宋钢：一粒种子推动世界的改变

      以下文章来源于石时农业 ，作者石时农业

      作为农人的宋钢一直问自己，“我到底为谁而活？”

      他是南宁市桂福园农业有限公司董事长，他说这一辈子自己只干了一件事——种业，他接近种子、销售种子、研发种子，他与团队将全部的热情都雕琢在种子里、灌注进这精小却又充满生命力的种子芯片中，纵使一路上，风光间常随至暗。问到年龄，他风趣地回道：“1969年11月生人，天蝎座。”

      撰文｜古德白

      排版｜小助手

      照片｜嘉宾提供

      本期嘉宾

       宋钢｜

      南宁市桂福园农业有限公司 董事长

      农业，满地是黄金

      农田留给城市小孩宋钢的初觉是美好。高中暑假，他握着镰刀，挽起裤脚，站在有些湿露的稻田里感受农田日常。因为体力好，宋钢割水稻的速度很快，看着码得整整齐齐的收获，这个少年的成就感被水稻撑得满满当当，脸上的汗水便是一颗种子，滴在田间，植在心里。于是，想做化学家的他在高考报志愿时选择了农业。

      那时的他怎会想到，某一天，自己与团队坚持研发的高油高蛋白玉米技术，会得到袁隆平老先生的大力支持。

      大学头两年的4个寒暑假里，宋钢负责学生会青年科技服务中心学生社会实践活动，组织全校同学与企业合作，利用寒暑假开展社会实践，推广学校的果蔬种苗及新农药兽药。宋钢还记得当时推广荔枝、芒果嫁接技术，让原本使用实生苗的农户，提前3年就得以收获，收益大大提升。这群满怀抱负的青年，将领先技术交给农民，亲眼看到农民使用后得到回报，“这个行业选对了。”更令宋钢意外的是，服务团队成员勤工俭学的收入是当时老师工资年收入的5-30倍。

      宋钢他们感知到：“农业通过产业以及我们的努力，满地都是黄金。”

      有意思的是，大学毕业后的第一份工作，宋钢并未选择农业，而是去了广西当时很知名的一家制药企业。当时的他并未发现，他的心早已“沦陷”于种业这片领域。

      工作一个月领工资，至今宋钢都清楚地记得，297.3元，这与大学假期实践的收益比，天差地别。毕业同年的教师节，宋钢与同学回到学校看望老师，“咱们的农业渴求新技术，能不能做一个农业服务公司，服务于农业？”老师的这一番话，瞬时将宋钢心中的梦想猛地扯出，他知道，当年滴在稻田里的汗水早已凝结成一粒种子，它要发芽了。

      很短的时间，他与身在异地的4位同学纷纷辞职，与他们的老师携手，于1995年1月5日，在南宁创办种子种苗企业。就在公司成立的1个月前，我国公司法才刚刚生效。

      第一次的创业他们历经8年，对于这段时间宋钢的总结是“一直都在交学费”。一群商海里的小白8年亏损200万。

      融东西，走正道

      很多创业成功者都有一个共性——不放弃。宋钢的脑海里从没有“放弃”这一概念，做错了去改、去调整，创业28年，他们只干一件事——种业。

      如今，桂福园是全国农作物品种展示评价基地，广西高蛋白高油玉米加工工程技术中心，南宁市农业产业化龙头企业。拥有1项关于育种方法的国家重点发明专利，2项关于榨油的发明专利，4项已获得国家专利局受理并已进入实质审查阶段的发明专利，73个自主知识产权的省级审定登记品种，获得玉米植物新品种保护6项，在申请12项。自建3个研究农场，1个种子仓储加工中心，并在黑龙江、海南及天津设立育种站。

      公司“甲天下”商标荣获广西著名商标荣誉称号。股东控股广西益宝油料玉米开发有限公司，注册资本1200万元，从事微胚乳超高油玉米育种创新及全产业链技术创新，具有支撑国家油料及蛋白战略安全的作用。还有太多成绩不去一一列举，企业能够走到现在，有一个关键的转折点，“国内的老师教我们如何推广，国外的老师教我们如何识别产业价值、提供有效服务。”

      2000年，宋钢与创业伙伴从代理国外及台湾种子公司种子开始转型。

      国外杂交种想打入中国市场有一个难点：因为他们的种子贵，这些国外种业公司需要通过技术服务以及产业下游产生效益来推广他们的种子，那就涉及到一个很重要的问题，这些企业需要走进农地，需要下乡推广。因为宋钢团队早已拥有这样的资源、学识与下乡经验，接手这一业务对他们来说并不难。

      成为代理对他们来说一方面挣钱还债，更重要的是他们要从这些成功的种业公司取经。

      宋钢以及团队发现，国外以及台湾种业公司更多关注消费者需求，而不仅仅是关注种植者需求，这就形成了一个产业闭环。他们发现了这些大型优秀种业企业的商业育种思维及模型。这一阶段不仅带来了财富，还给宋钢的团队注入了全新的理念和对种业的全新理解。

      至2006年，在广西桂林、荔浦、柳州、北海、田东、田阳设立了6个全资子公司，通过下乡技术服务，帮助种植户销售农产品服务，推广了台湾黑美人西瓜、以色列硬果番茄、日本西洋南瓜等新品种，并成为行业标杆。把亏的钱赚回来了，形成年销售超过3000万销售额和利润超过300万的种子、农资连锁销售模式，是最早一批种子、农资连锁模式的实践者。

      到此，宋钢以及团队已经过上了很不错的日子，哪怕一直走这个路线，安于现状都够本。

      2006年，就在公司如日中天时，宋钢主动决定，再一次给公司割开一道转折线：“十年之内，我们日子会过得很爽！钱我们也会挣得很多。但若始终如此，可能我们一辈子从农的梦想总缺一点东西。”宋钢问自己、问大家：我们为什么从事农业？我们真的要给外企公司打一辈子的工吗？

      这一转折，公司原本的五十多人，只剩下不到10人。宋钢开始“自找麻烦”地走向研发之路。他认为，国外的经验已经学得差不多了，现在应该思考如何将企业所学结合自身国内优势，变为真正掌握种业顶级源头技术的研发型企业，种子的优秀芯片不能一直掌握在他国手中，“原创才是种子芯片的本质。”

      科创的本质是推翻前沿的东西

      国外同行的一句话给宋钢留下一辈子都忘不掉的印象：我们在研究番茄花器官发育的时候，你们还在打鸦片战争。

      新的转折从哪里起始，成了至关重要的一步。要么追，要么另辟蹊径。

      在选转折点时，宋钢团队做了非常充足的功课，这也是他们团队自始至终的风格，不断学习、不断精进。如何确定商业育种方向，他们没有沿用曾经代理的国外品类。他们认为西方老师在这些领域已经做到极致。

      可宋钢知道中国有句话是这么说的：你打你的原子弹，我打我的手榴弹。宋钢以及团队选择了原产于中国的品种以及原产于中国的发明专利和技术。以此为基，自主研发新品种。

      购买母校广西大学两项玉米育种方法专利，组建企业自身商业育种团队，持续投入超过1.2亿，陆续建设了6个育种农场及配套的商业育种体系软硬件，在鲜食玉米、节冬瓜、高蛋白高油玉米、南方马铃薯、芋等特色作物领域获得了竞争优势。

      彩甜糯领域，天贵糯932系列已经全国市场占有率排名第一，并出口到韩国、泰国、越南、缅甸等国及我国台湾地区。

      节冬瓜领域，粉皮2012、粉娃、碧玉2号几乎垄断国内高端小冬瓜市场。成绩列举的背后是宋钢以及团队艰辛付出支撑起来的。宋钢沿用陈云的一句话：“不唯上、不唯书、只唯实。”只唯实的那段路，有时，或许是最黑暗的。

      面对一群热爱学习、钻研、想要创新的人，宋钢有话想说。他说，经验与原则要辨别地接受和吸收，探索的可持续性有时关乎打破经验的误区。“科创的本质就是推翻之前固有的东西。”面对被告知无路可走的境遇，你是选择直接被劝返，还是选择再继续实验？例如棱角丝瓜与无棱角丝瓜的杂交有的老师会反对，因为那样会产生苦味，可是，如果杂交到第七代还会不会有苦味呢？

      在宋钢和团队专心于研究高油高蛋白玉米技术时，并没有得到太多的支持，逆风而上总令人有些沮丧。但袁隆平老先生了解到宋钢的这一研究时，很是兴奋，老人家认为宋钢的这一研究很有意义。这让宋钢走得更加坚定，也正是袁隆平老先生的支持让这项倍受质疑的技术得以坚持走了16年，在2022年获得突破性的产业新成果。

      面对突破性的成果，宋钢认为根结并非谁更聪明、谁用了基因分子先进技术，更多的是不要因为经验而止步，扩大试验量，或许就有不一样的结果。这一路走来有太多人的支持，整个团队无论对研究还是对彼此，一直秉持“不抛弃、不放弃”的态度。但这种敢于挑战与不抛弃的勇气一定基于扎实的功课和不断地学习。

      农者仁心

      28年，宋钢和团队始终用心养护着心里的那粒种子，他们从代理别人的种子转型到研发自己的种子，那颗种子承载的意义愈发厚重。近年，我国《种子法》的新修与颁布更是给宋钢注足信心，他认为这给中国农业打开了一片全新的蓝海。国家的发展阶段与公司的发展刚好契合。2023年，正是企业第四次战略调整决策时间窗口期。

      在这一阶段，宋钢变得比以往更加平静、稳健——如果一味依赖技术的被认可，企业的独立性在哪里？唯有去做，用实际行动让产业兴旺才应是企业的目标。

      宋钢希望特色作物种子“芯片”驱动三产融合，服务乡村振兴。他说，商业育种的本质是赋能产业，从产业获得价值回报，中国商业育种环境背景与世界上绝大部分国家不同。从学习国际种业巨头对商业育种理解，经过17年的实践，结合国情不生搬硬套，遇到问题解决问题，逐渐形成了自身的中国特色商业育种体系建设理解，并应用于企业的实践，是种子领域的“摸着石头过河”，也是探索“中西融合”的路径。

      安全靠自己正确的打拼而获得改善，别人不会给。至今，宋钢都不忘年少时的自己，谈到感性处，他说希望自己把对的事情做好，不负自己所学。他和团队一直坚持“不给母校、亲友、关爱自己人丢人”的做人原则。

      宋钢一直问自己到底为谁而活？他和团队心里的那颗种子或许就是答案。

      他说如果自己有钱了，想做一个创投基金，原因很简单——科创路上，太多人倒了下来，他想尽可能的，给对方一杯水、给对方一碗热饭，支持他们，走下去。

      产业快问

      Q  现如今的鲜食玉米品种繁多，市场竞争极其激烈，对于有意愿加入这个市场的新伙伴，您觉得在鲜食玉米产业哪个环节还有商业机会和获利空间？

      宋钢：农业产业问题特征及呈现方式有两个：

      1）碎片化导致极度内卷，风控找不到锚点，属于无成熟风控模型领域，风险极大。2）大家都在探索，还没有公认的新模式做指引。鲜食玉米产业链也遇到类似问题，建议新伙伴重视行业特点，找到风控锚点或者找行家合伙，不建议直接入场参与。个人认为，在现有碎片化模式上寻找商业机会是没有大的机会的。

      Q 在特色品种产业化（芋头）发展中，您是否有资金的需求？对于特色品种产业化的投资，您有什么建议？

      宋钢：荔浦芋全产链新模式，是我们投入7000多万，花了10年时间，探索农业全产业链新模式具体落地项目。希望通过特色作物种子驱动三产融合，给乡村振兴提供一个可行选项。全产业链整合及集成需要用到大量的资金，迫切期待战略投资人一起携手同行。对于特色品种产业化投资，产业价值挖掘能力，投资人正确认知和风险预期需要放在第一位，产业人才和资源放在第二位，纯财务资金放在第三位。

      Q 现代化农场已经成为三产融合的重要商业实践场景。这是否会是未来新的商业机会？对于新农人进入这个领域，您可以分享一些经验吗？

      宋钢：农业场景是未来农业产业全产业链核心节点，如何让农业科技、工业标准与农耕文化的相互融合，将是打开新农业蓝海的金钥匙，商机无限。这个领域也是“无人区”，建议心存敬畏，把困难估计得更充分点，与行家携手同行。

      Q 您如何理解自己所从事的领域、正在努力做的事，和即将建设成为“农业强国”的中国之间的关系？

      宋钢：所谓“强”不仅仅是农业科技强，更多指产业“强”或者体系“强”，协同协调发展是“王道”。我们企业正在构建并实践特色作物种子芯片驱动三产融合，服务乡村振兴。在“百业兴旺”中有我们一席之地，是我们下一步追求的目标。通过“模型、模式”及“样板房”建设与探索，形成可复制的新体系，升级“摸着石头过河”的老经验，实现产业模式创新引领。我希望我们的实践和探索，给农业人、新农人、种业人提供一个新视角和新案例。

      Q 未来还有哪些打算？

      宋钢：从今年开始，我会与我们的广西农业职业大学共建产业学院，去带学生，只有更多专业的人才不断的进入，乡村振兴的领域才会让农业更具吸引力，成为受人尊敬的行业。如果未来还有产业赋能的话，我会投入资金去做中草药，给中医支撑。中医是我国瑰宝，离不开农业。