种业界有识之士都在思考：种业市场的蓝海到底在哪里，又该如何让自己的企业突围而出长风万里？
广州市种子进出口有限公司董事总经理黄金虹认为，种业企业如果能贯彻好十八大后中央关于“种子产业是国家的核心产业，种子产业的主体是企业”的精神，抓住种子在农业生产中的核心地位，将农业生产和农产品销售的全产业链整合起来，定能开辟出一片商业蓝海。
《农财宝典》记者 项栋梁
“百舸争流，千帆竞逐，既是充分开放的繁荣胜景，也是过度竞争的纷乱风云。”虽然国内种业市场规模仍在持续成长之中，但近年来已经明显呈现出商业红海的竞争形态：红海中，捕鱼越来越难，能捕到的鱼越来越小，与之对应的，种子销量不断增加，利润却越来越薄，企业服务不断加强，营销却越来越难。
种业界有识之士都在思考：种业市场的蓝海到底在哪里，又该如何让自己的企业突围而出长风万里？专访中，黄金虹以一番形象比喻让种业市场白热化的竞争态势跃然眼前。洞悉时局的同时，这位掌舵中国历史最长种子进出口公司的船长也向记者清晰地描绘了其所规划的种业蓝海战略。
黄金虹认为，种业企业如果能贯彻好十八大后中央关于“种子产业是国家的核心产业，种子产业的主体是企业”的精神，抓住种子在农业生产中的核心地位，将农业生产和农产品销售的全产业链整合起来，定能开辟出一片商业蓝海。
从种业到农业
作为中国历史最长的种子进出口公司，广州市种子进出口有限公司在蔬菜产业大省广东耕耘二十余载，积累了丰富的品种资源，也在对外业务交流中融汇了种业经营的多元理念。黄金虹告诉记者，欧美发达国家的种业经过200多年的发展，除了经营规模日趋扩大化、垄断化之外，产业关联程度也不断提高，种业不再是，也不能是一个孤立的产业。反观国内市场，种子企业小、多、散、乱的现状制约着产业的发展，而蔬菜种植规模化的发展趋势也对种业提出了新的要求，在这样的双重背景下，国内种子企业必须开始重新思考定位，制定符合中国实际的蓝海战略。
从确立广州市种子进出口有限公司那天起，黄金虹和他的团队小心而又坚决地迈出了延伸产业链的第一步。广州市种子进出口有限公司是在广州市种子进出口公司的基础上增资扩股3000万成立的一家涵盖农业产业多领域业务的股份公司，实质上是搭建了一个从种业延伸到农业产业链的运行框架。
黄金虹介绍，此前，广州市种子进出口公司在从事种子进出口业务的同时也涉足了农产品的进出口，“帮助农民做了一些农产品出口的业务，但总量还不是很大”。这些业务经历也成了黄金虹推行其蓝海战略的理论基础。“何为蓝海战略？就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；就是从同对手竞争转向为买方提供价值的飞跃。农业全产业链就是种子企业的蓝海。”
显然，黄金虹的蓝海战略是要将种子生产销售业务进一步拓展到农产品的购销领域，从而满足种子的消费者，也就是农民的根本价值需求。他认为，对于将蔬菜种植作为经营行为的农民来说，“好卖”是一个品种最重要的因素，种子企业在提供好种子的同时如果能帮助他们将农产品卖出去、卖出好价钱，竞争优势就一下拉开了。而要达到这一目标，就决不能将种业作为一个独立的产业来做。
从企业到产业链
常年与种植户接触，种子企业想到要做农产品贸易的可谓十之八九，然而真正着手去做的却寥寥无几。真的是隔行如隔山吗？黄金虹并没有选择独自去翻山越岭，而是采取了整合资源的策略，也就是把相关企业整合到同一体系中，而不是让一家公司去做整个产业链所有的工作。
黄金虹介绍，目前已经有广州南国集团、广州农宝种子、云南金耕种业、韩国大一种苗、广州国控集团、广西佳正乐加工、贵州硒味园加工、美国安食联合农业、广州信孚集团加入到了这一产业链体系当中，广州国控集团下属的产权交易集团的强项是电子商务，广西佳正乐的本行是物流配送，贵州硒味园则是农产品深加工的龙头企业。“这些来自各个行业的企业成为集团的股东和战略合作伙伴后，将其原有业务中相关的部分整合到这条农业产业链中来，股东利益捆绑在一起，就有动力共同将产业链运作起来。”
当前，种子在农业投入品中所占的成本比例相对偏低，由种子企业牵头来整合农业产业链是否合适呢？黄金虹表示，种业虽小，却是核心，由种业企业来牵头可谓水到渠成。一个新品种的研发既要考虑农民种植的收益，也要考虑农产品消费者的品质需求，实质上就是将农产品的生产者与消费者串联在一起。开发了农产品的深加工和销售等资源后，种子企业就可以跟收购商谈合作，引导合作社、基地种植特定的品种；另一方面，种子企业提供的优质品种也能保障农产品的品质，进而促进农产品加工和销售，打造出高价值的农产品品牌。在黄金虹的构想中，一条完整的农业产业链应该包括研发、引种、示范、推广、生产、储备、营销、服务、收购、加工、进口、出口所有的环节，种子是起点，也是贯穿产业链的线索。
“刚开始不能贪大求全，要一项一项地做扎实。”
在产业链的众多环节中，农产品电子商务是黄金虹最看好的一个方向。“像淘宝、天猫这样的电子商务网站，一天的销售额就能达到上百个亿，在几年时间内就极大地改变了消费者的购物习惯。现在，农产品的网上销售也在蓬勃发展当中，对我们来说是极好的机会。”黄金虹介绍，广州国控集团下属的产权交易集团正是基于这一判断才加入了由广州市种子进出口有限公司牵头打造的农业产业链体系。目前该公司正在设计农产品电子销售的方案，相信很快就能推向市场。
除了吸引理念相同的企业加入，黄金虹还有意通过并购的形式实现产业链的快速延伸。“现在企业注册资金是3000万，但现有的股东企业随时有能力扩充股本到1个亿甚至更多，到时就可以有目的地去并购一些企业。”
独木不能成林，黄金虹也呼吁更多具备条件的种子企业将打造农业产业链纳入发展规划。“做农业产业链可以作为种子企业的中长期目标来规划。种子企业要以人为本，整合资源，共同发展，千方百计把产业链做通，形成真正意义上的龙头企业，这样才能长盛不衰，才能与跨国种业巨头抗衡。”
做强核心业务
在全面布局农业产业链规划的同时，黄金虹清醒地知道，种子业务是当前的核心，做好了核心业务才有能力谋求更大的发展。长期以来，我国种子进出口偏向于进口而在某种程度上忽视了出口。“这里既有我国新品种研发整体实力不强的客观原因，也有国内企业开拓意识不足的主观原因。”黄金虹表示，接下来将加强公司种子出口的业务，有意识地去了解国外市场的需求，在国内筛选合适的品种，充分利用与国外种子企业的合作关系，帮助国内品种走出国门。
谈到国内种子企业“走出去”的收获，黄金虹讲了这样一个案例。某种子企业将其玉米品种在非洲国家进行推广种植，并与当地合作研发新品种，在这一过程中找到了一种具有很强耐热性的玉米亲本，进而用于国内的耐热品种选育中。“种子企业走出国门不仅可以拓展业务，还能获得特殊的种质资源，对种子企业来说，这是最宝贵的财富。”
在种业新政大力支持商业化育种的背景下，黄金虹作为广州种子商会的会长表达了他对品种权交易公开化的期望。“品种权的公开交易、拍卖能够最大限度地体现品种的商业价值，从而在体制上调动育种家的积极性。希望种业界有识之士能够共同出力，搭建一个品种产权交易平台，推动行业整体进步。”
黄金虹认为，将农业生产和农产品销售的全产业链整合起来，定能开辟出一片商业蓝海。
