玉米种子是我国商品化率最高的种子，目前市场形势严峻，种子行业面临新一轮的整合。最近几年，中国的玉米种子市场一直处于供大于求的状态，尤其是2007年杂交玉米制种获得丰收，质量好，产量高。根据全国农技推广服务中心的统计，2007年全国杂交玉米种子制种面积为345万亩，生产杂交玉米种子10.5亿公斤，上年度杂交玉米种子库存7.4亿公斤，今年杂交玉米种子供应总量在18亿公斤左右。预计今年杂交玉米种植面积在4.2亿亩左右，需种量约10.5～12.5亿公斤，将余种5.5～7.5亿公斤。玉子种子供大于求已成必然。
此外，据业内人士估计，2008年玉米实际可供种量还要大于此数。一是有些地区隐报或少报制种面积，一般要压低10%左右；二是新审定品种过多，每年通过省级以上审定的玉米新品种达二三百个，种业老板一旦购得新品种产权即倾力制种；三是经销商压在手里的种子，积沙成塔，冲向市场可是不小的数量。
玉米种子生产和销售具有明显的季节性，生产和销售在不同时段进行，由此造成了生产中存在很大的盲目性，这是导致现在全国玉米种子供应量严重过剩一个重要原因；销售季节缩短，高峰越来越集中。2008年春播区营销高峰将延迟至3月中下旬至4月初，夏播区将延迟至5月中下旬，销售期从过去60～90天缩短至30～45天，而种子价格又随竞争加剧而下滑，一旦市场疲软，只能降价促销，大打价格战，农民坐待降价，观望心理严重；2亿亩对玉米种子行业的良补使正常销售的品种市场容量减少一半，对新品种造成致命冲击，同时也加大了种子品种和企业的市场淘汰率。面对极其恶劣的销售形势，种子经销商究竟该如何应对呢？
一、理性洞察、扬长避短、成功转型
现如今种子市场品种繁多，经营单位也多，价格十分不稳定，有竞争力和压力应该说是件好事，这就需要种子经销商凭借敏锐的市场洞察力和果敢的勇气，准确把握市场行情走势，采取有效措施，趋利避害。种子经销商必须针对市场需求，经营质量好、成本低、稳定性好的种子，并提高贮藏技术水平，保证种子采购质量，优化品种结构，增强市场竞争力；优势稳定、市场份额大、资金充足的经销商，甚至可以省去代理这一多余步骤，通过培育审定自己的品种，开拓市场，不再为别人做嫁衣，达到利润最大化，做大做强。
二、目光远、品质优、诚信好
“人误地一时，地误人一年”。 种子是一种特殊商品，大多数不能肉眼辨别，而且包装开封后，也不能确认其种子的真实性。尽管这几年农民朋友的科技意识和商业意识在快速地觉醒，不过他们毕竟身处最基层，还存在不少风险，最大的风险，莫过于购买到了价格高的伪劣种子，害得农民血本无归，一年的辛苦和汗水全部化为乌有。所以，种子经销商首先要寻找能够提供高质量种子的企业，慧眼识真货，并建立稳固合作关系。其次，种子经销商要自觉抵制利润的诱惑，不掺假，不卖假，不坑农、害农，守法经营。
三、终端销售是赢家，技术服务是竞争的主要手段
当今种子营销基本上还是两级方式，销售链比较长，种子生产企业难以直接面对终端消费者。在供大于求“返利”销售形势下，经销商应该一直保持处于主导地位，终端销售是赢家，技术服务是竞争的主要手段。在这方面，经销商要根据农民的需求和市场变化做足文章。
四、推广、价格两手要抓，两手都要硬
新产品的推广要有所侧重，不能眉毛胡子一把抓，否则什么也抓不好。致力于推广基地型的、适用于不同地区市场及加工出口的玉米新品种，以开发、提供最优质的品种为己任，可大大降低我们经销商的推广难度。农民的认可和接受程度是关键，价格依然是最为关注的问题，高价位可能使农民提前购种的积极性受挫，开始用时他们可能心存疑虑，用过以后，效果不错就会继续购买，并且还会起到以点带面的作用。所以，种子经销商应摆正自己的位置，不仅要大力推广新品种，更应该站在农民的角度思考，提供优质品种和到位的栽培技术指导，争取最大的市场占有率。
此外，种子经销商的文化素质、传统习惯、经营理念是其能否做大的必要条件，从数倍于己的经销商队伍中突出重围，脱颖而出。除了进行必要的技能培训外，还须接受一定的企业文化熏陶，从根本上提高自己的综合素质，才能沉着应对全国玉米种子市场供大于求的现状。以市场为导向、以诚信为本、以品质为根、以政策为尺、以价格为秤，销售的每一粒种子，不仅为农民朋友带去丰收的保障，也为经销商自己的前途播下无限的希望。《种业市场》
