2023年、2024年，中国农产品生产者价格指数连续两年下降。
农产品价格不理想，是悬在所有种植者和农资人头上的一把大刀。
玉米、小麦等大田作物价格低，以前能赚钱的经济作物也撑不住，草莓“十元三斤”，阳光玫瑰“十元两斤”比比皆是。
种植者选择农资投入品的逻辑与作物价格息息相关：地租、人力不能动，只有在化肥农药等农资品上做文章。
“农产品降价，先砍农资”，成为不少种植者的共识。
殊不知，这样的观点，才是农民亏本的“元凶”：当价格成为唯一标尺时，产量与品质的坍塌早已注定。
种植户觉醒：农资投入不是买菜砍价
玉米种植户为节约成本，减少种子投入，结果出苗率下降20%；
种小麦的农户贪便宜够买低价农药，最后买到假农药；
水稻种植户采用缓释肥每亩增加50元投入，但减少两次追肥反而节省人工费60元；
…………
这样的案例比比皆是。
种植户需要明白：农资投入不是买菜砍价，现代农业发展中，农资的本质是生产力提升工具，而非消耗品，其价值要通过全周期效益来评估。
减少100元农资投入，带来的可能是成倍的损失；合理选择优质的农资品，可以，带来的是种植全链条的良性循环！
只有建立起“亩收益>亩成本”的衡量思维时，学会用投入产出比替代单纯的价格比较时，才能真正找到种植的价值；
只有形成“高投入—高回报”的良性循环，才能真正走出种地不挣钱的怪圈！
农资人觉醒：从成本思维到价值创造
种植户要清楚农资投入的价值，农资人也一样，无论销售还是服务，都要走出成本思维，从以下四个维度实现升级，做价值创造者。
产品维度
从便宜能用到差异精准
卖低端大路货的农资人，现在也许还能生存，但随着电商、大零售等渠道的崛起，生存空间会被日益压缩。便宜货要卖，但绝对不能成为你手中的主力产品！现在还在走量的农资人，要尽快寻找差异化、精准化的产品，实现产品体系升级！
技术维度
从单点卖货到系统方案
笔者前段时间参加云南蜗牛的会议时，对其推广的产品印象深刻：产品不单买，组合成增产方案；不按袋卖，而是按亩次计算。种多少亩次，需要多少产品，一目了然。
从卖单品到卖方案，不仅能提高销售额，还能增加顾客粘性、品牌认知，也能让农户更直观看到方案价值，一举多得。
服务维度
从交易关系到价值共生
在不少种植区，种植端+农资商+收购企业的闭环正在形成，已经有不少厂家和渠道商开始向下游延伸业务板块，开设农产品运输或销售公司；也有一些农资商，与下游销售公司对接，高价收购种植户种出来的高品质作物，从源头解决收益问题。
厂家、渠道、种植户都是农资价值链中不可或缺的一环，只有实现利益共享，才能长久发展。
数据维度
从口说手比到可视化展现
数据维度，其实还是技术维度的延伸，在技术服务中，一定要依靠科技的力量，加入数据展示。如根据土壤数据生产配方，制作作物营养周期图表等，不仅可以提高服务的精准度，也能提升方案说服力，增强专业信任。
最重要的，无论农资人还是种植户，都要重塑种植价值公式，将传统的“成本=价格*用量”的平面思维，升级为“价值=（产量*品质*价格）-（农资成本+管理成本）”的立体思维，定位增产增收，而不是一味卷价格！
