百家谈‖种业振兴时代 中小型种子企业突破发展的路径

      这是一个最好的时代，充满发展机遇，中国的种业市场经济发展才20多年，品种的格局、渠道的成熟度、品牌的影响力、竞争格局等还没有形成垄断和寡头的市场经济，每一个企业都有机会参与到种业市场中运营来。

      但是也是一个充满威胁的不好的时代，没有稳定的市场秩序，产业链的部分环节还有计划经济的影子，种业市场经济还很模糊，用户的消费认知，科企合作的契约精神还很低、环境变化莫测等。市场经济的不确定性对中小企业发展有很大的潜在挑战和威胁。

      目前国内的环境

      市场秩序:根据2022年的种子报告显示，目前中国种子经营企业7668家，其中玉米种子的经营企业1920家。其中中小型企业数量在80%之上，这些企业在局部市场的占有率还很高，产品价格之间的冲突也比较大。在当下的种业市场，还没有那个职能部门来协调和维护种业市场秩序，这对中小型企业的发展是机会也是威胁。

      发展空间：寡头和垄断经济还没有形成，市场占有率在10%的企业还没有出现。品牌影响、市场格局、品种的主导还没有形成。这些为刚起步的中小型企业是很好的机会。政策性引导对资源的集中会有一定的效果，但是现实的市场环境下，将有很长的一段路要走。

      新技术的应用于推广：生物技术在作物育种上的应用随着技术手段的提升越来越多，上世纪90年代末BT基因在棉花上的应用对鳞翅目害虫的起到很好的防治作用。近几年东华北市场零星投放抗虫玉米品种，从试验推广应用来看在玉米螟虫防治上有一定的效果，具体增产效益并没有相关部门统计报道。黄淮海玉米主产区市场，抗螟虫品种在生产上刚开始尝试试验推广，具体效益有待经得起市场的检验。

      单倍体育种技术对于自交系的选育提纯有了很大的帮助，缩短了自交系材料的选育周期，目标定位也更加准确。对于传统育种的突破有很好的助力推进作用。

      政策性引导：这次两会上提出农村土地政策对于土地流转的推进会有一定的影响，家庭农场的发展对于规模种植有一定的利好，如何应有？如何引导？对于中小型企业来讲也是新命题。

      转基因品种的投放、品种推广后补助等政策在部分区域的推广实施，从目前来看对于头部型企业发展有一定的促进帮助，但政策也是一把双刃剑，如何把控和转化？从发展的角度来看，政府的支持力度的可持续性值得期待！

      中小型种子企业发展中的问题

      发展规划的清晰度：在不确定性的市场经济下，中小型企业的发展需要更加清晰的定位。这几年在与很多的同行交流中谈到公司发展规划，提到最多的三个词“求大、求快、求新”，但是如何做到？大多数的企业执行的还是老板文化---“家长制”，很多计划都是自己拟定的。大部分的计划是虎头蛇尾，头重脚轻，经不起市场的验证。

      很多中小型企业通过合作开发一个品种就想通吃天下，其不知品种的推广需要很好规划和运营。当品种推广在100万亩以上时，对于品种的区域定位、产品运营、团队构建、后勤保障等运营配称因素的作用意义深远。

      科研投入的持续性：当下和未来一段时间科研的投入、方向、团队的构建对一个中小企业的发展影响深远。2014---2024年这十年品种的审定数量和质量都有了质的飞跃，对于一个中小企业选择品种上提供了有利的空间，一般企业都不缺少品种。但是这几年的气候条件的错综复杂性给予品种的适应性有了很多的考验，品种的持续改良、纯度的提升、生物技术的应用等对中小企业来讲也是一种考验。科研投入的不可预测性、模糊性、系统化育种的复杂性等因素对于大多数的中小企业来讲是一种挑战，科研的投入缺少可持续性。

      品种布局的战略性：品种到产品的转化需要战略性的定位，求大、求全的产品链思维是每个企业运营者都想要的。从当前的产品运营来看，中小型企业做好产品的区域定位，做好区域运营是一个很好的战略选择。很多的时候规模经营实现不了规模效益；小而精胜过大而全。

      运营者的思维意识：中小型企业的运营者多数是典型的 “拿来主义”，缺少长远的战略发展思维。在品种的选育、团队的建设上投入很少，企业文化建设缺少核心思想，团队缺乏凝聚力。

      中小型种子企业突破发展的路径

      借鸡生蛋型—原始积累：科企合作、校企合作的合作模式对于中小型企业的运营和发展提供了长袖善舞的空间。如何更早、更深入的介入运营合作需要探讨出一个互利共赢的合作模式-分配机制的建立。从这些年业界科企合作的失败案例中可以看到，当下种业契约精神高度还不够，彼此的信任机制还不够健全，缺少约束机制。在产品试验阶段-推广上市前，彼此双方要签订合同，从互利双赢、长期发展的角度出发，做到相互促进和发展。

      研究发展型：科研型中小企业有自己独特的科研优势，品种的选育和定位一般情况下做的很好。从2014-2024年这一阶段运营都很好，品种的转让快速灵活，对于企业发展起到一定的促进作用。

      企业的运营者当看到合作企业把自己选育的品种推广到一定的影响力的时候，心中不免会产生一丝丝的涟漪。当同质化的研究成果问世后，运营者也会思考----是否运营自己的产品，同质化产品的运营顺势而生。“跟随战略”是很好的定位，但是如何组建团队、产品的定位、全生产经营链运营需要做好统筹规划。

      作为科研型企业—核心元素还是研发能力，我们需要根据市场需求做好自己的研究定位，前瞻性的预测未来消费需求，做好合作伙伴的选择，拟定长期战略合作方案----促进公司运营发展。

      综合型：科研和产品运营都要做，都可以做好---难上难？从当前的发展来看，科研敞开门---自己研究和对外合作两条腿走路。从当前和长远相结合，做好当下----原始积累，立足长远---科研投入不间断。

      营销推广：做好区域定位，做区域王者。把自己的营销、服务优势发挥出来，让产品的区域市场占有率提高。根据消费者的需求、气候变化、机械化生产程度的提高等因素做好产品的迭代。企业的魅力就在于它没有按部就班的轨道，而是面对一望无垠的旷野。虽然可能荆棘遍地，但是，我们依旧可以穿越恐惧奔赴所用的可能性。所有的伟大都源于一次勇敢的开始，送给所有的创业者。