中国经济经历过风风雨雨：包括上世纪80年代末的恶性通货膨胀和1997年亚洲金融危机；本世纪2008年全球金融危机，以及近年来逆全球化中的贸易摩擦。但这些并未停下中国经济向前发展的步伐。
目前，中国正在经历新冠疫情的考验，经济增长与民生都受到了疫情的影响。在2020年遭遇新冠疫情之初，中国就曾提出过“六保”：保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转。如今，在2022年中国个别城市又一次受到新冠疫情影响的时候，我们认为，在疫情防控和经济稳增长“两手抓”的背景下，扩大居民就业、保市场主体的存续依然重要。在保住市场主体活下去的同时，激发市场主体活力，激活企业信心。在注重需求侧改革方面，除了加大投资力度之外，更要高度重视“扩大内需”这个战略基点，它需要就业和居民收入的提高，而这一切也同样来源于保市场主体，这也是实现“双循环”相互促进新发展格局目标的根本。
疫情防控常态化下的种业，该如何正确认识目前种业发展形势，突破固有思维，另辟蹊径，闯出新路，再创种业美好明天！
自2020年1月23日武汉宣布疫情进入紧急“封城”状态始 ,全国有多个省市先后宣布“封堵隔离”。全国各地都把“封村堵路”控制传染源作为抗击新型冠状病毒疫情的重要举措。由此带来的交通流、人流 、物流因素对整个种业的现实影响。对南繁科研的影响、影响西南、西北春播试验。以玉米为例，由于受返琼人员需要进行隔离或延迟复工等影响 ,2020年玉米收获普遍比往年推迟7 -15 d,尤其是试验用种晚收将会延误西南、西北春播区试验。人工成本 、物流成本上涨10%左右 。2月中上旬村庄对疫情管控非常严格 ,进出或通过村庄，要有当地主管部门提供的通行证。大部分南繁单位会在基地周边安排一些隔离区用于制种或繁亲 ，这些地块一般都很偏僻 ,由于疫情管控并且草地贪夜蛾在海南发生较重 ,这些地块的去雄去杂、田间管理会比较困难 ,这将对种子纯度、质量、数量造成一定影响 。对种子销售的影响。这次疫情正值农民春播农忙之际,也是种业公司种子销售旺季，由于“封村堵路断流”等防疫措施 ,道路管制、封村断路 、店铺停业，这些会直接影响企业种子销售和服务。影响企业线下宣传，影响种子加工，影响种子运输 ，影响农民购种。疫情对全国玉米计划种植面积没有影响 ,玉米种子市场需求总量是刚性的 ,只是企业间，品种间市场份额会有变化。南方水稻、瓜菜、东北水稻会有较大的影响，东华北玉米销售会非常集中,黄淮海要从4月份才能开始畅通渠道,销售时间压缩 。
种子生产基地玉米播种时间: 新疆3月25日 — 4月10日 , 甘肃4月5日 — 4月20日 ;如果3月10日确定不下来的话 ,农户就会改种其他作物 ,对田间安全隔离留下隐患和社会矛盾 ,一般来说 3月20日是底线 ,安排不好，形势就无法逆转了，而此时东北玉米销售高峰4月份 ,5月10日前后种植 ,东北销售情况未知 ;黄淮海节后销售基本没动 ,高峰在5月份。因此,2020年基地生产压力很大 ,各公司生产出现很大盲目性，催生种业营销方式的变革。2003年发生非典 ,由于人们都不敢出门,刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上,马云看到了C端购物的需求,顺势创了淘宝。2020年的今天,因为疫情“封堵隔离”,更多人更长时间闭门不出 ,实体店被迫关门 ,但像盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜这的平台生意火爆,所以 ,每一次大波折,都会催生一批新业态。宣传方式由以线下为主、线上为辅变更为线上、线下并重; 购种方式由以线下为主,开始重视线上销售;技术服务方面开始注重网络服务和技术培训; 渠道创新方面通过微信等注重新型农业经营主体的开发。此次疫情势必会促进种子企业利用5G、物联网、大数据等信息技术加快营销方式的变革 。促进种业兼并重组,加速行业集中度的提升。
2021年注定又是不平凡的一年，机遇与困境并存。一是习近平主席和李克强总理多次强调种业，各级党和政府高度重视，并出台了支持种业发展的系列政策。新《种子法》也将于2022年3月1日实施。这是中国种业的大事；二是疫情、经济下滑等各种不利因素纷至沓来，我们种业也倍感压力，所有种业人都有一种“山雨欲来”的巨大压力；三是种子企业竞争加剧，让多数企业举步维艰，规范种业市场、良性竞争势在必行。近几年，玉米种子严重供过于求、灾害频发、品种井喷、同质化严重、侵权套包、恶意竞争等等，造成种子企业“生存困难”、举步维艰；四是我国玉米种业拐点来临，但产业链竞争持续加剧，产业链利益分配合理才能走的长远。从目前看，2021年我国的玉米种子库存已降至近几年最低，按理说种子企业应该加大制种面积，但因制种基地涨价导致制种面积增加有限。
再看2022年，有效种子库存继续降低，理应增加制种面积，但制种基地价格继续上涨1000元/亩左右，并且增加了很多附加条件，这导致大部分中小种子企业“无奈中”压缩制种面积，甚至无法生产，再加上转基因放开因素，“生产矛盾”继续加剧。
近几年由于整体经济形势下行 ,尤其种业形势严峻 ,种业投资走入低谷 ,进入种业外来资金大幅度降低。除几家大公司 , 包括央企在继续开展兼并重组外 ,行业兼并重组也在下行 。本就不景气的种业 ,加上疫情的影响 ,一批企业将走入困境或破产, 优势企业开展新一轮兼并重组恰逢其时。在种业连续几年处于市场“ 寒冬”的境况下, 很多种子企业已经在自我调整发展模式 ,转型业务及增长方式 ,考虑如何向高质量发展 。遇到今天的疫情之伤 ,更增强了生存的危机感和发展的紧迫感 ,更坚定地树立自我救赎意识。重塑业务流程 、精简机构和人员 、压缩费用 、剥离不良业务 、确保现金流 , 所有这些措施的落实将会促进种子企业向高质量发展 。
应对策略与建议：要发挥行业协会的作用 ,依靠政府解决企业面临的外部问题 ; 同时 ,企业要依靠自身完成自我救赎 ,解决内部问题 。一是要通过种子协会与政府积极沟通 ,解决种子企业的复工和运输问题 。人误地一时,地误人一年 。呼吁政府尽快解决种子企业的复工和种子运输问题 。二是加大对种子企业的政策支持力度。种子企业大多数是中小企业 ,抗风险能力较小 , 政府应在税收减免 、信贷支持 、项目支持等方面给予大力支持 。三是企业制定应对疫情的应急方案 。利用线上办公等方式解决企业运营，利用线上宣传解决品种推广问题 ,利用抖音、快手等互联网平台解决交易 、预订和服务问题，重新梳理业务流程 。
对中小种子企业战略规划调整的思考与建议：种子企业大多数是中小微企业 ,规模普遍偏小 ,抗风险能力差 , 在“ 种业低谷突发重大疫情”的情况下 , 中小种子企业要以“ 活下去”作为主要目标 。削减非盈利业务 ,砍掉亏损业务; 以科企合作为重点 ,加强自主研发;生产基地外包 ,以销售为中心 。理性对待科研投入 ,在保持历史投入水平的基础上 ,进行结构性调整 :一是以科企合作为主 ,加强与大学科研单位的合作;二是以应用研究为主 , 基础性科研工作交给大学科研单位;三是不在大型科研条上进行投入 ,压缩投资 ,降低费用投入;四是积极申报各类项目 ,争取国家项目支持 。集中加工 ,合理安排发货。大部分种子企业节前发货量同比下降 ,年后销售 周期缩短 ,发货会相对集中 。企业在做好销量预测的同时 ,要保证包装、种衣剂等原材料的合理库存 ;并且要千方百计按排成品的合理库存 ,应对种子集中提货 。创新营销。此轮疫情对种业的影响应该是比较大的 , 应突破自我 , 去创新 、去改变 、去接受和学习新的事物和工具 。可利用微信 、抖音 、快手等新媒体传播各种小视频进行线上推广 ;利用直播进行技术培训 ,用视频会议跟客户开会订货 , 沟通交流 ; 与新型农业经营主体积极对接 ,开拓直销新渠道 ；争取国家政策支持。国家已经开始启动各种支持政策 ,企业应成立项目组 ,及时关注相关信息 ,积极申报 ,争取国家政策支持 。支持范围包括但不限于科研项目、产业化项目、条件建设项目、税收优惠项目、各种减免优惠项目等；企业应采取的措施。该如何化危机为转机 ,在接下来的发展过程中让自己更好地生存下去 。
一是现金流保障 。现金流是公司血液 ,企业现金不能得到有效保障 , 一切都是白扯 。从内部管理入手 ,减少不必要的费用支出 ; 通过 预收款等方式增加收入来源 ;争取银行 、政府等相关机构支持 ,如减息降费 、项目支持 ;寻求供应商在付款方式等方面的理解和支持 ;通过股权融资 、银行贷款等方式进行融资等 。二是进行业务重整 。暂缓或砍掉非盈利业务 ,暂不开辟新业务 。三是坚持创新 。在当今环境下 ,如何比别人跑得 快一点 ,如何在受灾后成为变革企业 , 唯一的答案是创新 ! 从行业发展趋势寻求商业模式的变革 ;从宣传 方式和购种方式的变化进行营销创新 ;从新型农业经营主体的崛起进行渠道创新 ;从需求端着手 , 深度挖种子企业利润下降 。四是全员学习 。面对变化越来越快的世界 , 只有 懂得如何激发组织内各层次人员学习热情和学习能力的企业才能傲视群雄 。要利用这难得的时间 ,提高业务能力、线上能力、沟通能力、公关能力、协调能力等 。
2022-2023年度全国玉米种子供需形势分析
2020年、2021年，我国商品玉米价格上涨，农民收益增加，玉米种植面积增加，从而增加用种量。2021年产种9.95亿公斤，2020年的有效库存4.77亿公斤，2022年有效供给量14.7亿公斤，2022年预计需种量11.5亿公斤，2022年预计有效库存3.2亿公斤，库存下降到历史低位。最好的玉米制种基地张掖市，在利好市场行情推动下，玉米制种基地在年初就遭各制种公司哄抢。
制种基地供不应求、商品玉米效益高、农资价格大幅上涨、用工成本增加，几个因素叠加，导致亩保值和代繁费持续上涨，2022年，制种成本大幅提高。2020年制种成本3400元/亩、2021年制种成本4400元/亩，到2022年制种成本竟暴涨到5200元/亩，比2020年、2021年分别上涨52.95%和18.19%。
2022年，因制种区前期低温寡照，花期和灌浆期高温干旱，造成制种单产降低，与去年减产年份单产基本持平。2022-2023年度是一个玉米种子销售形势比较好的年份，商品玉米一直保持高价运行态势和国家稳玉米利好政策，市场对玉米种子的需求量相对于去年略有增加；新种子供需平衡，略有盈余，供需比例110:100。表现好的品种将供不应求，价格上涨已成必然；表现一般的品种，估计有积压库存或转商风险。
没有过不去的风雨，只要我们坚定信心，积极应对，风雨之后的彩虹会更加绚丽多彩。
