刘铁斌：种企闯关资本市场，要有壮士断腕的决心 | 种业·瞭望

      他带领公司登陆北交所

      成为“蔬菜种业第一股”

      在资本市场取得了开创性成果

      增强了蔬菜种业

      乃至整个种子行业对接资本市场的信心

      他始终坚持“精品”理念

      认为公司要开发独特的好产品

      而不搞大路货

      绿亨一号系列

      20多年处于病害防治领先地位

      绿亨产品毛利率亦远高于行业均值

      绿亨上市遇到了什么困难？

      在蔬菜生物育种方面布局如何？

      将来会朝着哪些方向发展？

      未来3年蔬菜行业的挑战和风口是啥？

      ......

      本期邀请大咖

      绿亨科技集团股份有限公司董事长

      刘铁斌

      为大家一一作答

      Q1

      回顾2023年，您在忙些什么？有哪些新尝试、新收获？

      刘铁斌：2022年底，公司成功登陆北交所，成为“蔬菜种业第一股”，“种子+植保”双主业第一股，在资本市场取得了开创性成果，增强了蔬菜种业，乃至整个种子行业对接资本市场的信心，公司也在2023年借助资本力量，围绕蔬菜种业产业链开展建圈强链工作取得了一些新的突破：

      一、并购整合。分享上市红利，让更多业内企业借力公司上市平台，拥抱资本市场，聚合行业资源，做大做强。上游成功收购酒泉庆和农业开发有限公司，下游成功参股广东新农人农业科技集团股份有限公司，横向与多家优秀蔬菜种业公司达成合作意向。

      二、品种研发。一方面全面深化与中国农业科学院、广东省农科院、江苏省农科院、天津市农科院、中国农大等科研院所、高等院校的战略合作，联合研发新品种，加快优质品种对接市场，实现成果转化。另一方面，公司依托广州、北京、寿光、酒泉、天津等多点布局的育种基地，聚焦番茄、辣椒、鲜食玉米等优势品种，2023年研发的新品种，在小番茄、鲜食玉米甜度提升和口感改良方面成绩显著。

      三、帮农民种地。公司依托种子、农药、肥料多主业优势，2023年在行业内率先提出建立“作物生产系统”产品与服务体系，探索将产品创新、模式创新、服务提升与渠道拓展工作相结合。公司将顺应土地集约化、农业工业化等行业趋势，围绕终端种植户，提供一揽子综合服务方案，打造从厂门到地头的全产业链产品与服务体系，帮农民种地，相关业务布局、人才队伍建设在2023年已基本形成。

      Q2

      2023年，行业中有哪些事让您印象深刻？请列举一二。

      刘铁斌：一、基因编辑技术快速发展：2023年，基因编辑技术取得了重大突破，这为种子行业带来了更多的可能性和机遇。基因编辑技术可以帮助我们创造出更加适应特定环境的作物品种，加快育种效率提升，提高作物产量和质量，同时也可以帮助我们更好地应对气候变化等挑战。

      二、精准农业的广泛应用：随着物联网、大数据和人工智能等技术的发展，精准农业在2023年得到了更广泛的应用。通过精准农业技术，我们可以更好地了解作物的生长情况，预测未来的生长趋势，并采取相应的措施来提高产量和质量。这也为种子行业提供了更多的数据支持和技术保障。

      总的来说，2023年种子行业的发展趋势是技术不断创新、市场不断扩大、竞争不断加剧。这些趋势将为未来的种子行业带来更多的机遇和挑战。

      Q3

      绿亨集团作为A股市场“蔬菜种业第一股”，在上市期间是否遇到过困难？是如何解决的？对准备上市的蔬菜种企形成了哪些可复制的经验，请分享一二。

      刘铁斌：绿亨科技在上市期间确实遇到了一些困难，像绿亨这样的传统线下经销模式，业务覆盖全国2000多个区县，每年有上万个客户，几十万笔订单，单笔业务平均仅3万余元的，可能仅此一家。上市过程中，收入核查的工作量之大可想而知，但绿亨通过了各个维度的核查，无论是中介机构还是审核部门，对公司也越来越放心，上市的进程也越来越顺利。

      对于准备上市的蔬菜种企，可以从绿亨科技的上市过程中吸取一些经验。

      一、要下定决心，不惜合规成本。涉农企业要想成功走向资本市场，最难的就是合规问题。要想闯关资本市场，就必须要有壮士断腕的决心，接受高额的合规成本，如税收、社保等等。

      二、要诚信经营，不能四处树敌。农化企业冲击资本市场，被内部或者外部举报事件频发。但绿亨从接受上市辅导，到成功上市都顺利通关。因此，诚信经营，善待员工，善待客户，善待合作伙伴，善待同行，也是上市成功的关键。

      三、要步步为营，不能急于求成。绿亨从2017年种子板块新三板挂牌，再到2018年整合农药板块，2020年进入创新层，2021年申报上市辅导，再到2022年4月的成功申报，直至最终上市成功，每一步都是抓铁有痕，步步为营的。

      Q4

      您曾说农资公司要开发独特的好产品而不搞大路货，绿亨会始终践行“精品”理念，这是出于什么考量？在市场上的效果如何？绿亨接下来还会有哪些精品产品出现？

      刘铁斌：在农资市场上，消费者对于产品的品质和差异化有着越来越高的要求，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须开发出具有独特优势和价值的好产品。

      绿亨科技通过不断的技术创新和产品研发，打造了一系列具有自主知识产权的精品产品，满足了消费者对于高品质、高性能、高附加值农资产品的需求。

      在市场上，绿亨科技的精品产品得到了广泛的认可和好评，并且具有自主知识产权，使得公司在市场上具有了较强的竞争优势。此外，绿亨科技还通过提供全方位的服务和农作物种植解决方案，进一步提升了消费者对于公司产品的信任度和满意度。

      未来，绿亨科技将继续秉持“精品”理念，不断推出具有自主知识产权和核心竞争力的新品。公司已经有一系列新产品正在研发和推广过程中，这些产品将涵盖更广泛的农资领域和应用场景，满足不同消费者的个性化需求。同时，公司还将持续加大研发投入，加强与科研院所和高校的合作，不断提升产品的附加值，推动公司业务的持续健康发展。

      Q5

      当前，全球生物育种产业发展迅猛，部分生菜、番茄已经进入产业化，绿亨在蔬菜生物育种方面是否有所布局？进展如何？

      刘铁斌：绿亨科技在蔬菜生物育种方面已经有所布局，并且取得了一定的进展。未来，绿亨科技也将继续加大在蔬菜生物育种方面的投入，加强与国内外科研机构和企业的合作，不断提升育种技术水平，为种植户提供更加优质的蔬菜种子和植保产品，为推动中国蔬菜产业的健康发展做出更多绿亨贡献。

      Q6

      在您心中，一家成功的蔬菜种子企业应该是怎么样的？绿亨未来将会朝着哪些方向集中布局？行业会看到哪些成果？

      刘铁斌：一家成功的蔬菜种子企业应该是具备创新力、品质保证、优良服务和可持续发展。绿亨未来将朝着这些方向集中布局：

      1、创新研发：持续投入在蔬菜种子的科研和创新上，满足不断变化的市场需求。

      2、品质保证：严格把控种子质量，为农户提供优质的产品。

      3、服务升级：深化客户服务，提供全方位的技术支持和农作物种植解决方案。

      4、可持续发展：注重环保和可持续发展，推广环保种植技术，促进企业与环境的和谐共生。

      随着绿亨在未来持续的优化和发展，我们期望能在以下几个方面取得显著成果：

      1、引领行业变革：通过持续的创新和优化，绿亨有望成为蔬菜种子行业的领军者，推动整个行业的进步。

      2、农户收入增长：高品质的种子和卓越的服务将帮助农户提高种植效益，实现收入的稳步增长。

      3、农业现代化推进：绿亨的努力将有助于实现农业现代化，提升农业生产效率和农产品质量。

      4、社会认可度提升：优质的种子和服务将赢得农户、消费者和社会的广泛认可，提升品牌影响力。

      Q7

      您认为，未来3年蔬菜行业的挑战和风口是什么？请谈谈您的看法和建议。

      刘铁斌：未来3年蔬菜行业的挑战包括：1）气候变化对蔬菜生产的影响；2）劳动力短缺和成本上升；3）消费者对蔬菜品质和食品安全的要求不断提高。

      风口包括：1）生物育种技术的发展，如基因编辑和转基因技术；2）智能化、自动化和数字化技术的应用，如无人机、机器人和物联网技术；3）绿色、有机和功能性蔬菜产品的市场需求增长。

      面对这些挑战和机遇，蔬菜种企应加强技术创新和研发投入，提高产品质量和附加值，同时关注市场需求和消费者需求，积极拓展新的市场领域。

      Q8

      2024年，您给自己定的目标是啥？

      刘铁斌：2024年，主要有5个方向的目标。

      1、顺利完成天津北方总部基地建设工作；

      2、完成肥料板块业务布局，成为集团新的业务增长点；

      3、进一步提升作物生产系统产品与服务品质，为10万亩基地提供保姆式综合服务；

      4、加大人才招聘和培训，组建100名农艺师团队；

      5、圆满完成2024年业绩目标，举办绿亨事业创建30周年庆典。

      作者丨钟海芳

      编辑丨农财君

      联系农财君丨18565265490

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