2009年，国内玉米市场火爆，玉米价格几乎增长一倍，销售美国先锋公司“先玉335”玉米种子的登海种业敦煌种业因此赚得“盆满钵满”，而国产玉米种子企业则由于天气影响和经营创新乏善可陈，领地不断被侵蚀。
作为农业部主推的两大玉米种子，“郑单958”虽然已占播种面积的30%，但是，“先玉335”却以出牙率高、产业链完整及终端推广和服务优势，迅速抢占玉米种子市场，播种面积已经上升到第三位。
“先玉335”成企业利润“奶牛”
根据万向德农公开的数据，2009年，我国玉米种业市场仍存在供大于求的结构性问题，供销形势没有发生大的变化。2009年度我国玉米种植面积为4.41亿亩，较上年度增长了0.2亿亩，玉米杂交种供种量16.3亿公斤，而需种量11亿公斤，余种量5.3亿公斤，供应过剩比例达48.2%。
对于2010年国内玉米种业市场的前景，万向德农在2009年年报中表示：“2010年玉米杂交种可供种量为15.7亿公斤，预计种植面积为4.55亿亩，需种量为10.5亿公斤，余种量为5.2亿公斤。市场供需矛盾突出，动销期延后，企业间竞争依旧很激烈。”
辽宁联达种业有限责任公司董事长许云岱对《第一财经日报》说：“国内玉米种子市场近几年一直供应过剩，一般剩余2亿~4亿斤比较正常，剩余十几亿斤实在太多。”
但市场总是有赢家，杜邦先锋和国内企业合作生产的杂交玉米种子“先玉335”即销售火爆。敦煌种业是杜邦先锋在国内的合作伙伴之一，该公司2009年年报显示，2009年敦煌种业先锋良种有限公司玉米制种面积扩大到4.45万亩，产种1663万公斤，实现净利润2.18亿元，比上年增长132%。
登海种业是杜邦先锋在国内的另一合作伙伴，该公司2009年度业绩快报显示，公司全年实现营业总收入5.80亿元，同比增长39.14%；实现营业利润1.89亿元，同比增长261.12%；实现归属于母公司股东的净利润9353万元，同比增长3494.71%。该公司控股子公司山东登海先锋种业有限公司的主推品种“先玉335”的销量及价格均比上年有所提高，是上述指标增长的主要原因之一。
产业链优势
对于“先玉”的表现，曾任美国先锋国际良种有限公司中国区总裁的刘石解释：“由于先锋团队在中国市场上的技术推广、服务和营销方面的创新和成(002001,股吧)功，改变了中国种业劣质低价、薄利多销的传统观念；创造了价值分享价值的商业模式或者营销模式，这是很重要的方面。”
而且对农民来说，他们更注重种子的增产、增收，以及销售市场的畅通。因此，杜邦先锋公司做起了帮农民卖粮的“副业”。刘石即表示，目前国内种子产业还没有形成完整的链条，条块分割比较严重。而从国外成熟的种子产业链来看，研发?育种?生产和推广?销售?服务?下游产业是一个完整的链条，任何一个链条的缺失，都会成为企业经营中的“短板”。因此，杜邦先锋正在打通国内种子产业的完整链条。
此外，刘石还介绍：“虽然杜邦先锋的产品单价平均是国内种子的4倍，但是国内产品平均一个穴播三粒种子，‘先玉335’播一粒，这样一亩算下来，就只比国内的种子价格高三分之一，而不是4倍。就像一个是白酒，一个是啤酒，不能论瓶算。此外，‘先玉335’的质量非常高，是单粒播，出芽率达到95%，所以省掉了补种和间苗工序，每亩地间苗至少要10元。单粒播还省时间，农村现在是‘38、61、99’部队，妇女、小孩、老人是农村劳动的主力，在有些地区，农民出去打工，没有人间苗，出钱都请不到人，单粒播解决了这个问题。”
面对“先玉335”的攻城略地之势，作为“郑单958”生产、销售企业之一的万向德农表现得忧心忡忡：“随着‘先玉335’在我国的大面积推广，先锋公司又推出了多个先玉系列品种，打出组合拳。同时，先正达、安地、孟山都等外资企业也纷纷加大了在国内的投资合作力度，在科研、基地、市场等多方面进行更深度的渗透。据此可以判断，外资企业对中国种业市场的冲击将会越来越大。”
许云岱说：“‘先玉335’也有不足的地方，抗倒伏能力不强，这几年东北大风现象很少发生，‘先玉335’沾了天气的光，今年农民购买种子不是很积极，估计‘先玉335’也会出现过剩的情况。”【作者：胡军华 黄世瑾 来源：第一财经日报】
