种子市场激烈竞争尽显洪荒之力
——2019年玉米种子市场形势扫描之三
在最近召开的河南夏季种子交易会上，种业人士议论最多的就是玉米种子退货。估计今年玉米种子退货又创新高，一般退率货达50%~60%的比比皆是，有公司退货率移情别高达80%。据业内估计，退货率30%以上就意味着公司赔本赚吆喝、一年白忙活了！
种子市场交易是社会最活跃的因素，原因很简单，逐利是人的本性，而商业正可激发人们将这种本性发挥到极致，哪里有“铜臭味儿”，哪里就会有商人。速度与效率是最好的营商环境。速度决定企业进入市场时机，效率帮助企业提高竞争活力，速度和效率之于企业的重要性不言而喻。
在新品种连年井喷、市场滞售形势下，种子营销从“卖方市场”演变成“买方市场”。销售高峰延后，种子价格分化，聪明的老板一改往日随波逐流的被动营销局面，促销种子只争朝夕，打破常规，下沉渠道，缩短销售路径，从坐商变游商，抓住瞬息万变的商机，在春节刚过就开始赶大集进村庄促销种子了。
一家种业老板电告：越来越多的企业渠道建设细化到乡镇，有的种业老板甚至挟代理商或批发商下乡进村直接与农民打交道了，把传统的种子市场二级代理模式变成一级，消费主体转移和传统主流渠道被分割，呈现多元化、碎片化、网格化，曾经牛极一时无愧为中流砥柱的县级代理商日子不好过了，竞争对手数量和品种不断递增，营销地盘被疯狂蚕食。经营成本居高不下，价格从透明到裸露，经销规模和盈利空间进一步压缩，终端势力正在吞噬经销商已经占领的空间，眼睁睁地看着自己地盘和客户被蚕食抢光。
企业或经销商尽显洪荒之力开展促销种子宣传战、价格战、奖品战。商贾云集，品种荟萃，老板站台，明星代言，摇唇鼓舌，巧语花言。到处有经销种子的宣传车，锣鼓声声，彩旗飘飘，标牌林立，采取各种花样翻新的诱惑营销方式激励农民的购买冲动，摆酒宴、砸金蛋、摸大彩、送赠品。五花八门赠品的诱惑农民购买种子的欲望。净仓是福啊！
有位农民介绍，往常都是种地人老远到城里或集镇去买种子，现在都老板都把种子送到家门口了。这两三个月就有了十几家经销商进村，有时候村东村西两头竞着卖。买种子都有赠品，花样年年翻新，还有赠送茅台酒的啊！锣鼓一响，买卖开场：买三袋种子送您茅台一瓶啊，买五袋种子送您茅台一提（2瓶）啊，买十袋种子拎走茅台一箱（6瓶）啊！是真是假心里都有数？
优胜劣汰、物竞天择是生物进化乃至市场竞争的基本法则，要清醒意识到，创新是社会进步的最大力量，品种是企业生存发展的基础和保障。种业没有常青树，科技创新始终是企业发展的核心竞争力，“成也品种、败也品种”。即便是上市公司，一旦陷入“没有好品种”窘迫之境，也难逃销售额逐年下降的厄运。创新思维和解放思想，说得到但做不到的人是绝大多数。
谁能活下去？谁能走出来？有多少企业和经销商面对无限的困惑与纠结不知能否逆势突围？
（作者：佟屏亚，来源：新浪博客）
