种下他就来找我们商议，一是核算得调度多少收获机械，才能满足收获时的要求；二是测算多大烘干能力，建多大面积仓库，能够最大可能降低风险；三是让看看能够对接哪些大型收储或加工企业，最好能签订收购协议，实现‘玉米不落地’，直接进收储厂或加工厂。”
就在这样紧锣密鼓的准备中，10月中下旬的玉米收获季到来了。“每亩毛收入1260多元，挺好！跟你最初给俺保证的差不多。”地头上过完秤，姚树科的话让张庆贵悬着的心落了地。实践证明，多数地块直接收获玉米的产量稳定在1500斤以上，金丰公社以0.8元/斤的订单价格回收，亩均毛收入超1200元。
一季籽粒直收玉米下来，这家县级金丰公社300多万元的利润来自哪里？一是覆盖从种到收全环节的托管服务费用，每亩纯收益50元左右；二是履行跟收储加工企业签订的收购协议，玉米收下来直接拉过去，收购价为0.84元/斤，每斤能挣两三分钱；三是合作社有4组烘干机械，日烘干能力在600吨以上，烘干后的玉米售价为1.07元/斤，每斤能挣到七八分钱。
一个县级农业社会化服务组织，如何能够迅速扩大服务能力，落地先进生产技术，带动一地的产业发展？“这得益于金丰公社近年来着力构建的‘总社—县社—村社’三级统分结合服务体系。”张祥说，“在这家县级金丰公社的实践中，就可以清晰地感受到一条‘村级社长扎根农村扩大服务面积，县级社长因地制宜制定服务方案，总社统筹资源提供强大后盾’的运行机制。”
