专访：隆平高科拟收购天津德瑞特

　　隆平高科完善种业布局或将迈出重要一步！1月21日，隆平高科发出《关于德瑞特等蔬菜种子业务战略合作框架协议》（下称《框架协议》）公告，拟收购德瑞特80%及天津绿丰园艺新技术开发有限公司80%股权，收购黄瓜种子、南瓜种子、甜瓜种子、番茄种子等交易对方控制的德瑞特、绿丰公司、天津德澳特种业有限公司等关联公司现有 的全部蔬菜种子业务。
　　
　　隆平高科收购德瑞特80%股权
　　
　　公告称，隆平高科为实现“聚集种业，做全能种子选手”的发展战略，公司需要通过行业整合方式加快公司蔬菜产业发 展，打造并强化公司在中国蔬菜种业的领先地位。天津德瑞特种业有限公司（以下简称“德瑞特”）是中国蔬菜种业企业中具有高度系统优势的育繁推一体化企业 之一，专注从事黄瓜种子产业。公司于2015年1月20日与德瑞特股东马德华、张庆栋、庞金安、李怀智、张文珠和雷进签署了《框架协议》。
　　
　　根据《框架协议》，隆平高科收购德瑞特（包括天津德澳特种业有限公司 100%股权、天津冬冠农业 科技有限公司 100%股权、天津冬冠蔬菜种植专业合作社 80%股权、寿光德瑞特 种业有限公司 100%股权，双方后续确认的剥离资产除外）80%的股权；收购绿丰公司80%的 股权；收购黄瓜种子、南瓜种子、甜瓜种子、番茄种子等交易对方控制的德瑞 特、绿丰公司、天津德澳特种业有限公司等关联公司现有 的全部蔬菜种子业务。

天津德瑞特种业有限公司董事长马德华

　　
　　资本进入蔬菜种业打响的第一炮
　　
　　作为中国种子的龙头企业，隆平高科于2000年上市，并以水稻种子为主营业务。据报道，2014年11月隆平高科就表示，蔬菜业务是公司的下一个重点。行业人士预测，收购国内知名蔬菜种企将是隆平高科实现种业全部局的重要动作。当时不少人猜测北京京研益农科技发展中心将成为隆平高科进军蔬菜种子业务的第一个目标对象。根据公告，天津德瑞特获将成为其收购的第一个国内知名蔬菜种子公司。德瑞特由马德华于2003年创立，公司专注于黄瓜，已成为“中国黄瓜第一品牌”。
　　
　　参与收购谈判的隆平高科人士向农财宝典记者透露，去年12月份广东种博会前，隆平高科便与德瑞特商谈合作事宜。他表示，隆平高科蔬菜种子业务的销售额相对较低，通过收购国内有实力的蔬菜种企是其扩大蔬菜种子业务的重要方式。他还提到，隆平高科欢迎国内有实力的的蔬菜种企与其合作。
　　
　　德瑞特相关人士说，此次合作对德瑞特来说是一件好事，隆平高科作为国内上市的隆平企业，具有良好的平台，德瑞特依托于隆平高科强大的生物育种技术，在育种上将取得新突破。
　　
　　天津科润蔬菜研究所所长张斌表示，上市是不少公司发展的目标，德瑞特被上市公司隆平高科收购也是正常现象，“隆平高科收购了德瑞特80%的股份，德瑞特依旧可以正常经营，公司员工享受工资和分红。”
　　
　　南宁市桂福园农业有限公司总经理宋钢认为，隆平高科收购德瑞特是资本进入蔬菜种业打响的第一炮，隆平高科已走出了第一步，中农发、中种等国企或将复制这一行为。不过，他也提到，目前蔬菜种企规范程度不高，特别是在财务上，这也给收购增加了难题。
　　
　　目前，《框架协议》是协议双方就本次交易的初步意向，具体内容有待于双方进一 步的尽职调查及中介机构的审计、评估后进行完善和细化，在协议双方对全部交 易标的价格等条件达成一致意见后签署正式的交易协议。

    种企并购在2014掀起了一股热潮，“中种集团低调入赘孟山都”等消息轰动行业。刚刚接获消息，袁隆平农业高科技股份有限公司（下称隆平高科）收购天津德瑞特种业有限公司（下称德瑞特）部分股权，打造并强化隆平高科在中国蔬菜种业的领先地位。

　　为什么隆平高科选择了德瑞特？德瑞特是否早有打算？2014年12初农财宝典记者曾对德瑞特董事长马德华进行了专访，当时的马德华已经在运算着这场种业大事件，个中蹊跷或许可以在下文中一见分晓！
　　
　　天津德瑞特：把黄瓜品种做到极致

　　农财宝典记者 刘海英
　　
　　对于投资者来说，鸡蛋不能放在同一个篮子。但对于创业、做企业来说，走专业化路线，在一个领域内做深做透，才能超越对手，创造出品牌。天津德瑞特种业有限公司（下称“德瑞特”）在黄瓜育种上不断创新，终打造了“中国黄瓜第一品牌”。
　　
　　德瑞特董事长马德华认为，决定企业成功的原因有很多，重要的是公司始终坚持把黄瓜品种做到极致的理念，不断推出市场认可的优良品种。

　　创业期：立目标 明确市场定位
　　
　　2001年，正当事业发展处于上升期的马德华，放弃了天津黄瓜所所长职位，进入荷兰一家国际种业公司担任亚太区经理，成为职业经理人。这让很多人不理解，当时马德华年收入已经达50万元，所获荣誉无数，还是天津跨世纪重点培养人才。
　　
　　“要把黄瓜种子当作自己的事业来做。”马德华说，不为钱、不为名，遵循自己心中对黄瓜育种那份热爱，打造中国黄瓜第一品牌。
　　
　　2003年，他再度辞职，建立天津德瑞特种业有限公司。公司成立之初，只有马德华和他原来在天津黄瓜所的一个同事两个人。黄瓜种子市场竞争非常激烈，外部同样面临巨大压力。
　　
　　经过多次论证后，马德华确定了公司发展的方向：高端温室的保护地品种。针对困扰菜农的黄瓜“歇秧”问题，公司全力培育“不歇秧”黄瓜品种，解决之前黄瓜品种因歇秧而在春节期间不结实的瓶颈，使农民种植的黄瓜在春节价格高位时仍有较高的产量。
　　
　　一个新品种的推出往往比较困难。为此，德瑞特进入农村一线，提出了帮农民种黄瓜的服务理念。2004年，公司购买了3台笔记本和投影仪，在山东、辽宁、陕西等黄瓜主产区一个村一个村地为农民讲解黄瓜种植技术。“最高一天讲5节课，有一年腊月二十八晚上还在陕西大荔县讲课。”公司成立之初，马德华是主要的讲师之一。
　　
　　对于经销商，德瑞特实行“退出零风险经营”，即经销商无须付款，销售结束后，公司按40%的销售额返还给经销商。此举让不少经销商都愿意尝试经销这个新品种。
　　
　　经过1-2年的推广，“不歇秧”黄瓜受到了菜农的普遍认可，销量不断增加。德瑞特博美2号、德瑞特721等众多品种在保护地黄瓜主栽市场份额较高，如在沂南、苍山、青县等黄瓜主产区的份额均在80%以上。
　　
　　发展期：聚圈子 建设先进育种体系
　　
　　聚焦于黄瓜之际，德瑞特通过建立现代育种体系，不断创新与推出新产品来提升产品的竞争力。模仿是实现创新的最快途径。国外育种模式已经被证明是成功的模式，马德华告诉记者，把这些模式本土化是他向国外学习到的本质内容，即离不开广泛搜集种质资源，加大亲本筛选数量，配制更多组合，在多地区筛选。

　　早在2005年，德瑞特就建立自己的生产基地，设立办事处。各个办事处或基地人员能够在第一时间向育种家反馈市场需求，育种家在此基础上选育出贴近市场化品种。
　　
　　具体到育种环节，则是一个系统性工程。要把偶然性育种变成必然性育种，就要建立工厂式的流水线作业。德瑞特科研育种人员在2008年达到了20多个，育种环节不再依赖于某1、2个人，而是分工合作，提高了育种效率。
　　
　　在组合筛选中，德瑞特实行大批量配备组合，按照十分之一的筛选原则，比如说从1万个组合筛选出1000个，再从1000个筛选出100个，10个，最终选育出2-3个新品种。在筛选过程中，为更好地察看果实和瓜条性状，对初步筛选出的重点组合，德瑞特育种人员在果实期要观察每个组合90次之多，拍摄照片上百张，并为它们建立档案。
　　
　　在育种方法上，则需要大胆尝试。比如当大多数育种家都注重一般配合力育种的时候，德瑞特则在进行特殊配合力育种。“特殊配合力育种就是从两个普通的材料中筛选出优秀的后代品种。”马德华形象地说，就是父母很一般，后代很优秀。
　　
　　为保证选育出高质量的种子，德瑞特还建立了严格的繁种制度和体系，将良种繁育置于完全控制之下，种子质量有100%的保证。同时，该公司引进了丹麦的种子加工机械及种子包衣技术，使种子的外在质量也有进一步的提高。
　　
　　在德瑞特这里，育种体现了艺术和技术的结合。艺术，即育种同样需要创造性思维；技术，即育种要按科学的方法来做。
　　
　　平稳期：树品牌 实现品种价值化
　　
　　品牌是公司的形象，也是公司追求的目标。建立并维护品牌是一个复杂的过程，需要不断地保持并提高产品质量，提高服务水平，加强宣传力度，才能够使品牌具有长久的生命力。
　　
　　马德华认为，随着市场竞争的加剧，企业不能有短板，品种、营销、服务都要做好，才能建立品牌，生存下去。为了建立品牌,德瑞特先后注册了20多个商标,为系统地保护品牌提供了法律保障。
　　
　　为保证高质量的种子，德瑞特建立了严格的繁种制度和体系，将良种繁育置于完全控制之下，种子质量有100%的保证。同时，引进了丹麦的种子加工机械及种子包衣技术，使种子的外在质量有了进一步的提高。
　　
　　现在的德瑞特，已经把黄瓜打造成了“中国黄瓜第一品牌”，把黄瓜做到了极致。目前，德瑞特正着手进行甜瓜育种，要把甜瓜做到极致。“当一个又一个作物都做到了极致的时候，中国蔬菜就做起来了。”这是我国马德华这些种业人的期望。