农业技术培训 北京德农给农民超值难忘的服务

《 农民日报 》（ 2013年01月14日   07 版）

    本报记者 宋逊风 文/图

    北京德农种业有限公司自去年12月1日至今仅一个多月时间，投资130多万元，在五省区启动了“千村万户”农业技术培训工程。现已培训了300个村，受训农民1.2万名。许多农民高兴地说：“实用技术送到炕头上，看得见、听得懂，种地管用、心里解渴。”

    自去年以来，北京德农总经理吕楠博士提出了要“强化创新服务，多给农民办实事，帮助农民增产增收”的企业新战略，要求公司全体员工为农民不仅要做到基本的服务、满意的服务，还要做到超值的服务、难忘的服务。北京德农种业把对农民的农业技术培训定位为最大的服务、最根本的服务。为此，去年12月1日启动了“千村万户”农业技术培训工程。

    为了开展好技术培训工程，北京德农投资130多万元，购置了投影仪、栽培技术和病虫害防治技术的挂图、培训所用越野汽车等设备。同时，公司技术服务部经理及主管首先对公司19名技术代表进行培训业务的技术辅导，辅导后技术代表再对各地区营销代表进行技术培训。现已培训了100名技术讲授员。他们先后分别深入到河南、吉林、辽宁、山东、内蒙古等5个省区300多个村，培训了12000名农民。听课最多时达300人，最少时1位农民，但他们依旧讲授。

    北京德农培训场所因地制宜、就地就近方便农民。听课人多，课堂设在小学校、村委会播放幻灯片讲课。听课人少设在种子商店里、农民炕头上悬挂挂图讲课。遇上乡村赶集，公司就在集市上把挂图挂在汽车上，给农民讲授技术。他们培训的内容是农民最急需、最适用的，包括播种时间、除草剂使用方法、最佳的浇水、施肥、收获时间及防倒伏、防治病虫害的技术等。

    农民听课十分认真，自动关闭手机，聚精会神。农民普遍反映北京德农的技术培训，帮助他们从多年的盲目耕种方法的误区中解脱出来：过去苗期浇水过多、氮肥过量，造成苗弱、粉籽，需要多水多肥的大喇叭口前期反被轻视。过去玉米收获都提前10天左右，结果比晚收获减产150~200斤/亩。

    对北京德农的技术培训农民反映说：“你们讲的这么简便易行的技术，我们从来都不懂，你们早来讲我们早就受益了，待我们春耕播种时你们再来吧！”还有些农民把讲完课的公司技术代表截住，提出他们各自多年积压在心底的技术疑问，让技术代表给解答清楚。讲解完后，农民生拉硬拽要请公司技术人员到家里吃饭，公司人员都一一谢绝了。北京德农公司与众不同的是他们开展培训工程的人员，走村串户只讲技术，不卖种子，闭口不提本公司的种子。从而农民深切地感受到他们不是在推销种子，而是在真心实意的为农民搞技术服务。

    上图为1月10日北京德农种业有限公司总经理吕楠博士在山东省齐河县培训现场讲课。