专题执行：《农财宝典》记者 李晓芬 吴满 项栋梁 惠婷婷
1924年，一位名叫瑞克斯旺的老人，在鹿特丹创建一家以自己名字命名的蔬菜种子公司，他于1932年在荷兰贝格亨克建立了第一家瑞克斯旺的育种基地。随着公司的发展，瑞克斯旺在1964年在德国成立第一家国外子公司。1970年，瑞克斯旺将总部迁至荷兰的温室园艺中心德利尔市。1980年开始其迅速的国际化进程。
得益于在科研领域的巨额投入，尤其在尖端的分子和细胞生物学、植物病理学、生物化学和种子技术等方面，在上世纪90年代，瑞克斯旺的技术和国际化进程高速发展。到目前为止，瑞克斯旺仍保持对科研的投入热情，因为他们认为这是企业在创新和质量得以持续增长的唯一办法。
从20世纪初到现今，瑞克斯旺经过近百年的发展，成为了同行业中名列前茅的集科研、种子生产和市场开发为一体的专业化公司，在全球设有25个分支机构，销售网络遍及100多个国家。
在2009-2010年两年，瑞克斯旺连续两年荣登100家从事食品类设施园艺企业排行榜榜首。根据评审团的报告，瑞克斯旺同时也进入研发排行榜前30名，同时入榜的企业还包括飞利浦、ASML和联合利华等在其他领域耳熟能详的企业。
进入中国种子市场十多年瑞克斯旺在2001年正式进入中国，在青岛成立合资企业，命名为瑞克斯旺（青岛）有限公司，2009年更名为瑞克斯旺（中国）种子有限公司，从瑞克斯旺在中国设立办事处开始，从几个人的规模已经发展到现在的150人公司。
瑞克斯旺最终落地青岛，正是看中山东专业蔬菜大省的身份，其服务范围也从寿光辐射到周边城市，再到全国。瑞克斯旺的种子具有抗病性强和采收期长等特点，在市场上广受认可，特别是在保护地蔬菜产业区。
瑞克斯旺每年都会在青岛举行品种展示会，并邀请全国各地客商来参观。同时，瑞克斯旺也主动走出去，在其他地区举行品种展示会、培训课等活动。瑞克斯旺认为，种子的销售仅仅是瑞克斯旺和农户合作的开始。田间现场指导、开设培训班、利用网络看病等方式让农户对企业粘合性大大增加。
渠道充分利用政府资源
在过去的十来年，瑞克斯旺先后在中国推广了40个品种，每年种植面积超过30万亩。瑞克斯旺在山东、辽宁、河北等21个省市已建立了销售网络，拥有20万稳定的客户群，是北方保护地种子的主要供给者。
十年间，瑞克斯旺从无人问津的陌生品种到保护地高端蔬菜种子首选的品牌。2011年11月21日，瑞克斯旺在广西桂林的育种站落成，主要针对华南市场，选育和引进菠菜、甘蓝、西兰花、生菜等品种。这是瑞克斯旺在青岛之外的第二个育种点。
据了解，瑞克斯旺在中国的渠道代理严格执行区域代理制。在每个区域，瑞克斯旺所有的品种均由省级批发商代理，该批发商再寻找市县级批发商，再供货给零售商。与其他大多外资企业不同，瑞克斯旺充分利用了中国的国情，一般省级代理都是当地农业局或农技推广站相关人士，充分利用了政府资源，这些人对当时种业市场、种植特点非常熟悉，有利于品种推广和渠道建立；当然这种区域代理模式，还有利于品种纠纷的解决。
而让业内称赞的是瑞克斯旺的售后服务，在瑞克斯旺渠道成熟的区域，常年会安排一位区域负责人，除了处理业务相关事宜外，更重要的工作是筛选优势品种，以及调整品种结构。
“同瑞克斯旺合作，没有那么大压力。”在瑞克斯旺工作多年的一位区域经理介绍，与孟山都、先生达等上市企业不同，瑞克斯旺没有太多业绩压力，每年保证销售额增幅在10%左右即可，但公司对中国市场的重视程度是非常高的，只是扩张脚步相对平缓。
