《农财宝典》记者 吴满
信宜市农户种植水稻以散户为主，他们多是种粮自足，对米质和产量的要求很高。同时信宜属于历史稻瘟病区，要求栽培品种对稻瘟病必须高抗，否则很容易出问题。不仅如此，山区和平原带光温条件差异很大，如信宜部分山区可能会出现早上9点无太阳、下午三点太阳落山的情况。
如此复杂的条件怎么做好品种推广呢？何国华认为做好两方面即可，“不贪快和讲人情”。他分析，一是缘于生态环境复杂品种，推广工作要特别谨慎；二是当地人比较讲人情，真正失去的客户可能几年都不会再回来。
因此，适合当地栽培的良种首当其冲。何国华每年都会精选几个品种进行十分严格地多点试种，必须在东南西北四个方向和山区等特殊生态区，免费给农户种子试种，然后跟踪观察，对品种综合表现进行考量，从而制定适合的推广计划。“对于全市范围内表现较好的品种，但在部分山区不能种植的要另选品种，并特别嘱咐当地经销商要选择性推广。”
有了多点试种，何国华掌握了新品种在信宜的适应能力和市场前景，他挑选出有代表性的区域作为推广现场，拉横幅开观摩会，以点带面。一般情况下，他都能邀请到各乡镇农技推广站站长、种子零售商和重点农户前来参观，并设宴请他们吃饭。“信宜市乡镇布局分散，相互距离甚至上百公里，都是老朋友给面子才会过来。”
这个过程完全是自掏腰包，每年花销大约4000元左右，但他认为这钱出得很值。信宜人十分讲情义，何国华下乡也常常被零售商回请。因为有了这层友好的关系，何国华的渠道和品种推广均十分稳定，“有了好品种更受欢迎。”
