来源:中国经营报-中国经营网 作者：王永强
调查一 套牌“先锋”：外资玉米狂飙
与吉林省平安种业董事长张平同样感受的人不在少数。刚刚创业一年多的佟玉东也深深地感到了2010年春天的寒意。
佟玉东是吉林省鼎峰种业有限公司(下称“鼎峰种业”)经理。2009年，在种业圈做销售多年的佟玉东准备自己干，他在正对榆树市种子商业街入口的马对面租下了门面房，开起了自己的种子公司。
“市场没有自己想象的好。如果不是一些原先积累的老客户，形势不可想象。”佟玉东告诉《中国经营报》记者。
当初要租门面房时，佟玉东毫不犹豫地选择了现在的位置。
这似乎不难理解，步行商业街随处可见，但买卖种子也能开出一条商业街，相当少见。这颇有些榆树特色。
1990年12月才撤县设市的榆树，由长春市代管，素有“天下粮仓”之称。榆树市农业局2009年一份资料显示，因地处世界知名的黄金玉米带，近年来，榆树的粮食年产量始终保持在45亿斤的规模，约占全国的1/180、吉林省的1/10、长春市的1/3。
榆树市的种子商业街并不长，但200多家种子公司分布于此。商业街的集聚优势，为农民买种子提供便捷的同时，更为鼎峰种业等种子公司销售提供了地利。
无“先玉”不欢
但无论是哪个份额，单品种植率上，先玉335肯定已经排名第一。
在这些大大小小的种子店前，只有少数几家位置特别显赫的种业公司看不到“先玉335”的“身影”。多数店家都会在门前放一个标有“先玉335”字样的袋子，以示自己店里有该品种招徕顾客。可事实上，负责在榆树销售先玉335品种的敦煌种业(600354.SH)榆树分公司并不在种子一条街上。
“今年的销售跟去年差不多，并没有特别大的增长。”敦煌种业榆树分公司的销售人员告诉《中国经营报》记者，按他们自己的评估，先玉335在整个榆树的种植面积也就十五六分之一，远没有传说中的那么多。
对此，中国农业大学植物遗传育种学教授王象坤给出的估计是50%，他认为，吉林是东北玉米带的中心，榆树又是吉林玉米重镇;张平甚至觉得先玉335已占据高达70%~80%的市场份额。而来自榆树农业局某科长的估计则是30%~40%。但无论是哪个份额，单品种植率上，先玉335肯定已经在东北甚至全国排名第一。
市场上，先玉335也确实购销两旺。记者在敦煌种业榆树分公司看到，为了促销种子而制作的促销塑料水杯尚余两三箱子，但整个仓库里的种子已经基本售卖完毕。工作人员也可以有一搭没一搭地说会儿话，完全不像榆树种子一条街那样热闹。而尽管认为先玉335没有30%以上的市场份额，但工作人员还是觉得该公司的2010年销售状况确实较2009年好。
敦煌种业的2009年财报则显示，2009年先锋良种公司3~4期工程竣工并正式投产，制种面积扩大到4.45万亩，产种1663万公斤，实现净利润2.18亿元，同比增长132%，占其2009年净利润的近50%。
“套牌”泛滥
据张平估计，有的种子一条街上的商铺95%以上都在套牌“先玉335”。
“正牌先玉335的种子确实只有敦煌种业那卖，但如果我们不在店前摆一个先玉的袋子，老百姓就不会进你店里买种子。”种子一条街的一家种店老板有点无奈，看记者不懂行，他欲言又止。停顿了会，他才悄声告诉《中国经营报》记者：“我们店里有‘套牌’的先玉种子。”
“套牌”是种业行话，意思是非正牌但品质接近正牌的种子。而小种子店能够拿到“套牌”种子，又与育种、繁种的特点分不开。
“有研发能力的种业公司，并不会自己制种。他们会委托给合适区域的某个村镇帮助种植、管理、收获，等到种子收下来，然后再从农民手里购买。”一业内人士透露，“大公司收购规模大，对种子的质量要求也比较高，但收购价格却不高，所以也就会有种植者‘截留’部分种子，转而通过高价售卖给套牌种子收购者。”
《中国经营报》记者在榆树种子一条街发现，套牌先玉335种子的售价大概在0.8分/粒~1.2分/粒，而敦煌种业的先玉335售价则高达1.5分/粒。
低价收、高价卖，看起来，正牌商的利润相当不错;那么，高价收、低价卖的“套牌”种商利润何在?
“套牌种商不需要科研投入，没有种植、浇水等管理费，因此虽然高买低卖，但也能获得部分利润。”前述业内人士称。
事实上也是这样。正是通过这部分套牌种子售卖者，先玉335的影响力越来越大。而据张平估计，有的种子一条街上的商铺95%以上都在套牌“先玉335”。
下一个“大豆”?
这就好比微软公司当年放任盗版一样。
“先玉335的秸秆高、抗旱性好、产量不错，所以即便抗倒伏能力弱，老百姓还是喜欢种植;粮贩收购价高，老百姓也好卖粮。”张平表示，粮贩愿意高价收购的原因在于先玉335的出粉率高。
但张平同时忧虑地表示：“这几年因为榆树相对旱的年份多，所以先玉335大行其道。而一旦遇到涝的年景，先玉335的种植风险就很大。而且，更关键的是，农民大规模种植套牌先玉335，先锋公司并非不知情。这就好比微软公司当年放任盗版一样，先让你大规模使用，占领市场份额，然后在合适的时候就会举起打击盗版的大旗，收取巨额专利使用费。”
先锋公司是先玉335的研发者和品牌持有者。据王象坤介绍，该公司是国际上玉米技术研究的首席，创立于1926年，后于1999年10月被美国杜邦公司收购。而在国内，先锋公司则通过与登海种业(002041.SZ)和敦煌种业的合资公司大举攻城略地。
“大豆的情景就摆在眼前。本来大豆原产于中国，可是在允许美国大豆进入国内后，美国大豆的到岸价比国产大豆都便宜，因此，国内的大豆种植、中小规模油脂加工企业纷纷倾覆。现在，我国用的大豆70%通过进口，80%加工企业用美国的进口大豆。这种情况下，只要美国大豆价格稍微波动，老百姓的食用油价格就受影响。大豆的全球定价权已经被美国彻底控制了。”王象坤说。
更让业界担忧的是，对于外资花卉和蔬菜的种业限制，国内早就放开;大豆种业的控制权已经失陷;棉花种子的外资市场份额一度高居50%以上，但所有这些都远没有大田作物中玉米种业为先玉335等外资控制的局面，让人觉得更为惊心动魄。
原因很简单。玉米作为大田作物，其关涉的产业链条更长。玉米是动物饲料的主要原料，玉米定价权一旦失陷，国内的各类畜牧养殖业必然大受影响。而我国当前依赖玉米种植、饲料加工、畜牧养殖的人群，远较大豆为多。
但以先玉335为首的外资玉米种业狂飙盛宴正持续到来。
敦煌种业之外，先玉335的另一合资代销公司??登海种业的2010年一季报披露,因登海先锋公司(双方的合资企业，本报注)的先玉335持续旺销，母公司业绩也开始恢复性增长，因此2010年上半年上市公司业绩同比增长120%~150%。
