市场竞争尽显洪荒之力 ！由2024年度玉米种子高退货率想到的

      10月中旬以来，黄淮海区域许多聪明的老板一改往日随波逐流的被动营销局面，打破常规，以期抓住瞬息万变的商机，使出洪荒之力，开始铺货、进村促销玉米种子了。

      近年来，黄淮海种子退货率居高不下。就整个行业而言，主要是供大于求、品种井喷，对企业来说，原因复杂，各家千差万别。优胜劣汰、物竞天择是生物进化乃至市场竞争的基本法则，创新是社会进步的最大力量，品种是企业生存发展的基础。种业没有常青树，科技创新始终是企业发展的核心竞争力，“成也品种、败也品种”。纵观新阶段品种大面积推广，好品种+好营销+好服务是企业游走在行业前列的致胜法宝。

      特别在今年，许多厂家认为4月份到6月初或许还有一波销售小高峰，何曾料想到市场销售其实在年前已经基本结束。销售高峰提前，种子价格分化，到了6月份的退货率，远超预期，让许多种企猝不及防。据了解，整个市场（西南、东华北、黄淮海）均是如此，低于20%的退货率已经是市场维护好的优等生了，30%—50%的退货率大有企业存在，更有甚者是怎么出库的，又是原封不动返回仓库。其实，早在2024年3月28日，全国农技中心组织全国农作物种子供需形势分析春季例会时就已经指出，从春季种子市场情况看，受农产品价格走势偏弱影响，种子市场呈现启动快进展慢，企业发货快、入户下摆慢，除部分紧俏品种外，整体种子价格稳中略降，预计退货率将高于往年。大家都在说，今年玉米种子生意不好做，市场不好把握。分析其退货率居高不下的主要原因：

      一、供大于求偏重

      全国玉米种子市场总体容量而言，有一个需求的限量值。据全国农技中心统计，2023年，全国玉米制种面积462万亩，新产玉米种子17.5亿公斤，同比增加3.9亿公斤、增幅29%。与近5年平均水平相比，增加7.05亿公斤、增幅67%。在供求总体态势上，供需比达167%，属于供大于求偏重。

数据来源：全国农技中心单位：万亩 亿公斤

数据来源：国家统计局 单位：万亩

      二、粮食价格低迷，下游市场需求降低

      2023年秋季玉米上市后，国内玉米供应充足。自2024年初以来，玉米现货均价2380元/吨，同比下滑15.2%，粮价太低，农户惜售，农资价格持续上涨，农户购种积极性降低，对种子价格敏感，改买价格较低玉米种子（品种多而引发的稀释效应）。

      三、种子企业对销售渠道信息把握不及时

      近年来，随着竞争加剧，越来越多的企业渠道建设细化到乡镇，有的种业老板甚至挟代理商或批发商下乡进村直接与农民打交道了，把传统的种子市场二级代理模式变成一级，消费主体转移和传统主流渠道被分割，呈现多元化、碎片化。多为铺货快，入户下摆慢，到退货时，大部分货仍积压在乡（镇）、村级零售商手里。

      四、企业定位不精准

      主要体现在品种定位与市场定位。没有完美的品种，大多企业只要是国审（引种）的生态区，都得布局，却忽略了区域小气候特点，没能聚焦重点区域，充分发挥品种优势，增加销量，而是采取放之四海而皆准的营销策略，造成品种销量与预期巨大差异；同时，也有部分代理商不是在选品种，就是在选品种的路上，代而不理，造成代理商白占“坑位”，未能更好推广。

      五、服务缺位

      主要体现在栽培技术引导及销售服务不到位。近年来，随着土地流转及新型农业主体的出现，越来越需要种子企业如何帮助解决下降成本，提高经济效益的焦点问题。作为新时代农业新生力量，他们对种业发展起着重要作用。而企业却往往忽视技术引导，帮助他们更好的发展，导致他们转向服务好的种业企业。

      就市场销售现状而言：高产、多抗、耐密、广适的品种受欢迎，区域性新审定品种需求稳定，传统大路品种随季节推移销量逐渐减少。玉米种子是高盈利产品。商品在市场不饱和状态下，规模与效益成正比；而在饱和状态下，规模与效益往往成反比。有谁能活下去？又有谁能走出来？而且活得更滋润？破局突围，就等你来！