库存高企‖如何正确理解种企最大的痛点“繁少了不够卖，繁多了卖不了”？

      随着新一轮品种换代的加速，各种业公司都感受到内卷时代的到来是如此猛烈，2021至2022年受政策、天气、粮价等综合因素影响，玉米产业迎来了红利期，各企业的库存得到较好的消化，2023年随着秋收粮价的持续走低，市场陷入巨大的分化，种业已成为红海中的红海，竞争更加激烈。从2024年市场销售情况来看，市场启动早，结束期提前，退货率大幅增加，价格下调，利润空间进一步压缩，殊不知，高积压的库存（高制种成本+运营成本）与市场销量的不匹配，流动资金压力大，企业面临“爆雷”的风险也越来越大。曾经有多位业内人士呼吁，企业都是撑死的，而不是饿死的！

      多年来，许多业内专业人士认为，品种审定“大跃进”是库存持续高企的主因，让有限的市场无限的饱和。据初步统计，2016~2019年全国审定（国审+省审）玉米品种数量在5738以上。2020年国审玉米品种806个、2021年国审玉米品种919个，2022年国审玉米品种827个，2023年国审玉米品种764个，2024年，国审玉米品种933个（已公示的），“千军万马争过独木桥”，种业老板直面玉米“制种关”。关关难过，关关还得过。供需失衡，2024年供需比167%，2025年供需比将达175%。其中审定的品种，难免出现许多品种见光死，一年两季水土不服就被淘汰了。品种容易审定了，品种就多了，品种也难卖了，库存压力无限加大了。越是调控，越是去库存，包袱越沉重。中国种业真正能做到缺口经营的公司又太少。玉米种子库存太多，种子企业生存如履薄冰，最大的痛点就是“繁少了不够卖，繁多了卖不了”。

      我国玉米制种面积总体处于稳定，最高时在2006年达到487万亩。2020年，玉米种业面积下降到230万亩，比2019年减少26万亩，减幅为10%。面积调减的主要原因：一是种子库存依然很大；二是企业普遍预期生物技术运用可能加快，主动规避因品种更新换代而引致的库存种子大规模转商风险。

      2016年以来，全国玉米制种面积和产量呈先减后增态势。玉米制种面积由2016年的410万亩，下降到2020年的230万亩，后逐步增加，2023年制种面积大幅回弹至462万亩，2024年，428万亩。

      数据来源：全国农技中心 单位：万亩 亿公斤

      中国的杂交玉米种子产量和制种面积取得了令人瞩目的增长，但市场仍然面临着供求不平衡的挑战，导致了价格竞争激烈和企业利润下滑的局面。在未来，种子企业需要更加创新模式，以适应市场的需求变化，保持竞争力，实现可持续发展。在新世纪前20年内，我国玉米种植面积实现两次超越，第一次超越发生在2007年，我国玉米面积超越水稻和小麦，位居我国谷物面积第一；第二次超越发生在2014年，我国玉米面积超越美国玉米面积，位居世界玉米主产国玉米面积第一。

      2016年以来，受国家取消了玉米临时收储政策并在“镰刀弯”地区推行“粮改饲”政策等综合因素影响，玉米产能过剩，种植面积呈现逐年下降趋势。2020年以来，受非洲猪瘟后畜禽产能恢复对饲用玉米的需求拉动等综合因素影响，为保供应，政策指导原则变为“两稳一扩”，国内玉米种植意愿提升，种植面积波动增加。

2013——2023年全国玉米种植面积

      数据来源：国家统计局 单位：万亩

      据国家统计局统计，2023年，中国玉米种植面积达66328.35万亩（约合6.63亿亩），同比较2022年增加了2.67%；与2013年的61948.82万亩相比，近10年间增加4379.53万亩，增幅约7.07%，年均复合增长率约0.69%。

      全国玉米种子市场总体容量而言，有一个需求的限量值；就市场销售现状而言：高产、多抗、耐密、广适的品种受欢迎，区域性新审定品种需求稳定，传统大路品种随季节推移销量逐渐减少。玉米种子是高盈利产品。商品在市场不饱和状态下，规模与效益成正比；而在饱和状态下，规模与效益往往成反比。尽管种子供大于求的信号迭迭发出，尽管库存种子连年积压，但很多企业依然兴致勃勃，盲目扩大制种面积。给生产企业带来无法回避库存高企的压力，尤其是依靠单一品牌品种的企业面临压力更大。

      给中小企业建议：

      1，品种区域化运营趋势明显，主攻公司区域优势明显品种。黄淮海区域，6月中上旬的高温干旱，7月上旬的持续降雨，灌浆期的高温热害、阴雨寡照，后期的南方锈病、穗腐病，品种区域趋势明显。据笔者了解，**777、**796等，因为其抗高温结实好、抗穗腐，在部分区域适应性好，受当地市场认可，销量做的非常不错，像郑单958这类全区域覆盖的品种短期内很难出现，做适宜区域大单品不失好的选择。

      2，避开与大型头部企业竞争，走“专精特新”之路。大型头部企业无论是政策扶持、资金实力、科研，都不是中小型企业能比拟的。例如公司在小麦、花生、大豆具有独特的科研实力或营销上有特色，发挥特长，壮大自己。

      3，联合行业内企事业单位，强强联合，充分发挥各自优势，抱团取暖，相互成就。

      4，以销定产，减少库存压力。近年来，种业竞争加剧，企业焦虑，越是困难期，更要在做好品种布局的同时，提前做好制种规划，减少库存压力。