以初心，致七年
—— 厦门百利种苗有限公司七周年工作报告及未来展望
（2018年7月26日）
尊敬的各位同仁、客户朋友、各位员工：
厦门百利种苗有限公司自2011年7月26日成立以来，已历七个春秋，值此七周年庆典之际，在此向社会各界作七周年工作报告及未来展望。
一、主要工作
2017年7月以来，在社会各界的广大支持下，在公司全体员工的努力配合下，紧紧抓住公司巩固发展期，把握市场定位，发挥自身优势，强化公司管理，主动有效作为，各项工作取得新进展新成效。主要体现在以下几个方面：
（一）“军营红”模式取得佳绩，小番茄走进了国际会议
在市区两级政府的主导支持下，牵头精准扶贫工作。积极发挥农业龙头企业带动作用，采取“公司+合作社+农户”模式，与莲花镇军营村集体合作经营成立厦门百利军营红种植有限公司，在军营村成功实现小番茄的高山越夏种植，填补了小番茄周年生产的市场空白，推动军营村当地农业转产转型发展，主打产品“军营红”小番茄因其皮薄肉甜的独特风味，获得市民的青睐，成功被选为金砖国家领导人厦门会晤指定供应品种。
（二）“良种+良法”拓平台开渠道，推动新优品种产销新实践
积极利用公司平台资源，围绕农业栽培新途径，开展多种栽培模式相结合试验示范种植，线上线下高端产品销售取得新突破。一是育苗淡季无土栽培试验取得初步成功。如何开发好利用好育苗淡季的温室场地资源以及做好淡季员工工作衔接，2017年10月以来，开发利用育苗废弃基质，结合营养液合理配比，前后试验“板栗南瓜”、“网纹甜瓜”等的基质袋无土栽培，取得一定成效；结合自动升降采摘车，椰糠基质种植，“军营红”小番茄、“新格林霞光”、“新格林旭日”等一系列无土栽培新优鲜食高档番茄品种得到有效种植，试验推广产量颇丰。二是生鲜业务取得一定成效。结合公司现有蔬菜种植条件及蔬菜种类，2018年元旦官方微店升级上线，实现生鲜业务线上销售，3月8日前后一周销量实现破万；2018年3月以来先后与“元初超市”、“每时美季超市”、“闽篮超市”、“天虹超市”等高端生活超市签订业务合作关系。
（三）聚力品牌建设，积极拓宽信息线上线下信息服务
信息化时代，信息的传播与咨询服务更是日新月异。自2017年以来，厦门百利积极开发微信群信息主渠道作用，同时积极利用新媒体平台，每周不定期发布公司动态与行业各类信息。一是确定了信息栏目。通过对微信公众号功能的开发完善，发布各类信息42条，在“公司动态”的基础上，逐步建立“栽培指南”与“新优品种推荐”两个固定栏目。二是加强了信息互动。构建区域市场客户管理矩阵，除日常订单业务信息交流外，积极为各市场客户、种植农户答疑解惑，提供市场行情、栽培技术指导等农业咨询服务。三是突出了品牌推广。主打“厦门百利”品牌，多方位推广宣传子品牌建设，召开经销商会议两场，种植户新品种种植示范现场观摩会多场，编写《辣椒37-89栽培指南》、《百利长茄901栽培指南》两册，完成“百利军营红”、“黄皮正君”、“螺旋君”商标注册认证。
（四）源于种苗不止种苗，农业产业链基本成型
2011，从一株种苗开始，在厦门同安茁壮成长，截止2017年以前，公司一直只专注嫁接苗与嫁接新技术的研究与推广。2017年以来，在种苗业务以外寻求新业务、新通路，取得一定成效。一是创新实践嫁接技术水平。先后前往日本、以色列等地考察当地蔬菜嫁接育苗新技术、新方法，着力开展断根育苗技术攻关，同时，改进温室设计布局，加强温室环境物理防治手段，有效防控保护地虫害问题发生。二是扩宽发展业务涵盖领域。先后成立厦门百利军营红种植有限公司、厦门历山农蔬菜种植有限公司两家果蔬种植公司，成立厦门艾恩农环境科技有限公司一家土壤检测公司，成立厦门市新格林生态科技有限公司，主营温室设计与建造、无土栽培、水肥灌溉等。初步完成从新优品种引进筛选→优质蔬菜种苗生产→高端果蔬种植与销售→新技术新设备应用推广→种植环境管理等农业“产、供、销”一体化全产业链格局。三是着力推进三产融合发展。2017年3月，重点建设项目——厦门百利现代农业科技园项目正式破土动工，截止目前，已基本完成一期项目建设，完成育苗相关生产厂房与园区基建配套设施建设，完成智能化育苗薄膜温室建设，并已投入运行使用。
（五）聚人才汇英才，在校企合作上取得新突破
加强企业的社会服务功能，提供更多的科普教学环境，是企业对社会的一种反馈，汇聚更多的农业技术人才，是企业下一步战略建设的基础硬性条件。2017-2018年度，主动作为，寻求契机，在校企合作工作上取得新突破。一是增加了科普人数。先后接待了来自日本明治大学、厦门大学、福建农林大学、厦门市当地中小学校等500多名农业相关学生来企业参观学习。二是扩大了合作范围。与多校建立长期校外实习/实训/实践基地关系，接纳了来自福建省农业职业技术学院等在内的多家农业院校近100名学生分批次来企业进行长期驻点实习；首次突破南北省际空间限制，与河南商丘职业技术学院、酒泉职业技术学院建立校企合作关系。三是系统了校园招聘。强化并重视了校园招聘力度，在往年现场招聘基础上，首次举办校园宣讲会（福建农林大学站），并第一次组织拟录用人员来公司参观；丰富农业人才来源，首次前往华南农业大学进行现场招聘。
（六）强基础固堡垒，在企业自身建设上迈向新台阶
六年来，厦门百利一直在如何拓展市场业务，加强业务技术能力领域下苦功夫，相对于对技术业务的重视而言，对企业自身的建设尚属欠缺、不足。2017—2018年度，厦门百利在组织生产的同时，努力通过企业自身建设，构建规范的符合企业自身的工作运行体系，为进一步提高企业技术水平、业务能力与生产质量创造必要条件。一是加强规范化建设。制订完善了企业薪资管理体系、员工手册、员工宿舍管理制度、安全生产管理制度、工作牌使用制度、车辆使用管理制度、员工生日福利管理办法等7项内控制度。举办企业现场管理5 S专题讲座一场，同时，从园区生产环境、食宿环境、办公环境等方面，积极营造干净整洁和谐的工作生活氛围。二是加强技术水平建设。组建技术部，制订完善了企业内部育苗师、助理育苗师考核制度，完成三批职称考核，共计选拔出育苗师九名，助理育苗师二十一名，编制完善各类嫁接苗生产工艺流程（企业标准）。定期组织开展技术类各专题讲座、培训多场，邀请以色列耐特菲姆、博尔梅特技术专家分别开展水肥一体化&物联网应用、无土栽培与电磁阀使用维护专题讲座两场。三是加强学习提升。先后参加了市质监局、区农林局及相关协会组织的质量安全、安全生产管理、公司治理专题培训班、讲座等，学习交流管理经验，提升产品质量与服务水平。
二、下一阶段工作展望
历经七年的开拓发展，厦门百利种苗现已基本完成种苗培育、蔬菜种植、农资配套的资源整合，企业形成一定的建设规模与生产能力。当前，公司发展进入新阶段，新时期有着不同的目标与着力点，在此，对下一步公司的工作作出几点展望。
一是进一步加强人才队伍建设。随着产能扩大、产业结构的调整，公司将面临对人才需求不断上升、对技术要求更专业化，下一步将持续开展企业专业技术人才与经营管理人才培育工作，加快人才结构优化的进度，建立健全以能力和业绩为导向的人才考核评价机制。加强公司的核心竞争力，提高员工素质，使人力资源变为人才资源。
二是进一步加强自身建设。业务的不断拓展，人员编制的日趋复杂，目前最大的矛盾是原有的相对简单、粗放的管理模式以及相对固定化、常态化的工作机制逐渐与公司快速发展的步伐之间的矛盾，为坚持建设公司务实高效的工作作风，适应新时期公司不断发展的要求，下一步将开展以公司治理与结构优化的调整，构建新时期体系更加完善，人员更加优化，管理更加有序的现代化农业管理型企业。
三是进一步稳定开拓市场。农业产供销一体化全产业链格局已具雏形，发展不止，新时期作为第二梯队的开拓发展阶段，业务的扩张仍是企业发展的必经之路，紧紧围绕客户需求及企业发展实际，进一步夯实企业服务平台，扩充服务内容，全方位多角度了解行业需求和发展方向，广泛听取客户意见，反映客户诉求，构建新时期高层次、高质量的现代化农业服务型企业。
四是进一步加大科技研发投入。企业的转型升级，离不开人才的支持，2018-2019年，土壤检测与种苗生理生化检测实验室即将建成并进入试运营阶段，科研团队的组建以及人才资源的配置，百利现代农业科技园的落成，推进了农村一二三产业的融合发展，新品种的开发、果蔬产品的研发，科研技术创新成果的转化迫在眉睫，构建新时期敢创新、勇作为的现代农业科技型企业。
七年，风雨兼程，同舟共济。七年的辛勤劳动，换来七年的成就。
七年，承前启后，继往开来。下一个七年，不忘初心，砥砺前行！
