一方面，一些企业正转变原有的发展和经营思路，升级所供给的服务和产品，以应对市场激烈的竞争和需求的变化；另一方面，大力挖掘新发展契机，寻求跨越式发展。
在延伸产业链、推进新业务方面，他们是怎么做的？有什么值得借鉴？
荃银高科
促进产业延伸、发展酒用专供粮业务
根据荃银高科2020年年报，公司重点工作包括，巩固种业核心业务；做大海外市场，推进海外“育繁推一体化”；促进产业延伸、发展订单农业，助推种子销售、赋能主营业务；等。
荃银高科2020年营业收入整体情况（单位：元）
在产业延伸方面，荃银高科主要做了这些：
一是品牌粮基地建设。通过联合上下游优势企业，共同布局全产业链，在安徽、四川、湖北等地建设品牌粮生产基地，打造品牌粮、专供粮，并拉动公司优质品种销售。目前，荃银高科已与益海嘉里、广粮集团等20多家大型粮食加工企业建立了合作关系。
二是青贮玉米业务。抓住“粮改饲”政策契机，整合种植端、养殖端等多方资源，与全国知名奶业公司如光明牧业、现代牧业、燕塘乳业、富邦牧业等合作，打造青贮饲料订单农业模式，拓展新的利润增长点。截至本报告期披露日，庐玉9105、全玉1233等粮饲兼用玉米品种已中标光明牧业的优质饲草料种植基地种子采购项目。此外，公司启动了再融资计划，将部分募集资金用于青贮玉米品种产业化及种养结合项目，为青贮玉米业务的持续发展提供有力保障，由此带动上游种子销售，强化种业引领地位。
三是酒用专供粮业务。利用自身科研优势，从酿酒专用品种选育、种植、收购等环节不断优化酿酒专用粮供应链，全面提升酿酒专用粮品质，努力成为全国知名的优质酿酒专用粮供应商，拉动种子销售。公司凭借适宜于酿酒制曲的优质软质小麦荃麦725，在亳州、阜阳打造酿酒专用小麦生产基地。荃麦725成为古井软质小麦基地使用品种，也是2020年茅台有机小麦基地推荐安徽省使用品种之一。报告期，公司成立合资公司四川荃银生物科技股份有限公司，建设酒用品种研发基地，打造高水平的酿酒专用粮核心示范片，助力邛酒提档升级，助推“川种、川粮、川酒”振兴。
四是MAP协同业务。公司与中化现代农业在MAP（Modern Agriculture Platform）业务方面继续深入合作，为种植户提供种、药、肥一体化供应及粮食收储等产前、产中、产后服务工作，推动农业服务业务不断发展。
农发种业
延伸种业产业链，推进酒粮新业务
中农发种业集团股份有限公司（简称农发种业）主要业务是农作物种子的研发、生产和销售，化肥贸易以及农药的生产销售。
农发种业发展战略有哪些？一是破技术卡点。通过引进优异种质资源，提升生物育种能力，开展“卡脖子”技术攻关，进一步提升公司自主创新能力，成为维护国家粮食安全的创新战略力量；二是补基地短板。在国家级制种基地及制种大县建设自主可控的优质基地，成为维护国家供种安全的重要保障力量；三是强并购优势。利用上市公司优势，以种业为核心，进一步整合种业优质资源，加强服务体系建设，壮大企业的规模和实力，引领产业升级；四是提耕地质量。肥料业务努力整合国际优势肥料资源，引入天然、有机、绿色的国际新型高效肥料产品，继续实施“种药肥一体化”战略，为土壤改良和现代农业生产做出积极贡献。
农发种业年报显示，2021年，将延伸种业产业链，推进酒粮新业务。与知名酒厂建立长期稳固的战略合作伙伴关系，充分发挥公司在品种、基地、组织、设备、仓储、全产业链服务等方面优势，向知名酒企供应优质专用的酿酒小麦和酿酒高粱，以此延伸种业产业链，提升种业附加值。
农发种业2020主营业务分行业情况（单位：元）
丰乐种业
种子和农化、香料产业齐发展
种子产业主要产品有杂交水稻种子、杂交玉米种子、常规水稻种子、瓜菜种子、小麦种子、油菜种子、棉花种子；农化产业主要产品有除草剂、杀虫剂、杀菌剂、种衣剂等；香料产业主要产品为天然薄荷脑、薄荷素油。
丰乐种业2020年营业收入构成（单位：元）
2020年，丰乐种业改善品种结构，增加新品种销售占比，提升产业线市场整合运作能力，同路农业超额完成三年业绩承诺任务；农化产业强化精益化管理，推进种药肥一体化营销策略，产能提升，营业收入和利润同比增加；香料产业积极拓展新市场，控制风险，在收入下降的情况下利润较上年同期有所增长。
敦煌种业
深耕种子产业与特色食品产业
食品产业是近五万亿规模的市场，呈现高于GDP的增长趋势。敦煌种业依托一带一路核心区特色农产品优势及农产品物流大通道优势，重点发展多品类特色食品及功能性保健食品。
敦煌种业目前主要从事各类农作物种子的研发、生产、加工、销售和脱 水菜、番茄粉、啤酒花制品的和高品质果蔬鲜品的生产、加工、销售；棉花及其副产 品和其它农产品的收购、加工、仓储、贸易；食用农产品、预包装食品（含冷冻冷藏） 的采购与销售。
2020年，其种子产业营业收入占公司总收入40.85%；食品与贸易营业收入占总收入52.51%，其他营业收入占总收入 6.64%。
敦煌种业2020年主营业务分行业、分产品情况
经营模式方面，种子产业2020年主要仍以自有知识产权品种经营和代繁制种相结合，由于自有知识产权品种数量少、区域小，代繁制种业务仍在种子产业占有较大比重，公司正在加大自有知识产权品种选育和经营力度。食品与贸易产业，2020年脱水菜、番茄粉产品主要以出口为主，啤酒花制品主要供应国内大型啤酒企业，果蔬产品主要销往长三角和珠三角高端消费地区，贸易类农副产品主要面向国内企业进行交易。
至于2021年规划，敦煌种业表示，公司的生产经营按照种子产业增量增效，食品贸易产业提质增效的经营思路，继续强化实施以控制成本、控制费用为重点的精细化管理，切实加强内部控制和各项运营管理措施的落实。
种子产业：适度扩大制种生产面积，狠抓库存种子的销售，竭尽全力的提升自有品种经营规模和盈利能力，种子产业经营规模较上年有较大幅度的增加，经营效益较上年有较大提升；
食品贸易产业：在稳定目前经营规模的基础上，重点抓好提高经营质量，提高经营效益，重点是切实抓好经营风险的防范和控制，实现稳定健康发展，力争整体实现盈利。最大努力的通过处置、租赁、 合作等方式盘活公司闲置资产，实现公司闲置资产的有效利用。
记者丨农财君整理自企业上市2020年年报
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财宝典
