找准品种●跟对厂家●提升服务
2024年年底，笔者参加了多家种业公司举办的2025年度小麦种子市场启动会，在与各参会种业零售商交流时得知，当前种业零售商两级分化现象在近年来尤为明显，主要原因：
种业市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，导致零售商只能通过价格战来吸引客户，利润空间被大幅压缩，在资源选择上存在明显差异。一些零售商选择销售高端产品和知名品牌供应厂家，注重产品质量和服务，逐渐形成品牌效应，生意越做越好。例如，与笔者交谈的一位零售商表示，自己不仅经营秋乐公司的百农307，还经营烟农1212和郑麦136小麦种子，每年农户提前主动预定种子，生意还不错；而另一些零售商则倾向于销售低端产品，依赖低价策略，导致经营困难，举步维艰，想预收种子款是难上加难。
价值营销差异导致的两级分化。现代种植者对农资产品和服务的需求日益多样化，不仅要求高质量的产品，还希望获得全方位的技术服务。一些零售商通过提供专业的技术支持、土壤检测、病虫害防治等增值服务，赢得了客户的信任和忠诚度；而另一些零售商则缺乏服务能力，只能依赖传统的销售模式，难以满足客户需求，逐渐失去市场竞争力。
消费群体与需求的分化。随着农业现代化的推进，种植者群体逐渐分化，形成了不同的消费圈层。一些零售商能够精准定位高端客户，提供定制化的产品和服务，同时，紧抓短视频宣传模式，扩大品种和品牌影响力，线下通过示范田建设、观摩会、测产会等方式，提高种植户参与感，增强舒适体验感，从而在市场中占据优势；而另一些零售商则未能抓住这一趋势，仍然依赖传统的销售模式，导致市场份额逐渐萎缩。
2025已来，笔者认为，种业零售商需要找对品种和供应商，在产品差异化、服务能力提升等方面进行创新和调整，才能在激烈的市场竞争中立足并实现可持续发展，要不就被两级分化的市场淘汰出局。
