来源：国际商
黑土解冻，万物复苏。临近清明，黑龙江、吉林两个农业大省也开始为备春耕生产进行准备。与备耕相关的种子、化肥、农药、农膜等生产资料也成为农民最为关心的事情。针对这一情况，两省有关部门抓货源、保供应，确保春耕农资供给。
与此同时，农资连锁经营企业也成为两省农资销售的主力之一。业内人士认为，我国政府对连锁经营的政策支持力度不断加大;农资连锁配套设施的发展，为连锁经营提供了现代化的信息沟通机制和便利的物流配送设施;有很多其他行业做连锁的人才进入农资连锁领域，充实了农资连锁的人才队伍。这些都为农资连锁经营的快速发展提供了天时地利人和。
农资连锁初成网
记者获悉，吉林省供销总社正在积极组织花费货源，加快落实化肥淡季储备。同时，吉林省也在加快农资连锁经营网络建设，扩大农资经营覆盖面。根据地域分布，构建辐射省内粮食主产区的农资配送中心网络，培育现代农资连锁经营服务网络体系。强化了以“吉农连锁”为依托的农资龙头企业建设，实行规模经营。目前，全省供销社已在粮食主产区发展农资连锁经营网点3020个，“吉农连锁店”1286个，初步形成了遍及城乡村屯的农资经营网络。
在黑龙江，各地针对农资市场的“红盾护农百日会战”正在进行，鼓励农资连锁经营也成为行动的内容之一。黑龙江省海林市工商局以基层分局和机关科室为单位，开展了为期6周的“红盾护农宣传周”活动，为农民提供咨询服务120余次，发放宣传资料5000余份。同时，鼓励农民成立农资连锁经营组织，引导农民成立合作社27家、农资连锁店35家，使472户菌农加入了食用菌经济组织，并指导农民签订了36.3万亩的烤烟、大豆、玉米等农业订单，切实维护了广大农民的利益。
记者了解到，早在2009年，黑龙江省就与中华全国供销合作总社理事会共同签署推进新农村现代流通服务网络工程建设合作备忘录。根据协议，中华全国供销合作总社将与黑龙江省政府就建设新农村现代流通服务网络开展合作，依托全省供销合作社系统，推进黑龙江“新网工程”建设，促进农村商品流通现代化和农业产业化经营。黑龙江省政府将“新网工程”建设纳入全省经济社会发展计划、流通体系建设总体规划和新农村建设规划，并逐年增加省级财政专项资金预算。力争用3~5年时间，在全省建成40个区域性配送中心和10000个农资连锁门店;进一步拓展农资进出口业务，使大型农资企业销售总额突破100亿元;使全省供销合作社系统的销售总额实现300亿元。
各方专家献良策
对于农资连锁在未来的发展，业内专家也在积极建言献策。
黑龙江倍丰农资集团副总经理李海平认为，连锁企业应该为加盟商提供多元化支持，提升加盟商对连锁网络的忠诚度，尽可能地给加盟商更多的利益。李海平介绍，对于一些重点经销商，倍丰会提供上千万的资金支持，直接扶持这些经销商快速做强做大。此外，倍丰还为连锁网络提供尽可能多的优质产品、高效的配送服务、产品价格优惠，同时开始涉足粮食收购和深加工，不断提升网络价值。
知金顾问公司总裁韩雨廷则认为，连锁关键要做好连接点。他分析，作为盟主的企业，在运作的过程中，要在企业、加盟商和终端客户之间找到每一个环节的连接点，从而将三方有效地连接起来，比如加盟商需要企业提供技术、产品等方面的服务，从而满足终端客户的需求，所以产品和服务就可以作为三者的连接点。当然，作为盟主首先要自己运作成功才能去推广。
黑龙江北大荒农垦集团农资公司副总经理田丽红建议，通过连锁经营，实现农资直供，从而实现农民节约成本，增加收入的目的。田丽红介绍，从2009年，北大荒农资公司以化肥直供为切入点，开始了北大荒农资直供的探索。由北大荒农资公司调查农业种植单位或农户的化肥需求，再由北大荒农资公司利用服务网络体系进行农资专业配送，直到农业作业区或农户手中，做到一站式服务。以后北大荒农资公司将把直供产品从化肥拓展到整个农资产品，并要实现垦区耕地的全覆盖，向周边市县拓展。
虽然农资服务的内容最终会逐步统一，但是在连锁模式还处于探索发展时期，服务内容创新无疑成为诸多连锁企业所关注的焦点。业内人士表示，农资连锁更重要的是要在服务创新上。未来，农资连锁需要参与农资生产，实现农资生产和流通的全覆盖。同时，可以考虑为农民提供生产过程中的培训，并且在农民种植粮食之后进行农产品的收购和加工。
作者：李高超
