农博网讯：5月20日，在第三届国际生物技术与农业峰会现场，以“打造北京种业总部经济、促进区域农业发展”为主题的圆桌会议|在北京裕龙国际大酒店举行。
飞利浦.拉萨：感谢主席先生！首先我想感谢我们的主办方能够邀请我到这个会上给大家做这么一个演讲。我今天讲的内容将是关于在中国的业务发展，以及我们外国种业公司在中国进行商务发展时候的要求和困难。
我先简单介绍一下利马格兰公司。利马格兰公司是一家法国公司。我们是非常特别的，我们做的业务是为了农民，我们不光是一家高科技公司，而且我们还是一家专门由农民持股的公司，我们有3700多名合作农民，也就是我们属于农民，我们是为农民而工作的。正因为如此，我们有一系列和别人不一样的治理方法。首先我们的主席本身就是一位农民。所以关于我们的活动，主要是在三个领域。在种子方面主要是在大麦，还有玉米，以及一些植物的种子，比如说洋葱、萝卜等等。还有我们有很多大麦方面的农作物的种子等等，还有其它一些业务是来自于零时（音）。对于大多数的品牌在欧洲都是比较有名的，在中国了解并不是非常多。
我们是第四大的种业公司，是全世界第二大蔬菜公司。另外我们也是第一家在功能性面粉方面欧洲的领导者。
我们的收入差不多超过十亿欧元。另外我们在38个国家有分支机构，我们的员工也是超过六千多名。这个数目对于一个法国公司来讲是比较大的。而且大家可以看到我们是在意大利南部到法国的中部，还有在整个欧洲都是有所涉足。当然我们还有一些育种的公司，在北美，还有南美、意大利，还有亚洲的，比如说印度和中国。
这些数目主要是给大家展示我们主要业务是在一些种子，以及植物种子以及农作物种子等等，这是我们最主要的业务模块。对于我们利马格兰中国公司，我们是从十年之前开始进入中国的。我们在北京有办事处，这也就是说我们在北京种业工作超过十年历史了。当然我们也有其它不同的工作地点，这也是取决于我们在育种和农作物种子方面的地区，基本上在中国的北部地区和华北地区。
我们现在有一百多名员工是在陕西，陕西利马格兰公司也是在中国的公司，主要是做大麦和小麦育种工作。我们也是在2007年被接受使用了第一个杂交大麦的项目。所以说你可以看到，我们在十年的时间里面，一直都是能够在中国非常成功的操作。包括第一个在中国铺开杂交大麦种植公司。
讲到我今天演讲最主要的一部分，就是我们在中国大陆进行商业发展的，对于一个外国公司的要求和困难。所以我将会从不同的方面给大家进行一下讲解。讲到在中国的发展，大家知道在中国一家外国公司，意味着我们不能完全拥有一家公司，种业是战略性的业务，必须和中国公司进行合资。也就意味着我们原来业务在法国，现在要在中国找到一个专业有价值的合作伙伴。而且也要了解中国的复杂性和区域性的特点。中国是有非常多不同的省市、他们有不同的观点和经验。另外，我们也是能够理解到中国的一些治理复杂性。比如说党政，还有一些管理方面内容，对我们来讲是非常复杂和特别的。我们也希望找到一些相关、可靠的市场信息。所有的这些，如果你用这样的图表也能够看出来，事实上对于我们来说最难的，签证是最难的。但是中国业务也很好，而且在整个世界发展也很好，我并不是说这不好。但是这对于老外讲，这还是挺难做的。
对于IP的知识产权不够，而且我们也有语言影响。尤其对我来说这也是很难。还有关系的影响，还有就是我们信息，有时候很少，拥有的就更少了，也不是很可靠。政治网络也比较复杂，比如说法律系统正在发展，还有很具体的中国商业环境。而且市场的愿景也不大好，而且要和其他外国公司竞争，这意味着我对中国市场真的不是很了解，而且有的时候我们会一些错误的前提，缺乏信息，同时还跟中国人有一些误会，直接导致我们做出比较坏的决定。然后项目失败。
当然我们成功了，因为我们在这儿已经十年了。因为我们是育种公司，我们没办法做自己的培植项目。但是要建立一个FTO项目，也就是说这是我们的，没有知识产权的问题，可以卖掉它，同时保证它不是归属与其他人的。我们必须要保证，我们要一些品种不是说从其他的私人公司那里拿来得，我们必须自己做这种开发。而且我们也用加倍的、单倍体的战略，事实上DH在FTO这方面发展是很快的。
同时更难一点的就是，真正的找到一个大面积的区域，因为我们要做一个不限制地区的实验空间。确实我们需要建立一个很大的大田试验网，这意味着我们需要找到高品质的，无论是水还是土地都是很好的。我们要么就买，要么就长期租赁。必须保证，如果说我们在哪儿定下来了，不要再挪来挪去的。
同时我们也需要建立一些规则和程序，也需要我们员工很仔细的理解。比如说这里面就是把山西的土质和其他省份相比。
还有人力资源的瓶颈，这个又难又重要。当然我们想找到那些有专业和实际操作经验的人，尤其是在作物基因以及育种这方面，而且他们肯定要对中西方文化都有一定的了解，至少要说两种语言。但是，最大的问题是我们需要找到那些受过高等教育，大部分时间这些人不想离北京、上海大城市太远来管理这种育种站。我觉得此前的发言人也讲过，就是很难在大城市之外运营育种站。
另外一个问题，就是我们的员工流动是非常快的。当然这意味着你首先需要时间、需要投入才可以培训一个新员工。我们可不是为了培训员工给竞争对手工作。所以我们很难就避免对于种子战略的泄露，对我们来说这是很重要的一点。
关于转基因，大家也知道相关的法律正在发展。这是好的，我们必须要有一个很明确的植物的转基因法律。但是我们也知道，我们现在所生产的这些植物，事实上它只能在五年、十年后真正的量产。至于说十年之后中国的转基因法律会是怎么样呢？我们首先要有预期要用什么样的基因、什么样的参数、什么样的其它技术参数。
而且公众的观念也在改变，大家也知道现在水稻、玉米等等都已经接受了，而且还有一些大麦等。但是大家也知道，公众他的概念、他的想法是会改变的。关于蔬菜，在欧洲也不敢吃转基因蔬菜。就是说现在我们需要花很多时间研究新的转基因。比如说水稻，但是你的种子不能有这种转基因。
要在这个领域投资，我们必须有一个稳定的环境，而且是比较透明的环境，不能说每年法律都在变。同时呢，就像先正达的管理经理说了，要做一个这样的话，有时候要花几亿美金的钱，我们必须能够卖掉这些转基因的产品。这意味着我们必须要和外国，就是亚洲其他国家进行合作。比如说印度等等。才能够把转基因产品，不仅是在中国卖掉，同时也是在中国周边国家卖出去。
大家知道生物技术事实上是一个跨国科学。我们用西班牙的种子，或者我们拿一些植物到美国进行转基因等等。在这个背后会有很多IP（音）的问题，就是知识产权的问题，而且这个环节比较复杂。
如果这一切都做到的话，我们必须把产品卖掉，意味着首先了解中国市场，同时要找到有能力的合作伙伴和销售商，保护我们的品牌和产品，避免盗版出现。这意味着我们要对我们的产品进行控制，而且对市场也要进行控制，对它进行绘图。同时我们要更多的了解中国市场，如果说我们想改进的话，那么我们必须了解中国市场，同时也要利用一些西方的市场推广的理念。也想提醒一下，这是我们在中国看到不同的销售相关的机构。
最后一句话应该是这个，如果你到中国呆三天的话，你就可以写篇文章；如果在中国过了三个月就可以编本书；呆三年才刚刚开始明白中国是怎么回事。谢谢！
主持人：非常感谢您的报告，尤其是感谢您的直白。表示我们困难这方面，尤其是最后三句话非常精彩。我觉得我们应该利用这个机会问问题。由于语言问题，我们先问他问题。
大家有什么问题问他一下，今后的互动话题，受语言影响，他不一定会坐在上面。所以先问他的问题。欢迎大家提问。
提问：您刚才说，在中国呆了三年之后，您现在在中国呆了多长时间？
飞利浦.拉萨：我说呆了三年才刚刚开始明白中国。我在中国已经呆了十年，但实际上和中国业务十年，在中国呆一年半，所以说对中国也不是太了解。
提问：你去印度和日本需要多长时间了解这个国家？情况类似吗？比如说在印度，你会怎么样？
飞利浦.拉萨：坦率的讲，我想在印度比较容易吧，和中国比。抱歉，这么说，但是在印度没有语言问题，主要是因为语言优势吧。当然这儿的文化差异也更大一些。
提问：日本呢？
飞利浦.拉萨：日本他们非常尊重知识产权，所以说跟他们谈是很容易的。举例来说，我并不是说中国不遵守知识产权的要求，只不过这是一个新事物。如果你去大学或者去机构想跟某些人谈，有的时候你要签保密协议。比如说，中国的人是不习惯签保密协议的，一旦签他们就害怕。事实上保密协议保护他们。我们说，保密协议不会泄露任何信息，这是双方对等的条件。确实中国文化当中没有这一部分，但是将来会有这一部分。我们很多时候看到IP，也就是说这个时代会到来的。一定要改进。谢谢！
提问：非常感谢您的分享！我是来自于印度的种业公司。事实上对于中国来说这也是新的，就是说你会面临很多问题。首先谢谢你跟我们分享你面临的问题，对我们来说也是面临着同样的问题。与此同时，您刚才说在印度会比较容易一点，对我来说可不是这样。我觉得中国更容易一点。就像你说的这样，因为可能不是三年、一年就可以了。你说你在这儿已经一年半了对吧？我觉得你肯定更了解中国了，而且在你的报告当中也谈到了中国的农业，农业人士不想离大城市太远。我觉得不是这样的。比如说在我们公司，我们有很多员工，都是在农业国家工作，或者是在农村工作，尤其是在我们研发这个部门。你需要给他们一些理想和培训，还有其它的东西予以激励。我知道利马格兰公司是大公司，在我之前也申请了助理调研员的位置，不幸的是我没有拿到这个机会。所以我想知道为什么你觉得中国员工是很难的，而且培训又费时间。
飞利浦.拉萨：我没有说啊！我们只有五个老外对吧！我们在中国确实有很多中国人，我说的不是技术人员。如果你想找到一个好的育种师，我说的是育种师。一般人去随便看看就行了，他们要在育种方面有一定技能。首先大部分都是来自于北京和上海。大部分时间，中外公司对于人力资源的竞争也很激烈。如果有人说博士学位，你说在四川有个工作，让他们成为育种站站长，他肯定不愿意说花超过五年的时间在那儿。对农业又需要采取长期战略，所以说很好。
我们战略系统很好，并不是说这些人的素质问题，主要是他们来自于何方，他们到底在哪儿生活。有的时候很难为合适的地方找到合适的人。
提问：您的公司在和当地种业公司合资的过程中，有没有什么特别的战略呢？比如说我们可以帮助外国公司来适应中国的市场和文化。
飞利浦.拉萨：我们确实和隆平高科公司有合作。我们在合作当中也学到了很多东西，所以对我们来说有一个好的网络、很好的关系是很重要的。当然我们有合作了，因为对我们来说搞明白这一切是很重要的。
提问：在和当地机构或者公司合作的时候有什么问题吗？有没有发现文化差异等等的？
飞利浦.拉萨：事实上，主要的问题是理解知识产权的概念。比如说我们在做协议的时候等等，我们需要做出更多的解释。当然，我们也开始逐渐的理解，也在和大家讨论之后就开始逐渐的理解了这个问题。我们在改进，我觉得要点就是不断的沟通、不断的彼此交流、彼此理解。
提问：非常感谢，您刚才报告非常好。我有一个问题，为什么对于隆平高科你有一个合作项目，大部分跨国公司进入中国的时候，他会找一些关键合作伙伴做合资企业，但是他们会用其它方式进行合作。为什么你没和孟山都等等其它的公司采取合作呢？
飞利浦.拉萨：当时他们做这个决定我不在这儿。我的感觉是，隆平高科在中国第一个农业水稻的高科公司，很有名，而且也有很大的帮助。对于我们来说，因为我们是一个欧洲公司，所以说我们对于水稻一无所知，而水稻也不是我们的主营业务。我们的想法是，如果我们能够帮助隆平高科改进他们的生物技术，以同样的方式，你也知道水稻在中国需要很多空间。我们从他们那里面学到的水稻知识，也能够帮助我们在大麦这样的质量上有帮助。我可以说一旦两个公司决定合作的时候，这也本着一个合作精神，这两个公司的精神是什么，以及我们到底想利用什么样的优势。我觉着对双方来讲分享知识资源是很好的，除此之外，没有其它的。谢谢！
主持人：我有权利问最后一个问题。我知道每个到中国的公司，都会面临不同的问题。但是我想问的是，对于你的公司来讲，在中国最大的困难是什么？你分析之后原因是什么呢？以及解决这些问题的方法是什么？
飞利浦.拉萨：我觉得员工的问题，以及员工的人数仍然是我们所面临的一大限制。在中国有非常好的教育体系，有很多硕士、学士、还有很多博士等等。但是我想这个问题每个国家都存在，但是在中国可能更加突出一点。对于员工的竞争会更加激烈一点。我们没有足够的人，没有招到足够的员工来做营销、育种等等这些。我想我们所需要改进的一点，就是需要招聘到更多的合适人才，特别是到现场去，能够更好的作为生物专家进行工作。我知道在大米、在转基因等等这些方面，我们有很多高技术的人才，但是在现场这些专业技术人员方面我们需要更多的人。
主持人：我明白了。我想每个来到中国的外国公司都会碰到不同的问题。但是，我所关心的就是，他们所面临最大的问题是什么？是政治的问题，政府管理问题，还是行业方面的问题，还是说技术层面的问题？
飞利浦.拉萨：我回答不了这个问题，这是很难回答的问题。
主持人：刚刚你说知识产权对你们来说是很难的问题是吧？
飞利浦.拉萨：是的。
主持人：可能知识产权是每个外国公司都担心的问题是吧？
飞利浦.拉萨：我们需要找到对中西方文化了解的解决这个问题。
主持人：非常感谢您精彩的回答！谢谢！
提问：在农业产业领域里面，我们人才缺乏是很大问题，在其它领域情况在变好，在农业领域我们情况很在恶化，很多人进入到别的行业工作。但是农业还是需要发展的。但是换句话说我们也看到农业里面有很多的机遇。对于外国公司来说，到中国做生意很困难的一点不在于语言的不同，在于文化上面的差异，因为外国人可能和中国人思维方式不一样。如果需要了解中国人就必须了解中国文化，所以要读一些中国书、了解中国历史，这可能会帮到你。
飞利浦.拉萨：我相信您说的是对的，因为中国的文化和西方文化有很大差异，因此有时候会有一些误解，所以这是一个真正的问题。谢谢你！
主持人：我们今天下午报告就到这里了。总结一下，今天有七个报告，都用不同的层面围绕着种业总部经济，促进区域经济农业发展展开的论坛。七个报告有三个是跟顺义有关系的啊，包括政策层面、研究平台，全方位展示了顺义的优势和特色。我们飞利浦从国际视角展示了进入中国目的在哪里。非常感谢
