相约八月，共话伟业。由北京华农伟业种子科技有限公司组织的合作伙伴“丹霞之旅”活动近日在甘肃张掖成功举行，来自东北、西北玉米主要产区的合作伙伴四批共260余人参加了这次活动。
活动期间，举行了以“昨天、今天、明天”为主题的高端论坛。论坛由公司副总经理党军主持并致欢迎词。公司总裁李春宏做了《当前种业形势分析与华农伟业的未来之路》的主题演讲，与会专家、领导和合作伙伴共聚一堂，共同分析了当前品种井喷时代的种业形式及存在的问题，并展望了种业未来的发展方向。同时，共同探讨和谋划了华农伟业的未来发展之路。
与会代表还在公司技术人员的讲解下参观了华农伟业张掖种子加工厂和A+国际标准实验室。加工厂自动化的生产线以及实验室高标准的试验条件给广大合作伙伴留下了深刻的印象。
华农伟业展望工业4.0，力求打造智能工厂，引进了欧洲先进的加工生产线和设备，使用德国拜耳种衣剂、巴斯夫种子处理剂等进口产品，这些前瞻科技引领了华农种子的安全和高品质，为快速提升了响应市场变化的能力奠定了坚实基础。据了解。华农伟业将始终着眼产品质量高品质、优化成本与交付周期，并在此基础上快速响应市场需求的个性化和差异化。
生产基地观摩是本次活动的一个重要环节。与会的合作伙伴在公司技术人员的讲解下现场观摩了公司玉米品种的田间长势，了解了这些品种的特征特性，并通过现场的展板了解了公司的制种现状、质量达成控制以及目前公司种子的质量状况。
他们一致认为，华农的品种好，值得信赖。“华农品种真不赖，产量都在两千外。粒长轴细脱水快，商品下来特好卖。防虫抗倒产量高，农户种过都说好。今年购种别乱跑，华农玉米最可靠。”一位经销商更是用一首打油诗说出了自己的心声。
据了解，北京华农伟业种子科技有限公司是由一批长期工作在首都农业科研院所的著名育种专家、管理学者创立，专业从事玉米新品种选育、推广、销售和技术服务的国家级农业高新技术种子企业。目前，拥有1个全资子公司、1个控股子公司及3家战略级全国合作伙伴。华农伟业高度重视科研育种，视科研为企业发展的源动力。公司每年的科研投入超过销售收入的10%。公司所销售的玉米品种，全部属于自主研发。
每一粒种子的质量，都关系着农民的收益。公司在甘肃张掖建立了长期、稳固、优质的玉米制种基地，投资人民币1.2亿元，建设了国内领先、国际先进的现代化玉米种子加工中心。
公司坚持以示范带动营销，每年均安排高产高效示范田3000多点次，让农户"眼见为实"；每年均组织上万场次、各种规模的示范观摩会，让农户现场体验学习"良种良法相配套"；同时，公司还建立了一支专门的技术团队负责常年栽培咨询和培训指导，并开通了技术服务热线。
"我们给农民提供的不是我们的产品，而是实实在在的收益"。公司始终把农民的利益当成公司的长远利益来看。
2008年，华农伟业创立的第二年，公司科研部门在试验中发现刚刚投放市场的品种感染青枯病。如果农民购买种植，一旦发病就会给农民造成大幅度减产，但是种子已经生产出来了，这批种子价值超过34.5万元，如果不卖就会给公司造成损失，而当年公司的总利润才30万左右。如何处理这批种子是对华农很大的挑战，经过讨论，公司果断决定转商。公司董事长肖老师说：“虽然公司损失了超过30万元，但如果卖给农民，给农民造成的损失是成百倍的。公司宁可没利润也不能让农民受损失。;损失农民的利益，就是损失公司的长远利益。”
公司始终坚持客户第一，双赢是华农伟业坚持和经销商合作的最高原则。公司把“帮助经销商成为当地第一”当成营销的工作目标来抓。当经销商在营销中遇到困难时，公司就千方百计帮助解决。
华农18是2011年东北早熟区(现在的中熟区)国家审定的三个品种第一名，一经审定立即掀起了订购狂潮，订货2100多万元。但出乎意料的是，当年东北部分地区大斑病严重爆发，经销商销售大受影响。面临经销商资金积压，公司领导决定不再执行合同约定，给经销商退还货款，最后退款总额超过1400万元，占到公司当年销售收入的三分之一。虽然这个决定给公司带来了很大的损失，但在东北地区为公司赢得了很好的声誉。
以上两个事例只是华农伟业在10多年的发展历程中，为农民着想、为客户着想的一个缩影。像这样为农民、为客户利益考虑的事例还有很多很多。
我们有理由相信，像这样一心想着农民、一心想着客户，又有着雄厚科研实力的公司在向前发展的道路上，一定会走得更稳、更远，也一定会创造出更新的辉煌。
中国种业商务网 董伟 吴建军|报道
