（接上期：《玉米种子销量大增，必须逃脱“三大绑架”（上）》，点击题目可回顾上期内容）
第三，必须逃脱“劣质零售商的绑架”
对此，作者回复他：这其中很大一部分人就是专门“卖伪复合肥的”，他们只沉迷在 “一袋复合肥赚几十元”的吸毒式梦幻中（销量很小且没有提升），这些人根本“没有未来”,因为这些人也根本没有想过要“做大做好”。
“朽木不可雕也”。如果谁和这样的人合作，无疑是“交友不慎”，也属于“对牛弹琴”，任何玉米种子的运营，都如同“让一只苍蝇毁掉一锅饭菜”！——因为，任何一个玉米品种对产量的贡献仅仅占20%～30%，所有玉米品种的产量的2/3来自“品种之外”的技术手段！
请注意，请一定注意，技术措施中，“施肥的影响”占到一半！
这就是很多原本“表现很不错”的密植型玉米品种，却因为“吃不饱”和“吃不好”，而出现倒伏、茎折、病害重、空秆、花粒、早衰等很多不良现象。
你知道吗？每一株玉米秸秆必须吸收“货真价实”的肥料0.03元钱（一株玉米，三分钱的真实养分），密植型玉米本身要加大肥料投入，如果遇到“卖伪劣复合肥的”再多赚几十元的利润，等于“你家的密植玉米品种”一株吸收了仅仅1分钱左右的“真实的养分”，相当于人吃饭只吃了“三分饱”（如果前茬小麦施肥磷酸二铵和氯化钾的，或者多年使用羊粪或鸡粪或猪粪等有机质含量高的肥沃地“用再次的肥料”也勉强说的过去，但常年使用复合肥的薄地就惨了）。
“密植玉米”加上伪劣复合肥=“雪上加霜”。若干年前，石家庄有一公司要做“风口的猪”，竟然做了一个“专供密植玉米的复合肥”（哈，真是“无知者无畏”啊），后来“他们就没有后来了”。
相对而言，大棒型品种因为有“单株增产潜力1/3以上”的优势，可以降低密度1/3左右，从而实现“二人吃三分餐”（2株稀植玉米吸收的养分=3株密植玉米吸收的养分）；其次，大棒型品种“根系特别发达”的优点（因为“根系又短又少”是长不出大棒子的），可以深入土壤深层吸收几十年来渗入的氮磷钾而“废物利用”，所以可以“省肥一半”而不减产；其三是，因为稀植而通风透光好和“根系发达”而容易实现“活秆成熟”，由于适当晚收获几天而“白捡”1/5的产量。
有趣的是， “卖伪劣复合肥的”特别喜欢大棒型玉米（因为大棒型品种省肥，可以被他们巧妙利用），但是，大棒型玉米品种的“有大智慧的厂家”却鄙视“卖伪劣复合肥的”，他们提倡“省肥一半”（只用20公斤尿素）甚至“夏播玉米不用肥”。呵，这是一个“矛盾”也是一场“博弈”。
可是，“卖伪劣复合肥的”非常不喜欢小棒型密植品种（因为留苗密度大，需要的养分就多，除非品种早熟7天以上），但是市场上的小棒子品种“多如牛毛”，这是市场乱局诱因之一。再者，很多为了短期利益的种业公司的业务员和业务经理（都是被“提成”驱动的急功近利型之人，少有人会考虑种业公司的长远利益的），“厚着脸皮”到处找“卖伪劣复合肥的”合作。这如同“鸡给黄鼠狼送礼”啊！
“卖伪劣复合肥的”零售商们，玩弄着一个又一个“送上门来的”小棒子品种，“玩坏”一个再换一个，反正有源源不断“送货上门”的小棒子品种呢。这是一个“狼狈为奸”且“饮鸩止渴”的悲剧。
貌似“卖伪劣复合肥的”对小棒子品种享有主动权，他的化肥应该有几倍的增量是吧？然而，却完全不是那么回事！
“卖伪劣复合肥的”也陷入了“路径依赖”的陷阱，这些人不靠品种盈利，只靠“伪劣复合肥的暴利”，但是他们的“竞争压力”是几百倍之大！——因为，肥料经营的门槛很低，而且“价格没有最低，只有更低”，而且，肥料不具备“垄断性”可以被其它几百种的任意肥料而替代，所以，销量是越来越小的（所以，他们对单袋的暴利是“喝海水解渴”一样的恶性循环，是不可能做好的）。
真正清醒的或者醒悟过来的，仅仅只有一少部分精英人士而已（比如文章开头提到的转行的某肥料厂老板），因为，玉米种子具备“不可替代”的垄断性，比如：
某个品种可以长到28排籽粒，
某个品种可以抗旱80天，
某个品种可以“夏播完全不用肥”，
某个品种可以“活秆成熟”不青枯不早衰，
某个品种在全村玉米倒伏情况下而“不倒伏”，
某个品种在河南锈病区“发病最轻”，等等。
因为这些优势都是“独一无二”的，不可替代，不可复制，所以，才有“销售奇迹”的发生！
例如：某农民经销商的某个品种在2年间1提升了100倍；
又如：某省级种业公司当年一个玉米种子的预订金收了1个亿；
再如：某地区级种子代理商连续4年保持了3倍以上的增量；
还有：某县级种子代理商单品做到5万亩以上甚至10万亩以上的大有人在……
再看一个反面典型：河北邢台隆尧县某忠农资，在乡镇经营种子20年，越干越不行，种子销量只有几千袋。原因就是他“贪图伪劣复合肥的暴利”，导致口碑越来越差，又不得不“卖单袋利润更高的肥料”，由此导致销量更小的恶性循环。
又比如一个河南的村级零售商，销售某红轴品种仅仅200亩，竟然对他的上一级的代理“一口咬定”种子混杂，他说，有3户农民10多亩地中间有白轴的玉米（呵呵，这是播种机混杂的原因啊，还有问吗？更多的是这样的人“企图不良”想坑代理商一下而已）。
还有山东枣庄一个乡镇经销商，销售某种业公司的玉米品种，由于密度大而发生了倒伏，这个人竟然带领着农民找县级代理商闹事。
因此，现在的玉米种子销售网络，必须来一次“打土豪，分田地”式的新的改革，远离一些那些“又贪又懒，又科技素质低”的基层农资零售商（这些人已经背离了“帮农民增收”的初心，而成了“害群之马”的一撮人），从农民中挑选和培养一部分“农民精英”来取而代之（作者了解到，这是很多种子代理商“鹤立鸡群，效益倍增”一个绝招），如此，一方面更利于农民，另一方面也更利于种业公司的单个品种的销量翻几番，保持连续多年增长势头，可谓是“一劳永逸，星火燎原”。
咱们以山东省一个县的种子代理商为例：他在11月份到5月分之间可以“扫村”200天左右，按照“三天下村一天”计算，可以下村140个左右（上午进一个村，下午进一个村）。如此，按照你成功率是“一半的一半”，你可以得到35个左右的“农民精英”，你让他们每个人“管辖三五个村子”（根据每个人的能力大小确定势力范围），他们每一个人平均给你直接推广500亩左右，你可以获得2万亩左右的销量（就是销量减半，你也可以获得强过“劣质零售商”很多的效果）。
如果这些人次年的销量达到1000亩，就可以获得三大奖励（奖金、奖品、奖励免费出国旅游），或者你第二年继续“扫村”累计获得了“农民精英”100人左右（为啥第二年“事半功倍”呢？因为有上一年辐射带动作用，有很多“农民精英”会主动找你报名的），如此，你可以轻松实现单个品种销售量3万亩或5万亩的销量。
而且，你在“扫村”推广的时候，有3/4的村子暂时没有发现“农民精英”（从概率上讲，不是没有，仅仅是暂时没有遇到），你也可以零售玉米种子啊，提出“没有十全十美的玉米种，所有的玉米种子都有缺点，每一个玉米种子都有种植风险”，所以，让一部分高素质种植户进行2个品种的“白加红”混播（必须是高素质的种植户才能有“一传十，十传百”的带动作用，为了避免“劣币逐良币”或“一滴墨汁毁掉一盆清水”现象的发生，对待科技水平低的或者“人品不好”的种植户必须让他们等待一两年后再种植），如此“优势互补，抗性互补”，产量强过地邻1/5左右。如此零售，你也有1万亩左右的零售利润。
比如：某县一女代理商，下村预定种子，竟然在一个村“拿下了”50%的市场占有率。
如此运作两三年，你可以拥有“农民精英”组成的2个团队或者3个团队（玉米“白加红”混播推广团队，玉米“红加粉”混播推广团队，“夏播玉米不用肥”推广团队，抗盐碱玉米推广团队，抗旱玉米推广团队等，可以因地制宜选择），每个团队几十位“农民精英”都是“为你一家销售”的独家销售，这样，你就可以实现了全县全覆盖，大局已定，你家轻松获得了年利润100万元以上的“鹤立鸡群，名利双收”，这也将会让你的“君子爱财，取之有道”之路越来越好（不要允许任何人的愚蠢“堵了你的道”或者“给你的道上挖坑”，不要给他们机会），这样，你的“君子之财”会越赚越多，也越赚越简单，你也会越老越值钱，更会把这个事业让你的子孙后代获益。
作者：北方农村网科技顾问团 王智广 尹洪雨 崔国光 李书民 刘杰民 特别感谢河北成安县玉多收农业技术服务中心、霸州香满园种植合作社和李月锋记者提供有关素材
