2023，我们到底遭遇了什么？疫情后时代开启，种业振兴加快推进，种子企业数量不断攀升，生物育种产业化落地，行业兼并重组，制种成本上涨，知识产权保护升级，种业主题展会遍地开花。我们目睹了大量突如其来的猛烈风浪，增长的困局还在持续，规则重写的速度还在狂飙，内卷的压力还在负重前行，同质化的戏码如火如荼上演，前方的道路依然热辣滚烫。这是一个告别的周期，也是一个漫长的季节。
2024年刚刚开始，所有人都有一个共识：2024，日子不好过，要做好打持久战，过紧日子的准备。在这个过程中，会遇到很多困难，也可能会经历前所未有的至暗时刻。如何挺过低谷？如何面对新的一年？
从七个层面，为中国种子企业突破发展困境提供点的思考，希望为您带来一些启发。
理念进化 以终为始的进化精神
从企业的经营理念来看，我们要“以终为始”。
一是站在未来看，洞察种业未来竞争的终局是什么样的，科技演变的终局是怎么样的，消费需求的终局是怎么样的，渠道终端的终局是怎么样的，我们要传递什么样的价值，要提供什么样的价值。
二是从未来定义确定现在的行动，聚焦解决核心问题，坚持做难而正确的事，解决产业中间的根本痛点，解决的问题越困难，取得的成绩也就越大。
三是要尽全力投入到战略机遇点，来实现2024年增长和未来的长远布局。同时，我们要更加关注风险预防，当战略机遇点达不成目标，需要及时止损。
战略进化 建立自己独特的竞争力
所有的胜利，都是战略的胜利！种业市场是零和市场，早已进入了增长收敛的激烈竞争，没有竞争力，一定会被淘汰出局，不管你是否愿意。三种战略基本款，总有一款适合您。
一是总成本领先，现在制种成本连年增长，品种差异越来越小，咬死“优质低价”，挑战极限降低成本，杜绝一切浪费，既不降低品质，还能保证利润。
二是差异化，就是有壁垒的稀缺价值，就是无论在研发上、模式上、还是组织上，让人很难模仿，很稀缺，具有独特的价值。
三是聚焦，只服务特定市场，或者特定人群，这是未来很多中小种子企业杀出重围的重要选择。
价值进化 贴近用户提供解决方案
面对未来的不确定和未知的挑战，往往伴随着不安与恐惧。我们发现，顾客逻辑比产业逻辑或资源逻辑更加可靠。
一方面我们可以通过满足顾客需求获得增长，另一方面我们可以通过探索和创新顾客需求获得增长，企业可以持续获得增长的可能性。
如何真正理解用户，如何为用户解决困难，并深刻感知用户的变化，构建和打造与用户相适配的产品、服务和场景，提供真正有价值的解决方案，给用户以便利、实惠和善意。
组织进化 做实专业主义的创业组织
组织能力是企业的核心能力。敏捷化、灵活性调整自己适应环境的能力，在竞争中形成自己的核心竞争力，是实现企业突破与变革的进化能力，更是获得持续发展的能力。
一是将企业使命、战略和业务模式，建立在一个协商共创的创业环境上，让更多人参与进来。
二是以客户为中心，从客户运营到客户导向，让一线团队能够得到完全的权限应对高度变化的市场，应对越来越挑剔的客户需求。
三是以关键人才为基础，构建组织与作战团队，建立足够清晰、明确、完善、稳定的专业流程和管控流程，是每个企业要去努力实现的。
四是软化OKR、KPI这些要素，在清晰的前提下让大家对齐，主动去设定目标。
五是让所有参与者能够分享企业创造的成果，通过股权激励、高能中长期激励让大家变成共创的、共担的、共享的体系。
六是长期坚持企业文化引领，倡导员工为自己工作。
协同进化 创造出新增长空间
唯有增长可以应对变化，解决生存与发展问题，以有效经营解决生存问题，透过用户价值创新获得成长性。在行业和组织边界不断打破的现实中，企业管理者要深刻理解，战略不再是一个资源模型，更是一个能力模型，只有协同共同，才能创造出新增长空间。
一是组织内部协同共生，通过科研、生产、营销、供应以及管理等各个环节各自创造价值，在协同作战产生整体价值。
二是组织外部协同共生，组织通过与价值链中的其他成员，比如基地、供应商、渠道等，相互协作共享资源和能力，获得比以往更大的成长空间。
三是跨组织间的协同共生，不同行业、不同领域中的企业通过相互协作共创，创造出超越原行业或原领域从未有过的新价值，这是种业未来的制胜之路。
领导力进化 激发大家共同前进
领导力是种业企业家的核心能力。一方面来自对产品和技术的理解，重新定义顾客心智认知的模式，重新定义成本模型，重新定义产品的分工流程。一方面要去提升公司治理的技术和艺术，提升战略制定的技术和艺术。
对于公司战略的产生、业务战略的制定、组织构建、团队组建和机制建设都要全面掌握，一个也不能少。同时，企业领导人还要做好方面，
一是以终局为故事的未来描绘与感召能力。
二是以解决问题为使命的责任感坚守与示范感染力。
三是对不确定性的敬畏和谦和的包容能力，切忌狂妄自大，要包容，与团队共创共商。
四是对未来的笃定和在不确定中创造确定的决断能力，对未来有决心，能够看到终局。
五是利益的大局观与善于分享的意识，这样才能真正凝聚团队，共度艰难时刻，取得胜利。
品牌进化 种业进入品牌新时代
种业的共识，就是有品种就有核心竞争力。新时代下，用户需求发生了巨大变化，更多的界限被打破，更多的价值关系被建立。对于中国种子企业来讲，每一个发展阶段，都伴随着用户需求的不断迭代，我们已经从品种开始向品牌阶段迈进。我相信，只有品牌才能在未来胜出，才能遥遥领先。
一是新技术，从杂交育种到分子标记辅助育种，从转基因育种到基因编辑育种，正在进入智能育种4.0时代，只有通过科技创新，才能提高种子企业的竞争力，才能建立品牌护城河。
二是新营销，传统的营销方式越来越乏力，服务价值成为用户长期价值最重要的方式，一切都为用户营造超预期的体验。
三是新传播，品牌的本质是传播，新媒体的迭代让传播变得越来越直接，从创意到内容，从视频到直播，传播的力量为我们提供了更多想象。
我们感受到的2024，是不确定的，是一个低谷，是转换的临界点，不确定性成为新的发展主题。在我看来，机会总是包裹着危险到来，我们到底该如何选择行为方式，选择自己面对环境的态度。不同的态度和方式，决定了未来的不同。
2024年，我希望大家坚信4点：
第一，坚定发展的信心。虽然我们现在面临经济转型的挑战与全球经济结构转型的压力，但是我们还是要坚定中国种业的信心，种业正在穿越寒冬，虽然很多企业看不到春天的阳光。
第二，坚守专业的价值。在种业，深入一点、专注一点、专业一点，就会创造价值。聚焦核心产品，成为真正的价值创造者，把自己的业务做深，就会产生巨大的力量。
第四，坚持稳中求进，以进求稳。逆水行舟，不进则退，我们不能停在原地，更不能认为躺平就能存活下去。我们还是要面向未来去布局，让自己能够存活下来。
对于很多种子企业，2024年是一个很关键的节点。如果在这个阶段能够存活下去，能在市场内卷的竞争中胜出，那么，就能在未来有更好的发展。
最后，祝愿所有中国种业企业在2024都能实现进化！
