来源：21世纪经济报道 杨颢
由种业新政推动的上市热潮中，来自新疆的康地种业正有望拔得头筹---6月17日，其首发申请将在证监会创业板发审委中进行审核。
此前，在国务院4月份发布的《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》，首次明确了种业国家战略地位，提出打造一批“育繁推一体化”现代农作物种业集团。
不过，康地种业招股说明书表明，这家“新疆首批高新技术企业和新疆地区最大的种子企业”，目前销售收入的绝大部分，依靠代理经营外资公司产品。
“这其实只能算是一家‘销售公司’，目前国内很多种业公司都是这种经营模式。”一位长期关注种业的分析师说。
“销售公司”康地种业
代理销售的外资产品比例非常之高
康地种业前身为新疆康地农业科技发展有限责任公司，创建于1999年12月，是兵团国有资产经营公司下属的全资子公司。2009年3月31日，整体变更为康地股份。
康地种业自设立以来一直专注于经营杂交玉米种子、杂交油葵食葵种子、甜菜种子及棉花种子的研发、生产和销售。康地种业将自己的经营模式归纳为三个方面，一是自主创新，二是特许生产销售，三是独家销售代理业务。
“销售代理”是指公司从国际知名种业公司引进优良商品种直接销售推广，“特许生产销售”是指从国内外育种机构获得特许生产资格后，通过合同获得亲本种子，繁育、加工后制成商品种后对外销售推广；“自主研发”指公司研发出具有自主知识产权的品种，然后经繁育、加工制成商品种后对外销售。
在招股说明书中，康地种业在“公司竞争优势”一项中，所列的首先便是“科研育种优势”。
康地种业表示，品种审定是种业公司科研成果的主要体现，截至2010年12月31日，公司审定(认定)的新品种41个，其中自育品种审定的数量达到30个。
康地种业坦言，前述30个的审定品种为公司自己研发。审定一般分为农业部审定和各省审定，而这30个品种“大部分”都是在各省审定。
而公司所拥有的植物新品种为2个。在种业中，所谓的专利也就是指植物新品种。康地种业的这两个品种中，一为玉米，一为棉花。后者正是康地种业正计划逐步退出的市场。
此外，康地种业还取得了美国道化学集团所属胜利公司、德国KWS 公司等众多外资种业公司在向日葵作物(包括油葵和食葵)、甜菜、玉米等部分品种的独家、特许代理或特许生产销售权。
2010年，尽管康地种业声称自己拥有30个自主研发的审定品种，但这些品种在公司销售收入中所占比例极少，仅为20.77%。相反，代理销售的外资产品比例却非常之高。
具体而言，在玉米领域，康地种业的销售收入为7812.04万元，这其中代理业务的销售额为5404.87万元，占比近70%；在油葵领域，康地种业的销售收入为4978.32万元，其中代理业务为4635.10万元，占比93.1%；在甜菜领域，康地的销售收入为3296.04万元，其中代理也同为3296.04万元，占比100%。
而康地种业在招股说明书中称，“经营的五大作物中的油葵种子和甜菜种子市场销售量在报告期内位居市场第一位”。康地还表示，公司已经明确以玉米种子为主发展战略。为此，康地与KWS公司在此前特许代理销售的合作后，进一步成立了合资公司。
前述分析师告诉记者，在圈内，康地的名气并不大。尽管其表示在油葵种子和甜菜种子市场中占第一，但这两个品种其实都是小品种。这也是康地后来战略调整转向玉米的目的。
尴尬的国内种业
通过代理业务引进新品种，将是国内种子企业自主业务的重要支撑
对于长期依赖于外资品种的代理销售业务，康地也并不回避。
在招股说明书中，康地种业明确表示，受国内企业自主研发育种起步较晚等因素限制，国内市场绝大多数新品种由国内科研院所和国外种子公司培育出来，由于种子有一定的市场生命周期，国内种子企业单纯依靠自主研发品种存在研发周期过长的风险。
而国内种子企业依靠销售网络和服务优势，通过特许生产销售或代理销售国内外的优良品种，一方面可降低研发周期过长的风险；另一方面可为处于成长期的自主研发，提供资金和技术支持，并建立起销售网络。
“由于种子行业的特性(新品种研发周期长、费用大等因素)，在目前甚至今后很长一段时间内，通过特许和代理业务引进新品种，都将是国内种子企业自主业务的重要支撑。”康地种业称。
前述分析师也表示，康地这样的经营现状在国内很常见。但现有种业上市公司中，仍以自主研发为主。
不过，玉米专家佟屏亚曾指出，目前两家上市公司敦煌种业和登海种业，其利润也主要来源于与先锋合作生产和销售其玉米种子先玉335。“2010年敦煌-先锋为母公司贡献净利润1.80亿元，为股票抢眼起到助推作用。登海-先锋为母公司贡献净利润1.49亿元，拯救‘超级玉米’黄淮海折戟沉沙‘覆船’之危。”
而培育“育繁推一体化”种子企业，正是此次种业改革的主要方向。
尽管康地种业代表了目前种业的集体困境，但种业改革的热潮仍让其成为资金眼中的“香馍馍”。高新投资下属的高新投资发展有限公司早已经潜伏其中。2008年12月份，高新投资发展有限公司联合北京天图兴业创业投资有限公司、新疆纽康美农业信息咨询有限公司出资6588万元，共持有康地种业49%的股份。
康地种业则表示，公司募集资金拟投资于育种工程及育种研究中心建设项目、五一农场种子加工厂技改及配套制种建设项目和其他营运资金。
