以下文章来源于金玉良种 ，作者刘定富
我是一个种业人，大学专业是农学，研究生主攻方向是遗传育种，出国留学导师是研究生物统计，大学执教也是讲授遗传育种，做管理也包括育种工作，做产业还是种业，讲学哪怕是跨界讲学也是种业，所以我算一个地道的种业人。这两年常跨界到证券领域与金融界尤其是股票买卖人士交流，竟然发现种子与股票很相像，但二者买卖的效果却很不同！所以，我一直在思考，种业人该向股票人学点什么？首先我们讨论一下种子与股票的异同。
一、种子与股票的相同点
种子由种业公司产出，股票由上市公司发行；
种子产出前需要审定，股票发行前需要审核；
种子卖出靠经销商，股票卖出靠券商；
卖种子需要推销，卖股票需要推荐；
种子宣传形式多，股票推荐方式多；
种子经销商有重点品种，券商也有重点股票；
重点品种重点宣传，重点股票重点推荐；
买种子的有农场、合作社、农户，买股票的有基金、大户、小散；
种子有优劣，股票有好坏；
买到好种子增产，买到好股票增值；
买到坏种子减收，买到坏股票赔本；
种业品种多，证券股票多；
品种审定多了市场低迷，IPO多了股票下行；等等，等等。
二、种子与股票的不同点
种子经销商不是什么品种都卖，而券商只要是股票都卖；
卖种子的经销商有区域性，而卖股票的券商则没有；
种子杀价的多，中国股票做空的少；
卖种子单打独斗，卖股票抱团坐庄；
单打独斗价格降，抱团坐庄价上涨；
经销商卖种子赚点搬运费，券商卖股票赚取开心钱；
卖种子风险有天大，卖股票绝对不会赔；
种子贵贱看好坏，股票高低靠炒作；
种子价格随地区而变，股票价格随时间不同；
种子价格相对稳定，股票价格时高时低；
种子价格各地不同，股票价格全国一样；等等，等等。
三、关于种子与股票的思考
种业与证券，种子与股票，相同或许是商业规律，不同则是差别原因。分析种子与股票的不同，或许能给种业一些有益的启示。我觉得种业应该向证券业学习，创立种业“券商”，改革市县代理制，建立区域大卖场或者连锁大渠道！什么品种都卖，重点品种才推；好品种联手做大，差品种让其自生自灭。
当前，种子营销的主要模式还是县乡两级独家代理制，每个种业公司不断地向县级代理商推介自己的品种；每个县级代理商经销若干品种，在所辖乡镇物色若干乡镇经销商，向他们的客户推介自己的品种，代理商之间经营的品种不同，导致竞争甚至恶性竞争。结果是营销成本很高，利润率很低，赚钱很难。
区域代理制的缺陷在于它是短缺时代的产物，靠产品的唯一性实现价格垄断，进而获取可观利润。而今是过剩时代，产品可替代性高，产品的唯一性不复存在，因而价格垄断早已没有可能。因此必须变革。代理制品种相对单一，随上游供应商的兴衰而兴衰。
当前困扰区域代理制的另一原因是，上游预收货款，下游赊货挂账，县级代理商的现实写照是：“现钱买，赊账卖；低头买，磕头卖！”代理商被两头用“杠杆”，资金压力大，风险也大，这样的游戏难以为继。
而大卖场或者连锁大渠道则不同，什么品种都卖，只有少数品种才推。大卖场或者连锁大渠道的好处是：具备一定程度的区域垄断性，模仿跟进需要实力和时间；店大欺客，容易树立卖场或渠道品牌，向上吸引优质供应商，向下吸引优质客户；大卖场或者连锁大渠道规模大，可以开展增值服务，宣传效果好，成本相对低；产品多，东方不亮西方亮，为客户创造效益，培植忠实客源。
四、后记
写作这一小文，调侃多于论证，娱乐重于认真，代理制是否应该终结，大卖场、大渠道是否值得探索，留给有兴趣的朋友去思考！其实，一些地方，大卖场、大渠道正在形成！
如果种业“券商”出现，即大卖场或者连锁大渠道诞生，种业公司就像上市公司一样，不用为自己公司的股票（种子）买卖发愁，而是安心地去抓好管理，抓好人才，抓好创新，抓好产品，抓好质量，抓好品牌，为客户创造价值，为自己创造效益！这或许是过剩时代种业该走的正确道路！
