与人沟通，什么最重要？
让别人听懂你在说什么最重要！
想拿下客户的心，达成交易，需要做什么？
能打动对方才是根本！
2024年，农资企业的开会频率急速上升，一个月下来已知的会议少说也有十几场，但是随着市场的反馈和对经销商的了解，大部分企业开会都明显缩短了时间，比如两天缩减到一天，一天缩减到半天。
这样不仅节省成本，还节省时间。有农资企业相关人员表示，虽然会议时间缩短了，但是效率相对提高了，短时会议似乎更能调动起来参会人员的热情。
不过，不得不说的是，现在还是会出现开会现场不热情的情况。笔者2024年参加的会议里其中有一场，台上讲完之后台下没有一点反馈，笔者感觉是因为其进入重点太拖沓，主要内容讲述不清晰，顿时就会让现场有点尴尬。
当然，或许是多方面原因引起的，但会议负责方确实也需要改变开会策略，争取“一句话说懂，三句话打动”经销商和农户，用最短的发言争取最可观的交易。
什么是
“一句话说懂，三句话打动”？
显然，是字面意思，但是能做到的少之又少。
“一句话说懂”，指的是在介绍自身企业的特色和优势时，一定要用简短的语言说明白，一句话能表达出来的绝不用两句话。一句话说不明白其实潜在反应出来的问题是你对自身企业优势不清楚，这就导致越拖沓的形容越可能造成对方的反感。
只要第一句话给对方留下印象，就有机会说接下来的话。
“三句话打动”，指的是当你用一句话留住对方的心后，用三句话概括除了特色和优势之外你所具备的条件，无论是技术还是人员，软件或是硬件，最重要的是对方能在你这里得到什么东西，有什么差异于别的竞争者的特殊条件，吸引对方选择你，忠诚于你。
这句话是笔者从生物制造领域的一篇推文中看到的，但是对于农资企业来说，作为宣讲的宗旨也不为过。
为什么建议
“一句话说懂，三句话打动”？
很多人在表达自己的诉求的时候会说很多，无外乎就是想达到自己的目的，有耐心的人也许会听，没耐心的人则会直接打断交流一走了之。譬如农资企业参加行业会议，上去讲课不就是为了让参会的人知道自家企业的优势？在有限的时间里，简洁明了的说重点，提需求，同时增加讲课小巧思，加深参会人的印象。
譬如，通常情况就是“我是做什么的，能解决什么问题，谁已经（将要）给我买单，为什么买我而不是买别人（为什么我能做，而别人做不到）”。不能高效、准确地表达出自己产品的独特优势，相当令人遗憾。
前端时间参加会议，碰到自我介绍讲了快一个小时的情况，后面的内容再好也没有人有耐心听了。参加会议本就是一件枯燥乏味的事情，听到无味的内容更让人心烦。
现代社会发展变化迅速，信息交流透明，想要通过信息差获得更大利益已经不是特别聪明的方法，更别说长篇大论向别人讲述。譬如在进行产品宣传推广时，有的时候只需要一句话就能搞定的事情，你偏要从自己创业初期讲起，啰啰嗦嗦说不清楚，只会失去宝贵机会。
“一句话说懂，三句话打动”
世人皆为利往，所以故事只是点缀，得利才是目的。
