2014年的玉米种子玩的是价格战

2014年的玉米种子玩的是价格战
嘉禾农业
据笔者在基层销售玉米种经验和形势判断，今年的玉米种子卖得不会贵，因为基层经销商和生产厂家，仍至生产基地，都知道一个道理谁贵谁剩货。在质量同等的条件下，2014年的玉米种子应该玩的是价格战，一开始就砸价。
一是去年退的玉米种陈货太多了，有些公司的退货达到百分之五十以上。生产基地积压得更多。10月24日郑州会和几个市级经销商海聊，大家都想甩卖了。只要不退就行，不退才能挣钱，退了货，经销商不挣钱，厂家也不挣钱。去年陈玉米种子大家都想卖掉，甘肃基地部分种子价格已出，先玉335，武科2号都是两元五角。基地其它品种虽没报价，但大家都相互看着，谁报的高，谁丢客户。虽然今年基地的种子产量比去年低20%，但新旧差额抵消，总的来说还是重要供大于求。县级经销商也持观望态度，不会急于进种子。
二是2013年小麦种子经销商被生产商忽悠了。一开始生产厂家到处放风，今年的小麦种子紧张，繁的货少，收的也少，一开始价格放的很高。经销商害怕像去年一样进不到货，为些高价也接受，个个急于进货，现钱打去了，拉回来了，卖到最后，才发现群众并不买账，货也不像厂家说的缺多少，货还是不少。那个县的经销商都有剩下十来万斤种子的，货没卖掉，生产厂家说当时没有种子，不让你拉你非拉，我们不能退货。不退货就要赔钱，经销商没挣到钱。而生产厂商今年繁小麦种子挣到了暴利，一斤挣到四五角，创历史最高水平。所以2014年基层经销商进玉米种今年会更慎重，看不好不会轻易进种子。
据此笔者推测，2014年玉米种应该是‘订单签不上，下乡忙够呛，谁都不出价，没有差异化’，由于天气原因在黄淮海地区抗性好的胜过米质好的。先玉335告别传说。蠡玉16走下神坛。神秘的基因玉米，这一切都随着时光的流逝，2014年销售的即将临近，神马都变成了浮云。困扰所有经销商的问题和去年一样，再一次浮出水面。抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。化解不了的依旧是困惑，生产厂家和基层代理商没有利润依旧很迷糊。新进入这个行业的经销商依旧很踯躅。蹒跚走路继续很难受。今年一流公司一流玉米品种也会有所减少。一流公司的二流品种，或二流公司品种，2014年的货比去年退得还会更多。独家代理品种继续还会坚持自己的高价位。二流三流产品浪迹人海符合自然规律。三流公司做好了也会利润空间，弄好了比一流二流公司日子还好过。个中原因不能在公开场合明说。新品种基层经销商不看好，新品种的市场会很小，基层经销商每次看好的新品种，觉得市场势在必得，但推广过后才觉得很受伤。大部分地区审定的新品种操作起来的基率基本没有，其实是审定委员会个别人帮助生产厂家在忽悠经销商，表现不如一些老品种。
总之2014年终归会在喧闹中落幕，2014年会让很多人纠结，会让很多人茫然，也会有部分人投机发财，也会有部分人失败，觉得种子行业越来越难做。成败依然都是中国特色的民族种业。明年依旧会有人继续往前冲，也会有人跌倒在半路途中。
2014年黄淮海、东北等主销玉米区种子市场会开业就砸价，这个话题不但黄淮海经销商关注，全国各地的县市种子经销商同样敏感和困惑。这是挡不住的话题，绕不过去的发展之路。开业砸价是必须的事实。但大路货是首选的对象。最便宜的种子农民买到家100元可以买5袋，但这是新货（甘肃新疆）基本的成本价。大家可以思索一下，不卖陈货或三类货贩子费用何来利润何来。尽管靠量取胜。薄利多销。2014年种子市场将成为让所有经销商都绕不开的纠结情绪。
河南省睢县嘉禾农业公司谢红旗，手机13781580462，地址：睢县东关人民医院东200米南侧