作者：王乐意 文章来源：中国化工
中化新网讯
让利销售还惠于农
今年山西省春播面积约4000万亩，与去年基本持平。目前，全省农资部门都加强了种子、化肥等农资的供求信息调度，备足了春耕生产所需的各种优质化肥、农药、农膜和种子等生产资料，基本能够满足农民春耕生产所需了。由于农资采购准备早，而且采购价格相对便宜，为春耕备耕顺利开展打下了良好基础。目前，全省供销社系统已储备农资5．4亿元，其中，优质化肥40万吨，农药700吨，农膜1155吨，地膜600吨，基本能够满足全省春耕生产所需。
山西农资集团要求各分公司大力开展开库直供直销，对农民实行优惠、补贴销售活动。不论选购什么品种，分公司仓库及直属销售站对入库选购的农民都要给予让利补贴并赠送赠品，譬如，农民入库选购零售价在每吨1000元以上的商品，每购买一袋化肥给予误工、误时、让利补贴，并赠送一袋洗衣粉；购买价格在1000元以下的商品（碳铵、磷肥等化肥），每购买两袋化肥给予误工、误时、让利补贴，并赠送一袋洗衣粉。
全力治理市场混乱
3.15到来前夕，山西省质监局发布2010年第四季度全省产品质量监督抽查结果，在对化肥、农药、微耕机3类产品进行抽检后发现，化肥合格率为63.3%，农药合格率为56.7%，微耕机合格率为86.7%。农资市场混乱成为山西省春耕不容回避的问题。山西省农资公司董事长刘希明在2011年农资经营工作会议义愤填膺地表示：“今年山西农资主打服务牌，农资产品质量事关农民生计、农资部门信誉，必须实行严格的一票否决制，这是一条任何人不可逾越的红线。”
掌握春耕备耕的主动权在于把握优质货源。今年，全省各农资销售分公司加强了同省内外上游生产厂家的联系，按照互惠互利、合作共赢原则，选择信誉好、实力强、质量优的化肥生产厂家，同山西省山化、晋城、洪洞等地区和山东、四川、湖北、安徽、河南等外省的名牌生产企业建立厂商战略合作关系，采取厂商联储、期货储备、保底储备多种行之有效的方式，推进厂家库房转移，为春耕提供了充足的货源基础。
3月11日，山西农资集团向全省农民发出了《致全省农民公开信》，承诺所经营商品一律公开价格、公开让利，接受农民群众监督，售出的商品有质量问题保退保换，因质量不合格造成的经济损失依法包赔，售后质量实行终身负责制，保证让农民买到货真价实的肥料。
技术服务送到田间
针对农民缺科技知识的情况，山西农资公司通过与农业部门合作，聘请科研院校、农业部门、生产企业的有关专家组成山西农资专家顾问团，在销售旺季深入农村集镇、田间地头对农民开展技术讲座、现场咨询等科技服务。同时与农业部门合作开展测土配方施肥等工作，为农民提供有效增值服务。如永济市，今年春节一过，该市组织涉农部门及早动手，在全市铺开春耕备播和麦田管理工作。他们首先抽调10余名专业技术人员，针对小麦苗情、土壤墒情和春播意向等重点情况，分组深入到全市10个镇（街道）的265个行政村，逐村逐户开展调研，及时掌握相关数据，对症下药，制定出切实可行的措施，帮助农民解决实际问题；抽调近30名专业技术人员，深入到生产一线，与农民面对面交流，认真开展各项专业技术培训和咨询服务，针对不同区域制定出切实可行的促弱转壮措施。
